寫在前面
從月薪6000到年入百萬，我的藥械職場成長史
很多作者寫書的時候，都喜歡找個名人給自己捧場，為自己做序，我在出書的時候，助理建議也找個醫(yī)療行業(yè)跨國公司的總監(jiān)，或者做醫(yī)療投資行業(yè)的大佬，來給我站臺做序，這樣在很多外人看來，就會顯得很牛氣。
但是，我婉拒了這個建議。
醫(yī)療行業(yè)不比互聯(lián)網(wǎng)，它是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，各個職級之間，等級和晉升的機制非常固化，想要跨兩級職級升職，幾乎沒可能，想要在新職級上半年晉升，也幾乎沒可能。
在這樣的情況下，跨越階級的上升通道，就受到了很大影響，其中最明顯的表現(xiàn)就是兩點。
一個是從業(yè)者對職級盲目崇拜，一看這個人的背景，是某外企大區(qū)經(jīng)理或者全國總監(jiān)，就會覺得很厲害的樣子，還有一個，就是很多人年近30，甚至35歲是職場中年，一旦沒有晉升管理層，不少人基本會失去成為地區(qū)經(jīng)理的可能，對于某些高值耗材，甚至設(shè)備型的公司來說，因為銷售團隊人比較少，這種情況更加突出。
之所以想到要出書，是因為我想用自己的經(jīng)歷，去詮釋一個道理：職業(yè)生涯的規(guī)劃，是每個人都應(yīng)該去考慮的，單純指標的達成，只是公司對員工最基礎(chǔ)的要求，和思考如何達成指標同樣重要的，是思考如何對自己的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，如何對自己的人生、家庭甚至第二收入進行規(guī)劃。
職業(yè)風(fēng)險來臨的時候，對沖風(fēng)險的個人儲備，就顯得非常重要。
從剛?cè)胄械仔?000的一線銷售代表，成長為如今年入百萬的行業(yè)職場自媒體，我從來不曾靠背景職級吸引讀者，而是不斷輸出干貨的內(nèi)容和職場思維，這也是很多讀者一直以來追隨我到現(xiàn)在的原因所在。
通過這本書，我想告訴從業(yè)者：草根要崛起，最大的投資，是對自我思維的投資。
想要積累個人品牌，就要靠累計的思維輸出硬核內(nèi)容，在我人生的旅途中，也曾經(jīng)經(jīng)歷過很多“高管”對我的指手畫腳，告訴我應(yīng)該如何過好自己的一生。
但是，作為自己人生的總導(dǎo)演，我們的人生，要自導(dǎo)自演，而我的第一本書，我要為自己做序！
我的職業(yè)生涯，和很多人一樣，都是從醫(yī)療行業(yè)的頂尖外企開始的。
畢業(yè)后，我加入了光環(huán)滿滿的世界500強跨國企業(yè)，從一線銷售開始起步，每天的工作和現(xiàn)在很多人一樣，都是從去醫(yī)院陌生拜訪的基礎(chǔ)工作做起。
我清楚地記得，畢業(yè)的那一年我的底薪是6000塊。
剛一畢業(yè)，頭頂著外企的光環(huán)，而且是醫(yī)療行業(yè)全球前三的跨國公司，底薪6000，如果加上銷售獎金，月薪過萬都是觸手可及，再加上出差高鐵一等座，住宿全部五星級酒店標準，對比我一個月在三線城市600塊的房租來說，經(jīng)濟上的成就感，和外在的體面，雖然比不上很多進入咨詢和投行的朋友，但是內(nèi)心還是很滿足的，也從來不知道所謂的焦慮和中年危機，對我來說，意味著什么。
但是，后來的事實證明：越容易滿足的人生，隱藏著越大的危機。
我一入職，接手的雖然不是全國級別的核心市場，但是在小區(qū)經(jīng)理負責的50多家醫(yī)院里，我的市場銷售額和指標，都排名第二，因為市場重要，我自然也受到了額外的關(guān)注和資源的傾斜。
