推薦序一 能裂變團(tuán)隊(duì)，利潤才倍增 推薦序二 分好錢才能引人才，人才多則事業(yè)強(qiáng) 自序 企業(yè)快速成長(zhǎng)、基業(yè)長(zhǎng)青的秘密 前言 第 1章 被逼裂變，合伙人時(shí)代的變局 1.1 第 一次被逼裂變 / 2 1.1.1 雇傭制時(shí)代企業(yè)痛點(diǎn) 2 1.1.2 你的企業(yè)真的很具競(jìng)爭(zhēng)力嗎 4 1.1.3 為什么職業(yè)經(jīng)理人離開了你 7 1.2 合伙人時(shí)代的變局 / 9 1.2.1 什么是合伙制 9 1.2.2 合伙制的5個(gè)特點(diǎn) 10 1.2.3 合伙制適合哪些企業(yè) 12 第 2章 合伙人模式與合伙人分類 2.1 何謂合伙人 / 15 2.1.1 合伙企業(yè) 15 2.1.2 合伙制度 17 2.1.3 合伙人模式 19 2.2 為什么合伙人制度比股權(quán)制度更靈活 / 21 2.2.1 合伙人模式與股權(quán)對(duì)比 22 2.2.2 合伙企業(yè)、有限公司、股份公司對(duì)比 24 2.3 合伙人的分類 / 26 2.3.1 股東合伙人 26 2.3.2 事業(yè)合伙人 27 2.3.3 生態(tài)鏈合伙人 28 第3章 合伙人模式方案設(shè)計(jì)10規(guī)則 3.1 入伙3規(guī)則：選擇規(guī)則、參與規(guī)則、出資規(guī)則 / 30 3.1.1 選擇規(guī)則：選擇合伙人的六星標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)價(jià)工具 30 3.1.2 參與規(guī)則：合伙人參與項(xiàng)目的6種方式 41 3.1.3 出資規(guī)則：合伙人出資的4種形式 43 3.2 利益4規(guī)則：干活規(guī)則、決策規(guī)則、賬目規(guī)則、分錢規(guī)則 / 45 3.2.1 干活規(guī)則：合伙人參與職責(zé)定位與責(zé)、權(quán)、利劃分 45 3.2.2 決策規(guī)則：項(xiàng)目經(jīng)營過程中決策審批程序與拍板權(quán) 48 3.2.3 賬目規(guī)則：親兄弟，明算賬 50 3.2.4 分錢規(guī)則：合伙項(xiàng)目中的分錢規(guī)則 51 3.3 退出3規(guī)則：罷免規(guī)則、退出規(guī)則、散伙規(guī)則 / 63 3.3.1 罷免規(guī)則：如何讓中途不合適的人下車 63 3.3.2 退出規(guī)則：所有合伙人鬧矛盾的主要原因是無退出規(guī)則 65 3.3.3 散伙規(guī)則：如何設(shè)計(jì)散伙規(guī)則 71 3.4 實(shí)施合伙人模式的注意要點(diǎn)與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) / 73 3.4.1 實(shí)施合伙人模式的注意要點(diǎn) 74 3.4.2 實(shí)施合伙人模式的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 75 第4章 合伙人裂變模式解析及合伙人裂變模式設(shè)計(jì)策略 4.1 合伙人裂變模式案例解析 / 79 4.1.1 案例一：萬科的事業(yè)合伙人制 79 4.1.2 案例二：永輝超市的門店合伙人機(jī)制 81 4.1.3 案例三：海爾的自主經(jīng)營體機(jī)制 89 4.1.4 案例四：韓都衣舍的小組制 91 4.1.5 案例五：華為公司的利潤分享機(jī)制 94 4.1.6 案例六：碧桂園，炒房太低端了 96 4.1.7 案例七：宗毅的芬尼克茲公司——裂變式創(chuàng)業(yè) 98 4.2 企業(yè)全生命周期不同階段如何做合伙人裂變模式設(shè)計(jì) / 101 4.2.1 創(chuàng)業(yè)階段：如何設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)股東合伙人合伙規(guī)則與股權(quán)架構(gòu) 101 4.2.2 發(fā)展階段：如何設(shè)計(jì)核心員工事業(yè)合伙人合伙規(guī)則 108 4.2.3 項(xiàng)目裂變：如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目裂變合伙人合伙規(guī)則 117 4.2.4 小組競(jìng)爭(zhēng)與平臺(tái)結(jié)合合伙激勵(lì)：如何設(shè)計(jì)小組競(jìng)爭(zhēng)與平臺(tái)結(jié)合合伙激勵(lì)的合伙規(guī)則 118 4.2.5 生態(tài)鏈合伙人：如何設(shè)計(jì)與工廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合伙規(guī)則 122 4.2.6 生態(tài)鏈合伙人：如何設(shè)計(jì)整合渠道合伙人合伙規(guī)則 124 4.2.7 城市合伙人：如何整合合伙人把事業(yè)做到全天下 126 4.2.8 內(nèi)部裂變合伙人（1）：如何設(shè)計(jì)合伙模式讓團(tuán)隊(duì)裂變 127 4.2.9 內(nèi)部裂變合伙人（2）：小組師徒制裂變合伙人 129 4.2.10 內(nèi)部裂變合伙人（3）：門店合伙人裂變模式 131 4.2.11 外部裂變合伙人（1）：如何合伙收編整合做到團(tuán)隊(duì)裂變、項(xiàng)目裂變 133 4.2.12 外部裂變合伙人（2）：如何設(shè)計(jì)裂變式創(chuàng)業(yè)合伙規(guī)則 134 第5章 股權(quán)相關(guān)概念與股權(quán)8大模式 5.1 股權(quán)相關(guān)概念 / 138 5.1.1 股權(quán)是什么 138 5.1.2 合伙人股權(quán)布局的8大死局與4階變化 140 5.1.3 股權(quán)是禍?zhǔn)歉?143 5.2 股權(quán)8大模式 / 146 5.2.1 期權(quán)模式 146 5.2.2 受限股模式 148 5.2.3 虛擬股票模式 150 5.2.4 業(yè)績(jī)股票激勵(lì)模式 151 5.2.5 股票增值權(quán)模式 153 5.2.6 員工持股計(jì)劃模式 155 5.2.7 延期支付計(jì)劃模式 157 5.2.8 在職分紅股模式 159 第6章 股權(quán)頂層設(shè)計(jì)：戰(zhàn)略性股權(quán)布局與控制技巧 6.