前言
博弈論,又稱對(duì)策論,是使用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)模型研究沖突對(duì)抗條件下最優(yōu)決策問(wèn)題的理論。作為一門(mén)正式學(xué)科,博弈論是在20世紀(jì)40年代形成并發(fā)展起來(lái)的。它原是數(shù)學(xué)運(yùn)籌中的一個(gè)支系,用來(lái)處理博弈各方參與者最理想的決策和行為的均衡,或幫助具有理性的競(jìng)賽者找到他們應(yīng)采用的最佳策略。在博弈中,每個(gè)參與者都在特定條件下?tīng)?zhēng)取其最大利益。博弈的結(jié)果,不僅取決于某個(gè)參與者的行動(dòng),還取決于其他參與者的行動(dòng)。
當(dāng)下社會(huì),人際交往日趨頻繁,人們?cè)絹?lái)越相互依賴又相互制約,彼此的關(guān)系日益復(fù)雜了。不管懂不懂博弈論,你都處在這世事的弈局之中,都在不斷地博弈著。我們?nèi)粘5墓ぷ骱蜕罹褪遣煌5牟┺臎Q策過(guò)程。我們幾乎每天都面對(duì)各種各樣的選擇,在各種選擇中進(jìn)行適當(dāng)?shù)臎Q策。工作中,關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)、同事,據(jù)此采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策。平日生活里,結(jié)交哪些人當(dāng)朋友,選擇誰(shuí)做伴侶,其實(shí)都處在博弈之中。這樣看來(lái),人生仿佛很累,但事實(shí)就是如此,博弈就是無(wú)處不在的真實(shí)策略“游戲”。古語(yǔ)有云,世事如棋。生活中每個(gè)人如同棋手,每一個(gè)行為如同在一張看不見(jiàn)的棋盤(pán)上布一個(gè)子,精明慎重的棋手們相互揣摩、相互牽制,人人爭(zhēng)贏,下出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。在社會(huì)的博弈中,人與人之間的對(duì)立與斗爭(zhēng)會(huì)淋漓盡致地呈現(xiàn)出來(lái)。博弈論的偉大之處正在于其通過(guò)規(guī)則、身份、信息、行動(dòng)、效用、平衡等各種量化概念對(duì)人情世事進(jìn)行了精妙的分析,清晰地揭示了當(dāng)下社會(huì)中人們的各種互動(dòng)行為、互動(dòng)關(guān)系,為人們正確決策提供了指導(dǎo)。如果將博弈論與下圍棋聯(lián)系在一起,那么博弈論就是研究棋手們“出棋”時(shí)理性化、邏輯化的部分,并將其系統(tǒng)化為一門(mén)科學(xué)。
目前,博弈論在經(jīng)濟(jì)學(xué)中占據(jù)越來(lái)越重要的地位,在商戰(zhàn)中被頻繁地運(yùn)用。此外,它在國(guó)際關(guān)系、政治學(xué)、軍事戰(zhàn)略以及其他很多領(lǐng)域也都得到了廣泛的應(yīng)用,甚至人際關(guān)系的互動(dòng)、夫妻關(guān)系的協(xié)調(diào)、職場(chǎng)關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、商場(chǎng)關(guān)系的出招、股市基金的投資等等,都可以用博弈論的思維加以解決?傊,博弈無(wú)處不在,從古至今,從戰(zhàn)場(chǎng)到商場(chǎng)、從政治到管理、從戀愛(ài)到婚姻、從生活到工作……幾乎每一個(gè)人類行為都離不開(kāi)博弈。現(xiàn)實(shí)生活中,如果你能夠掌握博弈智慧,就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的每一件讓你頭痛的小事,從夫妻吵架到要求加薪,都能夠借用博弈智慧達(dá)到自己的目的。而一旦你能夠在生活和工作的各個(gè)方面把博弈智慧運(yùn)用得游刃有余,成功也就在不遠(yuǎn)處向你招手了。
博弈是智慧的較量,互為攻守卻又相互制約。有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)的地方就有博弈。人生充滿博弈,若想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)強(qiáng)者,就必須懂得博弈的運(yùn)用。本書(shū)用輕松活潑的語(yǔ)言對(duì)博弈論的基本原理進(jìn)行了深入淺出的探討,詳細(xì)介紹了各類博弈模型的內(nèi)涵、適用范圍、作用形式,將原本深?yuàn)W的博弈論通俗化、簡(jiǎn)單化。同時(shí),對(duì)博弈論在政治、管理、營(yíng)銷、信息戰(zhàn)及人們?nèi)粘5墓ぷ骱蜕钪械膽?yīng)用做了詳盡而深入的剖析。通過(guò)本書(shū),讀者可以了解博弈論的來(lái)龍去脈,掌握博弈論的精義,開(kāi)闊眼界,提高自己的博弈水平和決策能力,將博弈論的原理和規(guī)則運(yùn)用到自己的人生實(shí)踐中,面對(duì)問(wèn)題做出理性選擇,避免盲目行動(dòng),在人生博弈的大棋局中占據(jù)優(yōu)勢(shì),獲得事業(yè)的成功和人生的幸福。
目錄
第一篇博弈論入門(mén)
