從銷售員到銷售總監(jiān)，需要一個蛻變的過程

銷售員心目中的偶像，往往是喬·吉拉德、原一平那樣的金牌銷售員。他們憑借卓越的銷售藝術與出色的人格魅力贏得客戶，創(chuàng)造了令人瞠目結舌的輝煌業(yè)績。但我想說的是，這種憑借個人能力取勝的行業(yè)精英，今后會越來越少�，F(xiàn)代營銷是團隊作業(yè)，優(yōu)秀的銷售員不會始終停留在獨立作戰(zhàn)的階段，必然要逐步進化成指揮銷售團隊的領頭雁銷售總監(jiān)。

銷售總監(jiān)與銷售員都是做銷售工作的，但兩者存在本質的區(qū)別。銷售員的主要工作是見客戶、跑業(yè)務、賣產品；銷售總監(jiān)還要在此基礎上制訂公司的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建銷售渠道，策劃促銷活動，組建和管理銷售團隊。

一名優(yōu)秀的銷售員，未必能成為一名優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。前者需要一個蛻變的過程，才能成為后者。

首先，銷售總監(jiān)在思想上要樹立管理者意識。

銷售員是兵，僅僅是具體銷售任務的執(zhí)行者；銷售總監(jiān)是將，是銷售團隊的管理者。銷售員只需要做好自己的分內之事即可。銷售總監(jiān)不僅要做好自己，還要讓部下與自己共同成長，因此應該通過抓管理來促銷售，而不能再跟以前一樣凡事親力親為、單打獨斗。

其次，銷售總監(jiān)的綜合素質結構需要進一步優(yōu)化。

一個人光有出眾的個人銷售能力，還不足以成為合格的銷售總監(jiān)。協(xié)調各方的溝通能力、洞察先機的戰(zhàn)略眼光、把握全局的操盤能力、知人善任的領導能力，這些都是銷售總監(jiān)綜合素質的一部分。銷售總監(jiān)并不需要樣樣都比別人強，但必須兼通銷售與管理。銷售總監(jiān)如果不懂銷售業(yè)務，就會成為瞎指揮的莽夫；如果不懂管理技能，則必將讓銷售團隊運作不靈。

然后，銷售總監(jiān)還要有擔負公司未來命運的勇氣。

銷售員身在一線，遠離高層，做事更多著眼于個人的成敗得失，假如做得不順，大不了換一家公司繼續(xù)做。銷售總監(jiān)在理論上也可以自由選擇留下或者離職，但他們已經與公司的命運緊密相連，他們的每一個決策都可能對公司的所有人造成正面或負面的影響。銷售總監(jiān)在公司處于不利局面時，有責任在逆境中力挽狂瀾，為全體員工的飯碗著想，而不應輕易逃避使命。

由此可見，銷售員想要晉升為銷售總監(jiān)，必須學習很多新的知識和技能。唯有如此，他才能真正適應自己的新角色，在新的崗位上取得輝煌的成就。這個過程如同蝶破繭而出，長出翅膀，展翅高飛。如果銷售員經受不了這番轉型的陣痛，就無法勝任銷售總監(jiān)的工作。

本書共分為十二章，內容以銷售總監(jiān)應具備的個人素質為始，以打造優(yōu)秀銷售團隊為終，中間穿插了與銷售總監(jiān)工作相關的方方面面，旨在幫助那些剛走上管理崗位的優(yōu)秀銷售員完成這種角色的轉變。相信本書對大家的職業(yè)生涯發(fā)展會有一定的幫助。