目錄

導(dǎo)讀1

前言2

一、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段3

二、經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼4

三、經(jīng)銷商老板要學(xué)會(huì)借力發(fā)展6

目錄8

章經(jīng)銷商銷售模式創(chuàng)新10

節(jié)打造全網(wǎng)營銷銷售系統(tǒng)10

一、門店零售，一店定生死13

二、大客戶渠道，品牌快車道14

三、隱性渠道，深挖大金礦14

四、分銷網(wǎng)絡(luò)：地網(wǎng)全覆蓋15

五、電商渠道：天網(wǎng)造未來15

第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代的門店新零售16

一、傳統(tǒng)專賣店如何轉(zhuǎn)型17

二、經(jīng)銷商1 N開店模式21

第三節(jié)工程項(xiàng)目銷售引爆品牌勢能23

一、開發(fā)工程項(xiàng)目獨(dú)步天下24

二、SWOT分析謀定而后動(dòng)26

三、六脈神劍決勝工程項(xiàng)目27

第四節(jié)深度分銷精耕區(qū)域市場30

一、深度分銷客戶開發(fā)三板斧30

二、深度分銷客戶掌控五鋼鉤34

第五節(jié)創(chuàng)新渠道打造隱形冠軍36

一、整合資源掘金創(chuàng)新渠道37

二、經(jīng)銷商怎么做創(chuàng)新渠道38

三、創(chuàng)新渠道客戶潛規(guī)則39

四、五招搞定創(chuàng)新渠道客戶41

第六節(jié)借勢互聯(lián)網(wǎng) 線上集客42

一、顧客為什么喜歡在網(wǎng)上買東西42

二、O2O是救命稻草還是飲鴆毒藥43

三、經(jīng)銷商借勢互聯(lián)網(wǎng) 七種利器45

四、經(jīng)銷商老板如何做內(nèi)容營銷48

第二章經(jīng)銷商產(chǎn)品組合策略48

節(jié)經(jīng)銷商策略：定價(jià)定天下48

一、策略定價(jià)的三個(gè)心理學(xué)技巧50

二、策略定價(jià)的四個(gè)實(shí)戰(zhàn)方法52

第二節(jié)產(chǎn)品組合才能賣出高利潤55

一、經(jīng)銷商打出五種產(chǎn)品組合拳56

二、經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的八個(gè)原則57

三、是高毛利重要還是ROI重要59

四、做好庫存管理的四大動(dòng)態(tài)指標(biāo)61

第三節(jié)經(jīng)銷商門店如何賣新品62

一、S曲線打破產(chǎn)品生命周期悖論63

二、經(jīng)銷商老板賣新品的五個(gè)理由64

三、經(jīng)銷商新品選擇四項(xiàng)基本原則65

四、經(jīng)銷商新品門店賣瘋四部曲67

第三章經(jīng)銷商門店精細(xì)化管理69

節(jié)經(jīng)銷商老板開店贏在定位69

一、冰火兩重天：新零售&傳統(tǒng)門店70

二、門店的核心競爭力是滿足客戶需求72

三、開店秘訣是一招鮮還是紅遍天74

四、經(jīng)銷商老板開店成功新攻略75

第二節(jié)門店產(chǎn)品深度陳列技巧77

一、顧客在門店行走的習(xí)慣77

二、產(chǎn)品陳列也要因地制宜79

三、門店深度陳列六大技巧81

第三節(jié)門店創(chuàng)新服務(wù)感動(dòng)客戶85

一、高端顧客服務(wù)的五個(gè)特點(diǎn)86

二、門店服務(wù)創(chuàng)新的三個(gè)階段87

三、門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)維度90

第四節(jié)門店促銷活動(dòng)創(chuàng)新玩法93

一、門店促銷活動(dòng)的三個(gè)誤區(qū)94

二、門店促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路95

三、門店經(jīng)典促銷黃金三法98

四、門店促銷宣傳物料的創(chuàng)新設(shè)計(jì)100

第五節(jié)門店小單轉(zhuǎn)大單九陽真經(jīng)101

一、重新設(shè)計(jì)銷售清單（減法銷售法）102

二、開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)103

三、提升店員大單銷售能力103

四、鼓勵(lì)客戶一站式購買105

五、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)106

六、只進(jìn)不出或者零錢整取106

七、從賣產(chǎn)品向賣方案轉(zhuǎn)變107

八、給高端產(chǎn)品更好的陳列107

九、把顧客變成我們的店員108

第六節(jié)用感官體驗(yàn)刺激客戶購買108

一、視覺刺激，眼見未必為實(shí)109

二、聽覺刺激，耳聽未必為虛111

三、嗅覺刺激，香水真的有毒112

四、味覺刺激，先征服你的胃113

五、觸覺刺激，摸過之后放心113

第四章經(jīng)銷商市場推廣策略114

節(jié)顧客購買決策過程分析114

一、顧客購買決策七個(gè)步驟114

二、顧客信息搜索五個(gè)途徑118

第二節(jié)小區(qū)推廣怎么做121

一、小區(qū)推廣，你做樓盤分析了嗎122

二、小區(qū)推廣精準(zhǔn)營銷八種方法124

三、包干到戶激活小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)131

第三節(jié)跨界營銷有新招133

一、跨界營銷的四種創(chuàng)新思維134

二、異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展的四個(gè)階段136

三、異業(yè)聯(lián)盟組織發(fā)展的未來138

第四節(jié)老客戶營銷很重要140

一、老客戶營銷的四個(gè)思路141

二、會(huì)員制是老客戶營銷利器142

三、老客戶創(chuàng)新營銷的七個(gè)方法144

第五章經(jīng)銷商打造超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)146

節(jié)經(jīng)銷商老板如何選人146

一、慧眼識(shí)英雄147

二、廣發(fā)英雄帖149

三、伯樂相千里馬151

第二節(jié)經(jīng)銷商老板如何育人155

一、傳統(tǒng)培訓(xùn)方法四宗罪156

二、三大戰(zhàn)役成就銷售尖兵157

三、打造人才自我復(fù)制系統(tǒng)162

第三節(jié)經(jīng)銷商老板如何用人164

一、沒有目標(biāo)還談什么管理165

二、建立合理的薪酬考核體系169

三、經(jīng)銷商怎樣做績效面談172

第四節(jié)經(jīng)銷商老板如何留人174

一、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)174

二、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)溝通從心出發(fā)177

三、激活銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)功心法179

第五節(jié)經(jīng)銷商老板如何打造團(tuán)隊(duì)文化184

一、六種經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化類型185

二、打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化落地行動(dòng)192