本書(shū)整合了汽車(chē)配件商品知識(shí)和汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),加入了與汽車(chē)配件行業(yè)相關(guān)的課程內(nèi)容,重新梳理了教材的內(nèi)容,使得教材內(nèi)容與不斷變化的時(shí)代相適應(yīng)。本書(shū)的主要內(nèi)容包括:汽車(chē)常見(jiàn)易損件和常用材料、汽車(chē)配件財(cái)務(wù)管理、汽車(chē)配件采購(gòu)管理、汽車(chē)配件銷(xiāo)售管理、汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)策略、汽車(chē)保修索賠管理、汽車(chē)配件倉(cāng)儲(chǔ)管理、汽車(chē)物流與供應(yīng)鏈管理、汽車(chē)配件計(jì)算機(jī)管理等。本書(shū)也可以作為汽車(chē)配件職業(yè)培訓(xùn)教材和自學(xué)參考書(shū)。圖書(shū)在版編
適讀人群:本書(shū)是面向職業(yè)教育技能人才的專業(yè)教材,也適用于職業(yè)鑒定培訓(xùn)。
1.不強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性,以管用、夠用、適用、實(shí)用為原則編寫(xiě)教材;
2.以學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性為基礎(chǔ),構(gòu)建與之相配合的教材編寫(xiě)體系,即采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、案例引入的編寫(xiě)模式;
3.教材的重點(diǎn)落在技能的夯實(shí),必要的保障學(xué)生可持續(xù)發(fā)展的理論知識(shí)及全面素質(zhì)的培養(yǎng),并與職業(yè)資格證書(shū)的初、中、高三級(jí)技能相匹配;
4.教材配套全面的教學(xué)資源,包括教學(xué)大綱及教案、電子課件、習(xí)題庫(kù)及答案、動(dòng)畫(huà)及視頻資料、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)、學(xué)生作業(yè)單(工作單)等。
自2000年以來(lái),我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)呈井噴式高速增長(zhǎng),汽車(chē)保有量大幅增加。截止到2016年,中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)以13.7%的銷(xiāo)量同比增幅高位收官。在告別了2015年的銷(xiāo)量“低谷”之后,中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了復(fù)蘇,進(jìn)入了恢復(fù)性增長(zhǎng)期。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)2017年1月12日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2016年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成2811.9萬(wàn)輛和2802.8萬(wàn)輛,比去年同期分別增長(zhǎng)14.5%和13.7%。與此同時(shí),汽車(chē)后市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展,汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)人才的知識(shí)和能力要求也在不斷地提高,因此對(duì)相應(yīng)的職業(yè)教育提出了更高、更新的要求。
我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展,給汽車(chē)服務(wù)業(yè)帶來(lái)巨大的商機(jī),同時(shí)也促使我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。近年來(lái)建立的以汽車(chē)制造廠品牌為核心,以集整車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維修、配件供應(yīng)、信息反饋為一體的汽車(chē)特約服務(wù)站,成為汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī);(jīng)營(yíng)模式。隨著汽車(chē)銷(xiāo)售新政策的出臺(tái),車(chē)主對(duì)汽車(chē)售后服務(wù)的選擇不僅僅局限于在4S店進(jìn)行,還可以在汽車(chē)服務(wù)站、汽車(chē)配件維修廠進(jìn)行。
汽車(chē)后市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了汽車(chē)配件行業(yè)的迅猛發(fā)展。我們要重視汽車(chē)配件行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),在配件經(jīng)營(yíng)、管理上下功夫,爭(zhēng)取為汽車(chē)配件企業(yè)帶來(lái)更好的管理及營(yíng)銷(xiāo)思路,使汽車(chē)配件從業(yè)人員提高其自身的業(yè)務(wù)能力。
本書(shū)以提高技術(shù)能力為出發(fā)點(diǎn),以準(zhǔn)確、實(shí)用、創(chuàng)新為基礎(chǔ),以加強(qiáng)技能操作為目標(biāo),組織了眾多汽車(chē)行業(yè)專家、職業(yè)教學(xué)一線教師等共同來(lái)應(yīng)對(duì)汽車(chē)專業(yè)的教學(xué)需求,編寫(xiě)了這本教材。
本書(shū)由郭玉龍、焦琳琳、李鵬、云良擔(dān)任主編,由楊偉峰、徐緩、唐龍、周寒秋、常虹、陳超、周立濱擔(dān)任副主編。
由于編者的理論水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限,書(shū)中難免有不足之處,懇請(qǐng)各位專家和讀者批評(píng)指正,以便我們不斷完善。
第1章 汽車(chē)常見(jiàn)易損件和常用材料1
1.1 汽車(chē)常見(jiàn)易損件2
1.2 汽車(chē)常用油液13
1.3 汽車(chē)輪胎18
1.4 滾動(dòng)軸承和油封20
第2章 汽車(chē)配件財(cái)務(wù)管理23
2.1 有關(guān)銷(xiāo)售的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)24
2.2 財(cái)務(wù)結(jié)算的方式25
2.3 轉(zhuǎn)賬結(jié)算的方法40
2.4 財(cái)務(wù)票據(jù)的使用41
2.5 銷(xiāo)售中的財(cái)務(wù)運(yùn)用43
第3章 汽車(chē)配件采購(gòu)管理45
3.1 汽車(chē)配件采購(gòu)的基本知識(shí)46
3.2 汽車(chē)配件采購(gòu)的流程49
3.3 配件采購(gòu)點(diǎn)的選擇與控制采購(gòu)量52
3.4 配件貨源鑒別與驗(yàn)收57
3.5 汽車(chē)配件采購(gòu)人員的基本要求59
第4章 汽車(chē)配件銷(xiāo)售管理63
4.1 汽車(chē)配件銷(xiāo)售的特點(diǎn)64
4.2 汽車(chē)配件銷(xiāo)售需適應(yīng)配件消耗規(guī)律的變化65
4.3 汽車(chē)配件銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)67
4.4 汽車(chē)配件的介紹與咨詢69
4.5 談判與成交70
4.6 汽車(chē)配件交付75
4.7合同的訂立與履行77
第5章 汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)策略81
5.1 市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)82
5.2 汽車(chē)配件市場(chǎng)細(xì)分86
5.3 汽車(chē)配件產(chǎn)品策略88
5.4 汽車(chē)配件定價(jià)策略89
5.5 汽車(chē)配件銷(xiāo)售渠道策略94
5.6 汽車(chē)配件促銷(xiāo)策略95
第6章 汽車(chē)保修索賠管理97
6.1 保修索賠條件及范圍99
6.2 保修索賠工作機(jī)構(gòu)104
6.3 保修索賠工作流程106
6.4 索賠舊件的管理111
6.5 質(zhì)量情況反饋的規(guī)定113
第7章 汽車(chē)配件倉(cāng)儲(chǔ)管理115
7.1 汽車(chē)配件倉(cāng)儲(chǔ)的作用和任務(wù)117
7.2 汽車(chē)零部件倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)管理118
7.3 汽車(chē)配件倉(cāng)儲(chǔ)安全管理124
7.4 汽車(chē)配件儲(chǔ)備量的確定126
7.5 汽車(chē)配件的盤(pán)存127
第8章 汽車(chē)物流與供應(yīng)鏈管理129
8.1 概述130
8.2 汽車(chē)供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容132
8.3 汽車(chē)供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)143
第9章 汽車(chē)配件計(jì)算機(jī)管理147
9.1 汽車(chē)配件計(jì)算機(jī)管理的概念148
9.2 汽車(chē)配件管理軟件的操作149
參考文獻(xiàn)153