包括我現(xiàn)在做一對一職業(yè)咨詢規(guī)劃的時候，也和很多從業(yè)者講，從公司來說，核心區(qū)域和外圍區(qū)域，都會鍛煉從業(yè)者的能力，但是從職業(yè)發(fā)展來說，負責核心區(qū)域，尤其是全國級核心區(qū)域的員工，肯定是要比負責外圍區(qū)域的員工，有更多的職場紅利。
這不是“潛規(guī)則”，這就是醫(yī)療行業(yè)獨特的“職場規(guī)則”，如果有負責全國核心醫(yī)院的同事，想要職業(yè)生涯上有所發(fā)展，卻時時抱怨自己在區(qū)域里的把控力弱，認為還是外圍市場相對輕松，從業(yè)者不妨問問他，如果和他角色互換，他是否愿意置換市場。
工作兩年之后的年會上，由于業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，我順利從銷售代表，晉升成為高級銷售代表，底薪也從最初的6000塊，上漲到了7000出頭，這時候我就發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題：我的底薪雖然年年有所漲幅，但是這時候?qū)Ρ群芏嘁痪�城市的朋友來說，已經(jīng)有所落后了。
更最關(guān)鍵的事，決定我總體薪酬多少的獎金部分，有極大的不確定性，雖然底薪有所漲幅，但是我在工作第二年拿到的全年薪水，比剛?cè)肼毜臅r候，甚至還要少。
那時候，我開始頻繁在求職網(wǎng)站上刷新簡歷，這倒不是出于求職跳槽的考慮，主要是希望去和更多了解這個行業(yè)的獵頭建立聯(lián)系，參考更多人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，給自己提供借鑒。
這個思維，也在后來給我?guī)砹司薮髱椭�，讓我有意識去和更多見識更廣的人交流，從他們的經(jīng)驗，甚至教訓(xùn)里學(xué)習(xí)，避免自己犯重復(fù)的錯誤。
為了和很多人請教，我當時花了不少錢，有的是咨詢費，有的是社交費，這一年，我花在外部咨詢和自我成長上的費用，就有將近2萬塊，在當時還沒有知識付費概念的時候，這個數(shù)字，可以算得上一筆不菲的開支了。
請教了那么多人，我最終下定決心，平臺復(fù)利比個人努力更重要，我還年輕，應(yīng)該離開三線城市，去北京和上海這樣的城市去奮斗，哪怕有一天失敗了，我還可以回到三線城市，拿著一萬多的月薪，也不至于差到哪里去。
于是，工作第三年，不顧當時大區(qū)經(jīng)理的挽留，我毅然決然選擇離開團隊，成為了當年眾多北漂的一員，后來我寫的一篇文章《昨天離職，大區(qū)經(jīng)理從朋友圈屏蔽了我》，里面有很多內(nèi)容，也是我一部分職場經(jīng)歷的真實寫照。
在后來的故事，很多關(guān)注我比較久的讀者就知道了，我在北京又繼續(xù)做了幾年的銷售，然后轉(zhuǎn)到了市場部工作幾年，再到后來，我繼續(xù)轉(zhuǎn)型，開始自己帶團隊，接著是現(xiàn)在被從業(yè)者熟知的醫(yī)療職場自媒體。
談到從銷售轉(zhuǎn)崗到市場部，在北京真不是一件容易的事。
外企90%的市場部都常駐上海，其他城市崗位機會少，加上面試者眾多，其中不乏很多還是有市場部經(jīng)驗的人，所以競爭還是很激烈的。
單銷售轉(zhuǎn)市場的求職這條路，我就走了一年多，其中大部分時間，都在打聽崗位的信息，這段經(jīng)歷也讓我強化了高效信息收集和整合的能力，為我后來做職場自媒體，打下了很堅實的基礎(chǔ)。
之所以想到從銷售轉(zhuǎn)到市場部，一個是考慮到職業(yè)背景的復(fù)合性，還有一個，則依然是出于薪資的考慮。
做銷售，底薪比較低，大部分靠獎金，而獎金又不穩(wěn)定，在北京，如果獎金不穩(wěn)定，未來房貸、子女教育費用，甚至包括以后給父母養(yǎng)老，都會是一個很大的問題。
