第三章主動出擊，贏得機遇

　　要把握轉瞬即逝的機會，就要學會說服他人，向別人推銷自己，展示自己的觀點。

　　——李開復

　　不迷戀安穩(wěn)的工作

　　現代社會需要積極向上、勇于參與、勇于接受挑戰(zhàn)的人。

　　——李開復

　　很多人都想成功，但實際選擇的時候卻又總是求穩(wěn)，這是矛盾的。穩(wěn)定的工作可以給人帶來更多的安全感，但同時，這種缺少變化的環(huán)境也容易消磨一個人的斗志，讓人變得平庸。更嚴重的是，日復一日地做同一件事情，是很容易讓人產生厭煩感的，這種對工作的厭煩感往往會延伸到生活當中，從而讓人喪失對成功的渴望，這是極其可怕的。

　　李開復覺得，一個人想要成功，想要實現自我，就要有一股沖勁，要懂得積極主動地去爭取，要對穩(wěn)定的現狀保持警惕，有一種警覺的意識，只有這樣，才能夠讓自己保有激情，去做更多、更大、更能實現自己價值的事情。

　　李開復是這么說的，也是這么做的。博士畢業(yè)之后，李開復選擇了留校任教，做了一名副教授，根據卡內基·梅隆大學的制度，李開復在副教授的位置上干幾年之后，就可能得到終身教授的位置。這是一份穩(wěn)定的工作，也符合李開復的初始設想，不過漸漸地，他開始感覺到迷茫了。

　　按李開復的設想，教職應該就是以研究為主的，整天跟各種數據打交道，但他卻受到很多“非學術”問題的困擾，要拉經費，要參加各種與學術無關的討論會議等。更重要的是，他感覺不到變化，仿佛每天都在做同一件事情，日子過得非常平淡，這份平淡給他的生活提供了保障，但同時也讓他感到一種莫名的焦慮。

　　有一天，李開復突然接到一個電話，對方沒有講明身份就直接跟他說：“開復，我知道你。現在蘋果公司的兩個副總裁看上你了，他們覺得你應該跑出來做真正的產品，而不是研究數據，想要你來談一談。怎么樣？有興趣嗎？”

　　放下電話后，李開復心里很激動，他隱約感覺到，應該考慮“沖出圍城”了。

　　1990年的一天，李開復來到了位于加州硅谷的蘋果公司總部，接見他的是蘋果的兩位赫赫有名的副總裁。其中，戴夫跟李開復談了很多，最后還邀請李開復去他家做客。在交談的過程中，戴夫跟李開復說了找他來的原因。蘋果當時正在做MacⅢ，想要把語音識別這一塊分離出來，而李開復正是這方面的專家，所以想要他加盟蘋果。

　　戴夫給李開復描繪的前景是美好的，也是廣闊的，但李開復心里明白，這美好的前景也是充滿了挑戰(zhàn)的，如果成功，一切皆好，萬一失敗，自己將失去很多。最重要的是，他出來后，就再也不可能回去了。不過，最后李開復還是決定加盟蘋果，因為戴夫的一句話“擊中”了他。戴夫在談話的最后說：“你是想一輩子寫一堆像廢紙一樣的學術論文，還是想要來真正地改變世界呢？”

　　對李開復來說，這句話是足夠震撼的，促使他離開安穩(wěn)的環(huán)境，去迎接新的挑戰(zhàn)。事實證明，李開復的選擇是對的。

　　李開復是成功的，他的成功離不開其一次次的正確抉擇，在每次面臨重大的選擇問題時，李開復都給出了正確答案。這是一種能力，這種能力來自內心，更來自他主動積極的性格。如果沒有勇敢的、積極的進取精神，沒有迎接挑戰(zhàn)的勇氣，那么，李開復現在可能會是一個大學教授，整天過著懶散的日子，沒有機會體驗波瀾壯闊的人生，更沒法擁有一次次的成功經歷。

　　李開復是年輕人的導師，是年輕人要學習的對象，但其值得學習的地方不是他的做法，更不是他的經歷，而是他的精神，在李開復身上，勇敢迎接挑戰(zhàn)的精神，才是最可貴的，最值得學習的。想要成為李開復那樣的人，就要具備他那樣的思維方式，只有這樣，才能夠保證自己在面臨選擇的時候也能夠做出正確的決定。

