《渠道協(xié)作機制研究：基于博弈論的研究方法》采用規(guī)范的理論分析和定量研究相結合的研究方法，從定性和定量相結合的方式研究渠道系統(tǒng)協(xié)作問題，探討渠道內(nèi)部沖突的機理，利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內(nèi)部的沖突和不和諧，盡可能實現(xiàn)渠道成員（包括制造商、批發(fā)商、零售商或代理商、顧客等）的協(xié)作。
《渠道協(xié)作機制研究：基于博弈論的研究方法》研究方法先進，內(nèi)容新穎，可供本領域研究人員閱讀，也可供相關人員參考，具有出版價值。
在激烈的市場競爭過程中，企業(yè)都想建立自己的核心競爭優(yōu)勢，然而技術與產(chǎn)品的差異正變得越來越小，并且大量營銷實踐表明僅僅具備技術、產(chǎn)品、價格上的優(yōu)勢是遠遠不夠的。產(chǎn)品能否成功銷售在一定程度上依賴于高效率的協(xié)作分銷渠道，渠道協(xié)作優(yōu)勢也就成為不容易復制的核心競爭優(yōu)勢。
但我們也應該看到，面對市場經(jīng)營從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的新環(huán)境，企業(yè)渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協(xié)調(diào)。因此，面對環(huán)境的變化，企業(yè)必須對渠道形式進行變革以適應競爭和消費者的需求。渠道的變革必然會伴隨渠道沖突的產(chǎn)生，因此，如何解決好渠道中的沖突，讓渠道成員走向協(xié)作，是企業(yè)必須正視的重要問題，也是本書的研究背景。
事實上，制造商、中間商、消費者等共同構成了渠道系統(tǒng)，形成了一個松散的利益共同體。同時，渠道成員也存在著各自不同的自身利益，在渠道整體利潤最大化和個體利潤最大化的選擇過程中，必然產(chǎn)生渠道沖突。這種沖突對產(chǎn)品的價格、利潤和品牌造成嚴重影響。如何對渠道沖突進行有效的預防和管理，促使渠道穩(wěn)定和高效率地運行是生產(chǎn)商營銷管理的一項重要任務，更是營銷管理中的熱點問題。
本書以定性和定量相結合的方式研究渠道系統(tǒng)協(xié)作問題，探討渠道內(nèi)部沖突的機理，利用博弈論研究如何設計機制來減少渠道內(nèi)部的沖突和不和諧，盡可能實現(xiàn)渠道成員（包括制造商、批發(fā)商、零售商或代理商、顧客等）的協(xié)作。
本書采用規(guī)范的理論分析和定量研究相結合的研究方法，側重于渠道協(xié)作的微觀層面。在理論模型上，主要采用的方法是博弈論（本書涉及信息經(jīng)濟學的分析方法，信息經(jīng)濟學仍然是博弈論的一個應用，因此本書將這兩方面的知識統(tǒng)稱為博弈論方法）。在設計本書的整體框架時，本書采用系統(tǒng)分析方法，保證邏輯的嚴密性、內(nèi)容的整體性，全書主題是渠道協(xié)作。
丁川，男，1976年12月生，西南財經(jīng)大學教授，管理學博士，主要從事博弈論及其應用、公司融資與博弈等領域的教學與研究。主持國家自然基金面上項目1項，教育部人文社科基金青年項目1項，四川省軟科學規(guī)劃項目1項，四川省哲學社會科學規(guī)劃項目（重點項目）1項，中央高�；緲I(yè)務費重大基礎理論項目等校級科研項目6項。在《管理科學學報》《管理工程學報》《系統(tǒng)管理學報》等期刊發(fā)表論文20多篇。
1．緒論
1．1 問題的提出
1．2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1．2．1 國外研究現(xiàn)狀
1．2．2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
1．2．3 國內(nèi)外研究文獻概述
1．3 研究的主要內(nèi)容與思路
1．3．1 研究的主要內(nèi)容
1．3．2 研究的基本思路
1．4 相關理論方法評述
2．渠道、渠道協(xié)作與渠道協(xié)作機制
2．1 營銷渠道與渠道結構
2．1．1 營銷渠道的定義
2．1．2 六種渠道結構及其擴展型
