本書是電梯工程技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫項(xiàng)目配套教材，根據(jù)《“十四五”職業(yè)教育規(guī)劃教材建設(shè)實(shí)施方案》的要求，緊緊圍繞國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及*新的電梯維修保養(yǎng)規(guī)范，提煉實(shí)際工況中電梯銷售的要點(diǎn)，結(jié)合大量的顆粒化資源、工地現(xiàn)場圖文案例，針對企業(yè)電梯營銷人員實(shí)際操作需求編寫的，立足于電梯行業(yè)銷售人才的培養(yǎng)和崗課賽證的融通。
本書共分為10個(gè)模塊，主要內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)電梯銷售業(yè)務(wù)、認(rèn)識(shí)電梯客戶、尋找電梯客戶的途徑、電梯選型、電梯土建勘測、電梯招投標(biāo)、電梯項(xiàng)目談判技巧、認(rèn)識(shí)電梯合同、電梯合同簽訂與變更、電梯項(xiàng)目管理。通過10個(gè)模塊將電梯營銷的概念及特點(diǎn)、客戶的尋找、合同的簽訂等知識(shí)和技能進(jìn)行重點(diǎn)介紹，同時(shí)根據(jù)實(shí)際電梯招投標(biāo)案例進(jìn)行操作分析，真正實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做合一。
本書可作為高等職業(yè)教育電梯工程技術(shù)專業(yè)、機(jī)電設(shè)備技術(shù)等相關(guān)專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)電梯銷售人員的培訓(xùn)用書。
為方便教學(xué)，本書配套PPT課件、電子教案、教學(xué)視頻及微課（二維碼）等資源，凡選用本書作為授課教材的教師可登錄機(jī)械工業(yè)出版社教育服務(wù)網(wǎng)（www.cmpedu.com）進(jìn)行注冊并免費(fèi)下載。