尤其是，我當時在北京的銷售團隊，已經(jīng)很久沒有地區(qū)經(jīng)理崗位空缺了，比我進公司早，而且在北京工作比我久的銷售，大有人在，哪怕是有地區(qū)經(jīng)理崗位空出來，即便我業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，績效夠好，內(nèi)部爭取更多個人品牌的曝光，晉升的時候也不可能輪到我。
眼看著就要快到30歲的而立之年，如果還沒有在北京做上銷售管理崗位，我的薪資天花板和外部求職競爭力，肯定都會大打折扣。
……
尤其是后來給很多人做了一對一副業(yè)賺錢的咨詢服務(wù)，我發(fā)現(xiàn)，很多副業(yè)機會，都是不需要投入十幾萬，甚至幾十萬的。
充分利用自己的資源，整合身邊的信息和優(yōu)勢，副業(yè)賺錢，也并不是一件遙不可及的事情。
最后，寫了這么多，我發(fā)現(xiàn)，無意之中，我把一本書的“自序”，寫成了一份“自傳”，在快要結(jié)尾的時候，和從業(yè)者分享一件趣事。
很多人問我，為什么我的平臺叫凱叔藥械升職記，我自己叫凱叔Calvin，這是因為在注冊公眾號的時候，CALVIN這個英文名字，因為和某服裝品牌相近，微信認證總被拒絕，所以后來干脆就用了CALVIN里的“C”的同音“K”，引申出來的中文名字。
至于為什么叫凱叔，是因為我覺得總比叫凱哥、凱爺和凱凱，顯得更上檔次些。
從業(yè)者不少人都關(guān)心我在寫書之后，未來如何安排，這也是我一直在思考的問題，也許有一天，隨著時間價值的經(jīng)濟產(chǎn)出的增加，我就徹底不做一對一咨詢了，但是不變的是：我們都在自己選擇的道路上，越走越遠，越走越好！
到這里，可能這是從業(yè)者看到最長了自序了，在未來的日子里，希望和我的每一位讀者，都能繼續(xù)攜手，共同前行，因為：
每一個再小的個體，我們都能成為自己的品牌。
凱叔CAVLIN于北京
第一章 藥械行業(yè)的職場危機 / 1
一、帶量采購和陽光掛網(wǎng)下的藥械職場危機 / 2
二、藥械銷售的危機管理 / 14
三、盲目跳槽加劇職場危機 / 29
四、儲備人脈應(yīng)對職場危機 / 40
五、職場危機的應(yīng)對 / 44
第二章 打造個人品牌 / 55
一、藥械銷售的糾結(jié)和迷茫 / 56
二、個人品牌塑造職場影響力 / 61
三、個人品牌培養(yǎng)職場跨界思維 / 68
四、個人品牌強化職場復(fù)利思維 / 79
五、個人品牌加速職場晉升 / 91
六、個人品牌探索職場的多重可能 / 94
第三章 求職簡歷修改指南 / 99
一、藥械銷售求職簡歷常見問題 / 100
二、求職簡歷錯誤模板示范 / 104
三、簡歷封面和頁數(shù)設(shè)置 / 108
四、簡歷照片放置規(guī)范要求 / 110
五、英文簡歷的注意事項 / 112
六、求職郵件的注意事項 / 113
第四章 求職面試培訓(xùn)指南 / 117
一、面試失敗常見原因 / 118
二、壓力面試應(yīng)對技巧 / 121
三、學(xué)術(shù)推廣能力的表達技巧 / 123
四、面試常見問題回答集錦 / 124
五、電話面試技巧 / 142
六、視頻面試技巧 / 145
七、面試成功后的談判技巧 / 147
八、面試成功后的離職思考 / 153
第五章 藥械中年從業(yè)者的職業(yè)規(guī)劃 / 159
一、藥械行業(yè)的晉升規(guī)則 / 160
二、藥械行業(yè)的薪資秘密 / 169
三、醫(yī)藥中年從業(yè)者的職業(yè)發(fā)展 / 178
四、器械中年從業(yè)者的職業(yè)發(fā)展 / 185
五、發(fā)揮中年從業(yè)者的職業(yè)優(yōu)勢 / 188
寫在最后 / 193
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