項目一 要創(chuàng)業(yè)，就要懂營銷
一、營銷——創(chuàng)業(yè)成功的重要力量
二、新創(chuàng)企業(yè)中的營銷問題——創(chuàng)業(yè)須知
三、好營銷，在策劃——新創(chuàng)企業(yè)要四兩撥千斤
項目二 知行情，方能把握未來——市場分析
一、借雙慧眼，把市場看清楚——調(diào)研方法及工具
二、買衣服還是買美麗的外表——按需求描述市場
三、有規(guī)模，才有成長空間——估測市場
四、識大勢，看方向——宏觀環(huán)境分析
五、做內(nèi)行，懂強弱——行業(yè)環(huán)境分析
項目三 選準市場，一切才有可能——目標市場選擇
一、創(chuàng)業(yè)，選擇大于努力——選擇市場的重要性
二、蘿卜青菜，各有所愛——市場細分
三、聚焦目標，精準發(fā)力——選擇目標市場
四、人各有志，必有不同——市場定位
項目四 認清格局，才能出奇制勝——競爭格局分析
一、看清楚，在跟誰競爭——識別競爭對手
二、重情報，把對手看明白——搜集競爭信息
三、運兵法，決勝于千里之外——制定競爭策略
項目五 明需求，打造極致產(chǎn)品——產(chǎn)品策劃
一、匠心獨運，粉墨登場——產(chǎn)品開發(fā)
二、獨木不成林，單弦不成音——產(chǎn)品組合策略
三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略
四、人靠衣裝，美靠靚裝——包裝策略
項目六 巧定價，俘獲用戶芳心——價格策劃
一、究其因，知其果——影響定價的主要因素
二、價之利器，謀而后動——運用定價策略
三、算成本，盯需求，比競品——選擇定價方法
四、藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合——巧用定價技巧
項目七 善借力，搭建銷售通道——渠道策劃
一、適合才是最好的——渠道設(shè)計
二、尋找能一起賺錢的人——選擇渠道成員
三、管理有方——激勵與控制渠道成員
四、與時俱進——善用新興渠道
項目八 懂促銷，為銷量加把火——促銷策劃
一、賣產(chǎn)品不如賣自己——人員推銷
二、酒香也怕巷子深——相信廣告的力量
三、潤物細無聲——公關(guān)的魅力
四、銷售促進多快好省——和諧雙贏
參考文獻