通過舉辦活動對企業(yè)的產(chǎn)品及品 牌進行宣傳推廣,是企業(yè)開展營銷工作的常用手段?梢哉f,做好活動運營是一門技術(shù)。那么,企業(yè)或個人如何掌握這門技術(shù),做好活動運營工作呢?
本書從理念到實踐,多角度、全方位地深入剖析活動運營,總結(jié)和提煉了活動運營的技巧與方法,具體包括抓住活動主題、用好活動思維、設(shè)置活動引爆點、構(gòu)建活動場景等內(nèi)容,為讀者提供了詳盡的活動運營指導。同時,本書也提供了豐富的案例,供讀者參考借鑒。
本書適合在企業(yè)中從事產(chǎn)品及品 牌運營推廣工作的人員閱讀,也適合 作為管理微博、微信公眾號等自媒體平臺的商家及個人的培訓用書。
無活動,不運營;
抓住主題,點亮活動預期;
掌握活動運營的用戶思維,做好活動產(chǎn)品化、產(chǎn)品活動化;
做好活動內(nèi)容,尋找活動的引爆點;
用好社群,放大活動效果;
利用移動端,提升活動的生命力;
還有很多成功的活動運營案例值得你學習:滴滴順風車、明明講故事、新世相、淘寶深夜食堂、衛(wèi)龍辣條……
這本書內(nèi)容翔實,體系完善,能夠為做活動運營的你提供細致入微的運營指導!
王靖飛
百商會商業(yè)模式首 席導師、商業(yè)模式創(chuàng)新專家;
商業(yè)運營活動策劃導師、落地招商實戰(zhàn)專家;
企業(yè)醫(yī)生養(yǎng)成系統(tǒng)創(chuàng)始人、樹道國際咨詢董事長;
擁有30多年的經(jīng)營實戰(zhàn)經(jīng)驗、20多年的活動運營實踐、20年國內(nèi)外咨詢顧問經(jīng)驗;
擅長企業(yè)頂層設(shè)計、企業(yè)不對稱戰(zhàn)略動機設(shè)計、顛覆式創(chuàng)新設(shè)計、商業(yè)基因跨界重組及渠道招商引爆點設(shè)計。
* 1章 無活動,不運營 1
1.1 不懂活動策劃,別說你會運營 // 3
1.2 活動是個筐,什么都能裝 // 6
1.3 用活動為產(chǎn)品加冕 // 10
1.4 不僅要賺吆喝,更要賺銀子 // 13
1.5 活動的五個類型和路徑 // 16
1.6 活動跨界,掀起狂歡的蓋頭 // 19
* 2章 用主題點亮活動預期 25
2.1 點亮主題的核心是明確為誰設(shè)計 // 27
2.2 易理解,有趣味,能共鳴 // 30
2.3 直接說出用戶所能得到的利益 // 34
2.4 用沉浸感裝飾活動主題 // 37
2.5 獲得口碑證明,反促活動話題傳播 // 40
第3章 活動運營的用戶思維 45
3.1 好活動要* 大限度地迎合用戶心理 // 47
3.2 讓用戶驅(qū)動用戶 // 53
3.3 針對人性營造期待感 // 57
3.4 利益介入引導用戶選擇 // 59
3.5 抓住意見領(lǐng) 袖以擴大活動影響力 // 62
第4章 活動產(chǎn)品化,產(chǎn)品活動化 65
4.1 不能* 大化傳播產(chǎn)品的活動* 是“燒錢” // 67
4.2 用戶參與活動設(shè)計不能只是走過場 // 69
4.3 直播與現(xiàn)場感 // 72
4.4 尋找活動的產(chǎn)品周邊增值點 // 74
4.5 將活動的某個環(huán)節(jié)設(shè)計成產(chǎn)品的某個功能 // 77
第5章 別讓活動死于內(nèi)容 81
5.1 先做忠誠度,再做知名度 // 83
5.2 基礎(chǔ)素材是活動傳播的生命線 // 86
5.3 辦一場蘋果式的產(chǎn)品發(fā)布會 // 88
5.4 嗨翻了,互聯(lián)網(wǎng)思維活動海報 // 92
5.5 一次激情滿滿的路演展示 // 97
5.6 制作激發(fā)用戶分享的短視頻 // 101
5.7 講用戶愿意分享的故事 // 106
第6章 尋找活動的引爆點 111
6.1 活動運營的三個思維支點:剛需、高頻、痛點 // 113
6.2 走心的活動才能制造引爆點 // 118
6.3 引爆活動的三個炸點:免費、補貼、獎勵 // 121
6.4 搭乘熱點事件的“順風車” // 126
6.5 儀式感點燃用戶情感歸屬 // 130
第7章 完 美社群場景的現(xiàn)場與維度 133
7.1 為活動引爆尋找優(yōu)質(zhì)入口 // 135
7.2 聽覺現(xiàn)場:營造身臨其境的體驗 // 139
7.3 視覺現(xiàn)場:打造可視化進度標識 // 141
7.4 身體現(xiàn)場:實現(xiàn)零 距 離互動 // 142
7.5 時間維度:碎片化時代的“聚”活動 // 143
7.6 空間維度:連接打破空間限制 // 146
第8章 社群是活動效果的放大器 149
8.1 門檻化:確保成員質(zhì)量,提升活動效果 // 151
8.2 品 牌化:持續(xù)精細化運營形成社群品 牌 // 153
8.3 需求化:抓住需求,徹底根除用戶“痛點” // 155
8.4 線下化:在面對面的接觸過程中走進用戶內(nèi)心 // 157
8.5 娛樂化:用優(yōu)質(zhì)、有趣的內(nèi)容推動用戶分享 // 161
8.6 戰(zhàn)術(shù)化:用正確的戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)* 大的目標 // 164
第9章 借助移動端提升活動的生命力 167
9.1 將活動搬到用戶的手掌上 // 169
9.2 用微信小程序進行特定用戶活動營銷 // 173
9.3 利用直播平臺引爆活動流量 // 176
9.4 利用微信公眾號打造完整的活動體系 // 178
9.5 移動小游戲讓活動更有粘連性 // 184
* 10章 那些成功的活動運營,你知道多少 189
10.1 滴滴順風車:春運回家,空座共享 // 191
10.2 明明講故事:給用戶講一個有趣的故事 // 194
10.3 新世相:“4小時逃離北上廣”活動轉(zhuǎn)發(fā)破百萬 // 198
10.4 淘寶深夜食堂:《一千零一夜》內(nèi)容營銷 // 203
10.5 衛(wèi)龍辣條:模仿蘋果風,打造年輕人的零食潮流 // 206
10.6 YSL星辰口紅:創(chuàng)造“YSL”話題熱點,用愛情占領(lǐng)年輕人的心 // 210