本書試圖在探索一個革命，一個家居建材行業(yè)營銷的革命，特別是革命的方向和緣由，讓我們從零開始，從回歸營銷和行業(yè)的本質(zhì)開始，通過回顧和思考來發(fā)現(xiàn)行業(yè)“營銷天花板”的突破口，實現(xiàn)家居建材行業(yè)的營銷革命，抑或僅僅是適度地改良也是好的。
本書不是工具書。本書傳達的是可以舉一反三的思想，而不是亦步亦趨的操作手冊，主要的目的是希望引起讀者的思考并能夠結(jié)合自己的實際工作找到目標、方向和路徑，而不是告訴如何邁過眼前這條溝。雖然書中也會涉及一些具體的操作方法，筆者還是希望讀者能夠因地制宜地看待這些方法。
書中包含了大量的案例，均是筆者經(jīng)歷過的真人真事。即使出于一些考慮隱去了企業(yè)、人物的名稱，也請大家相信案例的真實性。筆者更加希望的是這些案例能夠為您提供借鑒和啟發(fā)，揚長避短，不再重復(fù)前人的失誤，這才是這些案例的真正意義。
孫嘉暉 聯(lián)縱智達建材行業(yè)首席專家、高級合伙人建材渠道終端營銷培訓(xùn)專家中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會特聘專家國際項目管理專業(yè)師（PMP）臺灣越洋國際公司投資人、營銷總監(jiān)《地板新時代》《地板專家》等專欄作者天津大學應(yīng)用物理學系；中歐國際工商學院(CEIBS)的管理培訓(xùn)；摩托羅拉大學的質(zhì)量控制，制造管理培訓(xùn)；PMP國際項目管理資質(zhì)20年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，涉及通訊、航運、物流、快遞、建材、國際貿(mào)易等諸多領(lǐng)域。任職過諸多世界500強企業(yè)：摩托羅拉、馬士基航運、DHL快遞等，以及其他知名的國內(nèi)外企業(yè)：瑞典康樹集團、圣象集團、大田集團、越洋國際等，先后擔任分公司經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)市場總監(jiān)、大中華區(qū)營銷總經(jīng)理等10年的營銷咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗
導(dǎo)言
第一章 建材家居行業(yè)現(xiàn)狀：繁榮后的寂寥
第一節(jié) 一個真實故事的領(lǐng)悟
第二節(jié) 行業(yè)路徑，一起走過的日子
第三節(jié) 行業(yè)的格局
第四節(jié) 思考和回答
第二章 銷售與營銷：賣貨就是硬道理
第一節(jié) 新常態(tài)：銷售的困境
第二節(jié) 先從簡單的營銷切入
第三章 建材與裝飾：我們是賣什么的
第一節(jié) 為什么要裝修
第二節(jié) 為什么德國和日本的家裝這么火
第三節(jié) 我們到底在賣什么
第四節(jié) 生存還是死亡?這是一個值得
思考的問題
第四章 從產(chǎn)品到商品：實與虛的糾結(jié)
第一節(jié) 位置決定想法：商品的不同屬性
第二節(jié) 虛實兼?zhèn)洌翰弧奥惚肌钡恼軐W
第三節(jié) 一站式、一體化裝修解決方案，叫好不叫座
第四節(jié) 商品哲學
第五章 線上與線下：等死還是找死
第一節(jié) 家居建材和裝修裝飾行業(yè)可以做電商嗎
第二節(jié) 經(jīng)銷商的憤怒
第三節(jié) 觸網(wǎng)，需要一點門道
第六章 產(chǎn)業(yè)鏈：從產(chǎn)品營銷到全流通
第一節(jié) 兩大理論的碰撞
第二節(jié) 實體產(chǎn)業(yè)的思維誤區(qū)
第三節(jié) 有機的分銷渠道
第四節(jié) 大流通
寫在后面：“革命尚未成功，同志仍須努力”
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