社會主義市場經(jīng)濟條件下，推銷作為企業(yè)促銷的一種重要方式而備受推崇。如何有效地組織、推動銷售，已成為企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，推銷人員作為推銷活動的主體，肩負著企業(yè)產(chǎn)品銷售的重任，是企業(yè)產(chǎn)品價值的實現(xiàn)者。與此相適應(yīng)，以培養(yǎng)高技能人才為己任的高等教育工商管理類、市場營銷類專業(yè)必須加強學生推銷技能的培養(yǎng)，造就推銷生力軍。基于這樣的認識，我們編寫了這本列入普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材的《推銷技術(shù)》。
《推銷技術(shù)》全面系統(tǒng)地介紹了推銷的基本概念、基本原理、推銷的方法和策略，旨在幫助學生樹立正確的推銷意識，掌握現(xiàn)代推銷業(yè)務(wù)的一般程序與業(yè)務(wù)技巧，提高學生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學生從事具體推銷業(yè)務(wù)和分析、解決實際問題的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。
為適應(yīng)高等教育工商管理類、市場營銷類專業(yè)培養(yǎng)目標的要求，強化學生職業(yè)能力的培養(yǎng)和整體素質(zhì)的提高，在編寫過程中我們努力體現(xiàn)了如下特色：
第一，內(nèi)容體系“必須、夠用”。按照推銷業(yè)務(wù)的技能要求，科學規(guī)劃教材的內(nèi)容體系，突出實用與應(yīng)用知識與技能的傳授，以利于學生掌握業(yè)務(wù)知識和培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力。
第二，以“相關(guān)鏈接”、觀念應(yīng)用、應(yīng)用案例等形式補充了與新世紀、全球化營銷環(huán)境相吻合的新思想、新觀點、新材料。
第三，明確每章教學應(yīng)達到的學習目標，并據(jù)此調(diào)整相應(yīng)的內(nèi)容，以強化課程教學的針對性和應(yīng)用性。
第四，注重學習效果的檢測。書中設(shè)計了本章小結(jié)、主要概念、基本訓練、觀念應(yīng)用等欄目，目的在于提高學習效果，培養(yǎng)學生的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力。
《推銷技術(shù)》由鄭承志主編，具體承擔項目申報、擬定提綱、組織編寫及全書總纂等工作，王社民擔任副主編。參編人員分工如下：鄭承志（第1、2、5、6、8章），王社民（第3、4章），李本美（第7、9章），李建峰（第10章）。