2．2 渠道協(xié)作的內(nèi)涵和動因
2．2．1 協(xié)作的內(nèi)涵
2．2．2 渠道協(xié)作的內(nèi)涵及其渠道協(xié)作的動因
2．2．3 渠道協(xié)作動因的博弈分析
2．3 渠道協(xié)作機制比較分析
2．3．1 整合機制
2．3．2 吉蘭德和舒甘的數(shù)量折扣機制
2．3．3 兩部分費用（Two-part Tariffs）機制
2．3．4 幾種機制比較分析
2．4 協(xié)作帶來的好處——布洛克巴斯特公司DVD租賃運營模式的變革
2．5 小結
3．渠道成員的選擇和甄別
3．1 引言
3．2 逆向選擇和信息甄別原理簡介
3．2．1 逆向選擇理論（阿克洛克，1970；斯賓塞，1973）
3．2．2 信息甄別機制原理（斯蒂格利茨和羅斯查爾德，1976）
3．3 零售商逆向選擇與雙邊逆向選擇問題
3．4 渠道選擇的信息甄別問題
3．4．1 渠道成員選擇的單邊甄別問題
3．4．2 渠道成員選擇的雙邊甄別問題
3．5 基于協(xié)作和非協(xié)作類型渠道成員選擇的信息甄別問題
3．5．1 具有甄別和監(jiān)督機制的模型分析（問文彬，2001）
3．5．2 比較結果分析
3．6 小結
4．不同類型營銷努力下的渠道微分協(xié)作動態(tài)機制
4．1 基于零售商一種營銷努力下的渠道動態(tài)微分模型
4．1．1 符號、概念與基本假設
4．1．2 營銷渠道多期動態(tài)博弈協(xié)作模型
4．1．3 制造商與零售商的營銷渠道多期動態(tài)非協(xié)作博弈分析
4．1．4 四種博弈模型結果的比較分析
4．2 渠道協(xié)作的實現(xiàn)
4．3 基于兩種營銷努力下的渠道動態(tài)微分模型
4．3．1 問題的提出
4．3．2 符號、概念與基本假設
4．3．3 渠道動態(tài)博弈的激勵微分博弈模型
4．3．4 結果比較分析與實踐意義
4．3．5 結語
4．4 簡評
5．基于顧客滿意的營銷努力激勵的渠道協(xié)作問題
5．1 顧客滿意在渠道決策中的重要性
5．2 基于顧客滿意的渠道動態(tài)決策分析
5．2．1 符號與基本假設
5．2．2 基于顧客滿意的營銷努力渠道（CCS）動態(tài)決策分析
5．2．3 基于顧客滿意的渠道激勵（CICS）動態(tài)決策分析
5．2．4 兩時期渠道決策的整合問題（CI）
5．2．5 幾種模型的結果比較分析
5．3 結語
5．4 案例：某洗衣機制造商的基于顧客滿意的激勵
6．信息不對稱條件下的渠道協(xié)作激勵問題
6．1 渠道激勵的必要性
6．1．1 激勵的內(nèi)涵
6．1．2 建立營銷渠道激勵協(xié)作機制的必要性
6．2 渠道激勵協(xié)作的委托代理理論模型
6．2．1 渠道委托一代理基本模型
6．2．2 信息不對稱下的渠道最優(yōu)激勵模型
6．3 多個制造商和一個零售商的渠道激勵協(xié)作的激勵分析
6．3．1 問題描述與模型
6．3．2 制造商最優(yōu)決策的求解與分析
6．3．3 算例
6．4 一個制造商和多個零售商的渠道協(xié)作問題
6．4．1 模型的建立與求解
6．4．2 零售商可能共謀的情況
6．5 總評與展望
7．渠道協(xié)作的進化博弈模型與協(xié)作型渠道成員
7．1 進化博弈論的發(fā)展與理論介紹
7．1．1 進化博弈理論的產(chǎn)生及其發(fā)展
7．1．2 進化博弈論的基本內(nèi)容
7．1．3 進化博弈論分析的基本思路與基本概念（謝識予，2007；泰勒，2001）
7．2 渠道競爭與協(xié)作的進化博弈模型（王開弘和丁川，2010）
7．2．1 一般模型的得益矩陣
7．2．2 一般模型的進化博弈分析與實踐意義
7．3 具體需求函數(shù)下的渠道進化分析
7．3．1 博弈模型的建立與分析
7．3．2 需求函數(shù)g=a-n（G+g）+雃下渠道決策的進化博弈分析
7．3．3 再論選擇協(xié)作型的渠道成員協(xié)作與渠道協(xié)作
8．結論與研究展望
8．1 本書的主要結論
8．2 本書的主要創(chuàng)新之處
8．3 本書的研究局限
8．4 未來的研究展望
參考文獻
后記
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