002 PART 01 什么是博弈論:從囚徒困境說(shuō)起
010 PART 02 博弈四要素
018 PART 03 最壞的一種結(jié)果:兩敗俱傷
023 PART 04 最理想的結(jié)局:雙贏
第二篇納什均衡
028 PART 01 納什:天才還是瘋子?
032 PART 02 解放博弈論
037 PART 03該不該表白:博弈中的均衡
042 PART 04 身邊的納什均衡
047 PART 05 夫妻過(guò)春節(jié)應(yīng)該去誰(shuí)家?
第三篇囚徒博弈
052 PART 01 如何爭(zhēng)取到最低價(jià)格
057 PART 02 聰明不一定是件好事情
062 PART 03 給領(lǐng)導(dǎo)的啟示
067 PART 04 槍打出頭鳥(niǎo):多人囚徒困境
第四篇走出囚徒困境
072 PART 01 最有效的手段是合作
077 PART 02 重復(fù)性博弈
083 PART 03 不要讓對(duì)手看到盡頭
089 PART 04 防人之心不可無(wú)
第五篇智豬博弈
094 PART 01 商戰(zhàn)中的智豬博弈
100 PART 02股市中的“大豬”和“小豬”
104 PART 03 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制拒絕搭便車
112 PART 04 學(xué)會(huì)搭便車
118 PART 05 名人效應(yīng)
第六篇獵鹿博弈
124 PART 01 獵鹿博弈:選擇吃鹿還是吃兔
131 PART 02 合作無(wú)界限
136 PART 03 夏普里值方法
142 PART 04 公地悲劇
148 PART 05 警鐘已經(jīng)敲響
第七篇酒吧博弈
154 PART 01 要不要去酒吧?
160 PART 02 股市中的錢(qián)都被誰(shuí)賺走了
165 PART 03 水滴石穿
169 PART 04 少數(shù)人策略
175 PART 05 破窗理論
第八篇槍手博弈
180 PART 01 誰(shuí)能活下來(lái)?
185 PART 02 出擊時(shí)機(jī)的選擇
191 PART 03 勝出的不一定是最好的
196 PART 04 不要用劣勢(shì)去對(duì)抗優(yōu)勢(shì)
第九篇警察與小偷博弈
204 PART 01 警察與小偷模式:混合策略
210 PART 02 防盜地圖不可行
214 PART 03 混合策略也有規(guī)律可循
219 PART 04 隨機(jī)性的懲罰最有效
第十篇斗雞博弈
226 PART 01 斗雞博弈:強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗
231 PART 02 斗雞博弈的結(jié)局
237 PART 03 放下你的面子
241 PART 04 是對(duì)手也是朋友
第十一篇協(xié)和博弈
248 PART 01 協(xié)和謬誤:學(xué)會(huì)放棄
254 PART 02 我們的理性很脆弱
259 PART 03 不做賠本的事
265 PART 04 羊毛出在羊身上
第十二篇海盜分金博弈
272 PART 01 海盜分贓
278 PART 02 蜈蚣博弈悖論
281 PART 03 游戲中的倒推法
第十三篇討價(jià)還價(jià)博弈
288 PART 01 討價(jià)還價(jià)博弈模式
293 PART 02 堅(jiān)持與妥協(xié)
298 PART 03 等待成本
303 PART 04價(jià)格歧視
第十四篇路徑依賴中的博弈
310 PART 01 馬屁股與鐵軌
315 PART 02 香蕉從哪頭吃
319 PART 03 超速行駛
324 PART 04 掙脫路徑的束縛
第十五篇營(yíng)銷中的博弈
330 PART 01 降價(jià)并非唯一選擇
335 PART 02 時(shí)刻監(jiān)視你的對(duì)手
339 PART 03 尊重你的上帝
344 PART 04 為什么要做廣告
第十六篇博弈是一場(chǎng)信息戰(zhàn)
350 PART 01 報(bào)喜與報(bào)憂
356 PART 02 求職招聘中傳遞的信息
361 PART 03 一字失戰(zhàn)機(jī)
364 PART 04 學(xué)會(huì)保密
369 PART 05 信息傳遞有成本
第十七篇私有信息與公共知識(shí)
376 PART 01 信息不對(duì)稱
380 PART 02 空城計(jì)是信息戰(zhàn)
384 PART 03 為什么清官難做
390 PART 04 一句話惹的禍
第十八篇概率、風(fēng)險(xiǎn)與邊緣策略
394 PART 01 概率不等于成功率
397 PART 02 用概率選擇伴侶
402 PART 03 什么時(shí)候該撒謊
408 PART 04 邊緣策略:不按套路出牌
第十九篇威脅與承諾:胡蘿卜加大棒
412 PART 01 威脅與許諾
418 PART 02 可信度是威脅的基礎(chǔ)
424 PART 03 活學(xué)活用
427 PART 04 殺一儆百策略