　　一個成功的人，在面臨選擇的時候，肯定會選自己未曾經歷過的那一個，這是一種勇敢，更是一種智慧。只有勇于探索未知，不迷戀安穩(wěn)的工作，才有可能獲得更多的機會，成就更大的事業(yè)。

　　抬起頭來努力，發(fā)現機會

　　機遇來臨時，要積極把握；尚未看到機遇時，要時刻準備，保持警覺。

　　——李開復

　　大多數年輕人都在為成功而不斷努力著，但往往收效甚微。處于這個階段的人們，常常會表露出一種頹廢，認為自己命不好，滿腔抱負無處施展。其實，這是沒有必要的，也是不應該的。我們要意識到，成功并不是一件容易的事情，要成功必須要努力、付出，但并不是每個人的努力、付出都能換來成功，如果努力的方向錯了，那么不但沒法成功，反而可能導致失敗。

　　在這方面，李開復有很多的經驗，他認為，想要成功，努力和付出是必不可少的，但還要懂得如何努力，如何付出，更重要的是，要了解什么樣的付出才是有價值的，什么時候的努力效果是最好的。李開復的觀點是努力付出的時候不應該是埋頭付出，而是要抬頭付出。

　　李開復所說的抬頭付出是指不要悶著頭只知道干活，還要了解周圍的情勢，保持一定的警覺度，要在努力的同時發(fā)現機會，并把握機會，只有這樣，成功的概率才會更大。而關于這點，他的一段經歷很能說明問題。

　　1977年，李開復參加了一個“高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”的課程。課程的內容是學生們在商業(yè)志愿者的指導下創(chuàng)建自己的公司，學習和體驗商業(yè)運行方式。這一年，李開復被選為負責銷售的副總裁。他們選取的項目是鋼材加工，將鋼材做成一個個用來扣餐布的圓環(huán)。大多數學生負責生產，而李開復則主要說服家長們來買產品。

　　在整個過程中，李開復很努力，但效果并不是很好，雖有盈利，但不高。不過聰明的李開復從中悟到了一個道理，產品必須是有市場銷路的，真正的好產品不應該是你求著人家買，而是別人懇請你賣給他。

　　1978年的時候，有了更多想法的李開復決定再參加一次“高中學生創(chuàng)業(yè)嘗試”，他主動競選總裁，給同學們講了自己之前的發(fā)現，最后成功當選。這一次他總裁當得很成功，也讓他學到了更多的東西，更重要的是，他明白了，很多事情是要自己勇敢爭取的。而且，他也練就了一雙慧眼，平時總是盯著各種商機，琢磨如何做生意。

　　就在同年，李開復所在學校決定，縮短午飯時間，規(guī)定下來之后，同學們非常氣憤，發(fā)牢騷，向校方反映情況，但校方根本不聽。很多同學都積壓了一肚子的怒氣，可是校園內沒有媒體，學生們找不到發(fā)泄的渠道。李開復也跟同學們一樣，對這件事表示憤慨，但他不像別人那樣，只知道憋在心里，而是想出了辦法，并將之做成了生意。

　　李開復聯合了平時跟自己非常要好的同伴，定制了一批T恤，背上印著“延長午飯時間”等標語。T恤印出來之后，他們就開始分頭銷售，且業(yè)績不俗。雖然過程中也出現了一些問題，但總的來說，李開復的這一次創(chuàng)業(yè)還是非常成功的。他通過這一次行動，實現了由別人贊助支持到完全自主創(chuàng)業(yè)的轉變，對于一個中學生來說，這是非常了不起的。而這一切，當然都是由于他的警覺，他能夠注意到機會的到來。

　　李開復之所以能夠成功，原因就是他身上有很多人沒有的品質，警覺就是其中之一，正是因為有這份警覺，他在人生的各個階段都能夠抓住機會，從而做成別人做不成的事情。這是年輕人應該學習的地方，學習他不僅努力，還能夠保持一顆清醒的頭腦，在努力的過程中能夠不斷審視周圍，發(fā)現機會，并把握住機會。

　　成功是需要努力的，但更需要抬起頭來努力，在付出的同時，更要保持警覺，只有這樣我們的付出才有意義，才能夠換來應有的回報。這是李開復的成功經驗之一，可以幫助想成功的人少走彎路，是年輕人必須學習、掌握的。

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