自 序 奧格·曼狄諾十二年來，我一直堅持進(jìn)行創(chuàng)作。夜深時，打字機(jī)清脆的擊鍵聲伴隨著我，我凝視著那一行行文字，如此多的情節(jié)和人物撲面而來……1967 年并不是一個好年頭 ：克利夫蘭、紐瓦克、底特律發(fā)生了種族騷亂 ；以色列和阿拉伯國家之間爆發(fā)了六天的血戰(zhàn) ；美國戰(zhàn)機(jī)轟炸了越南首都河內(nèi) ；兩名美國宇航員在他們的發(fā)射場被燒死……當(dāng)世界經(jīng)歷了這些痛苦、焦慮、恐懼，在絕望中蹣跚時，我手捧著自己剛剛出版的《世界上最偉大的推銷員》這本小書，激動地迎來了這一令我永遠(yuǎn)難忘的時刻。我這本新作的第一版起初并不被看好。盡管出版商弗雷德里克·費(fèi)爾極力宣稱，他推出的是二十五年來他出版的最重要的書籍之一。我這本關(guān)于耶穌時代的一個手牽駱駝推銷貨品的小男孩的故事，不可能迎合這個時代的口味，像大多數(shù)其他的新版著作一樣注定要受到人們的冷落。然而隨后發(fā)生了一個奇跡，事實上，是兩個。保險業(yè)的先驅(qū) W.克萊門特·斯通（W.ClementStone）閱讀了我敬獻(xiàn)給他的書，書中記述的故事深深地打動了他，以至于他訂購了一萬冊《世界上最偉大的推銷員》分發(fā)給他的聯(lián)合保險公司的每一位雇員及股東。與此同時，安利（國際）公司的合作創(chuàng)始人理查德·狄維士（RichardDeVos）開始在全國范圍內(nèi)向他的經(jīng)銷商們推薦此書，認(rèn)為他們應(yīng)該學(xué)習(xí)并應(yīng)用十道羊皮卷中的有關(guān)成功的原則。這兩位有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者播下了很好的種子。我高興且驚訝地看到，隨著日益增多的讀者們自發(fā)地口述傳揚(yáng)，此書的銷量逐年上升。到 1973 年為止，已經(jīng)在不知不覺間印刷了三十六次，賣出四十多萬冊精裝本，被《出版商周刊》的保羅·內(nèi)森（PaulNathan）譽(yù)為無人不曉的暢銷書。直到班塔姆（Bantam）圖書公司獲得其平裝本版權(quán)，于 1974 年首次在全國出版、推廣，此書才成為全國知名的暢銷書。當(dāng)?shù)弥�我的十道有關(guān)成功原則的羊皮卷和手牽駱駝推銷貨品的小男孩夜間拜訪伯利恒馬廄、救助嬰兒的故事影響了眾多讀者時，我十分激動。很多監(jiān)獄中的囚犯們記住了破損了的書中的每一句話 ；眾多戒掉毒癮和酒癮的人頭枕此書進(jìn)入夢鄉(xiāng) ；《財富》雜志五百強(qiáng)企業(yè)的最高管理者們數(shù)以千計地向其下屬推薦此書；像約翰·凱西和邁克爾·杰克遜這樣的巨星也推薦此書。如今，《世界上最偉大的推銷員》已經(jīng)被譯成十七種語言并售出九百多萬冊，且已成為全世界空前暢銷的營銷書籍。這些年來，我不斷收到世界各地的讀者熱情洋溢的來信，而我也一直努力創(chuàng)作其他十二本書，并繼續(xù)穿梭于世界各地，給大批聽眾做有關(guān)成功主題的演講。所有這一切，都源于一本書的激勵《世界上最偉大的推銷員》。不管你是海菲的老朋友還是初次相識，我都衷心地歡迎你。誦讀并欣賞……書中的文字及思想或許可以像對許多人一樣減輕你的負(fù)擔(dān)，照亮你的前程。1987 年于亞利桑那州斯科特斯德市