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu) / 162 6.1.1 兩個(gè)人如何合伙、夫妻如何合伙 162 6.1.2 3人、4人、5人、5人以上如何設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu) 164 6.2 持股平臺(tái)設(shè)計(jì)技巧 / 166 6.2.1 有限合伙 166 6.2.2 有限合伙企業(yè) 167 6.2.3 選擇有限公司還是有限合伙企業(yè) 168 6.2.4 母子孫分公司 169 6.3 控制權(quán)就是一切：如何設(shè)計(jì)股權(quán)控制權(quán)讓你永遠(yuǎn)不丟掉自己的“孩子” / 171 6.3.1 控股 171 6.3.2 控人 173 6.3.3 控權(quán) 176 6.3.4 章程 179 6.3.5 董事會(huì) 181 6.3.6 董監(jiān)高任免 182 第7章 股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的10D模型與8大落地運(yùn)用技巧 7.1 股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的10D模型 / 186 7.1.1 定方向 187 7.1.2 定目標(biāo) 187 7.1.3 定對(duì)象 188 7.1.4 定模式 191 7.1.5 定額度 192 7.1.6 定條件 194 7.1.7 定來源 195 7.1.8 定價(jià)格 197 7.1.9 定時(shí)間 200 7.1.10 定合同 202 7.2 股權(quán)激勵(lì)的8大落地應(yīng)用技巧 / 203 7.2.1 核心團(tuán)隊(duì)——超額利潤激勵(lì)法 204 7.2.2 核心團(tuán)隊(duì)——在職分紅激勵(lì)法 205 7.2.3 核心團(tuán)隊(duì)——135漸進(jìn)式激勵(lì)法 208 7.2.4 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)——組合式多層次5步連環(huán)股權(quán)激勵(lì)法 208 7.2.5 吸引高手——股權(quán)期權(quán)激勵(lì)法 210 7.2.6 功臣——“金色降落傘”激勵(lì)法 211 7.2.7 行業(yè)整合——上下游激勵(lì)法 213 7.2.8 特殊資源——影子股東激勵(lì)法 214 7.3 實(shí)施股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)的注意要點(diǎn)與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) / 215 7.3.1 實(shí)施股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)的注意要點(diǎn) 215 7.3.2 實(shí)施股權(quán)設(shè)計(jì)與激勵(lì)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 216 第8章 股權(quán)融資技巧：資本助推企業(yè)騰飛 8.1 資本市場(chǎng)是什么樣的 / 219 8.1.1 資本市場(chǎng)與菜市場(chǎng) 219 8.1.2 資本方分類與階段特點(diǎn) 222 8.1.3 中國多層次資本及上市渠道 225 8.2 股權(quán)融資10步法：股權(quán)投融資其實(shí)很簡(jiǎn)單 / 227 8.2.1 企業(yè)如何與資本“相識(shí)” 228 8.2.2 企業(yè)如何與資本“相悅” 229 8.2.3 正式接觸 231 8.2.4 簽訂投資意向書 232 8.2.5 合作談判 232 8.2.6 雙方認(rèn)可 234 8.2.7 簽訂協(xié)議 234 8.2.8 正式合作 234 8.2.9 合作確認(rèn)與落實(shí) 234 8.2.10 合作變更與退出 235 8.3 股權(quán)融資股權(quán)架構(gòu)演變：天使輪/ABCD輪/上市 / 236 8.3.1 遇見天使 237 8.3.2 發(fā)展與融資ABCD輪 238 8.3.3 上市與敢問路在何方 239 8.4 股權(quán)融資成功關(guān)鍵因素與路演技巧 / 241 8.4.1 企業(yè)價(jià)值與商業(yè)模式 241 8.4.2 家底干凈與股權(quán)清晰 243 8.4.3 到底值多少錢：估值方法與估值報(bào)告 244 8.4.4 錢在哪：資本資源與找對(duì)投資人 245 8.4.5 處對(duì)象：如何路演 247 8.4.6 對(duì)賭：天使與魔鬼 249 8.5 股權(quán)融資注意要點(diǎn)與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) / 251 8.5.1 股權(quán)融資注意要點(diǎn) 251 8.5.2 股權(quán)融資相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 253