如何在短時(shí)間內(nèi)拿下大預(yù)算，是一項(xiàng)高難度的銷(xiāo)售挑戰(zhàn)，不僅要求具備銷(xiāo)售技巧的“術(shù)”，更要融合戰(zhàn)略思維的“道”，二者的融合將讓讀者的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力提升一個(gè)層次。
筆者站在銷(xiāo)售管理者的角度，重新盤(pán)點(diǎn)十年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，用親身經(jīng)手的20多億元簽單作為實(shí)戰(zhàn)案例，從“術(shù)”與“道”兩個(gè)層面，系統(tǒng)講授銷(xiāo)售的十個(gè)環(huán)節(jié)的不同打法，站在全局視角的高度來(lái)提高銷(xiāo)售的成功率。此外，本書(shū)在講實(shí)戰(zhàn)案例時(shí)，引人了行為心理學(xué)， 營(yíng)銷(xiāo)、管理、演講、談判等多方面的理論，讓讀者結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)形成一套屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，從而在職場(chǎng)中脫穎而出。
通過(guò)這本書(shū)，讀者將在傳統(tǒng)零售型銷(xiāo)售的層次上，擁有更廣闊的視野，在更高的維度上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)晉升。