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這部經(jīng)典著作集成談判研究的全部成果，圍繞談判的本質(zhì)和情境，對(duì)人類談判思維方式做出系統(tǒng)化的總結(jié)。
談判是一個(gè)動(dòng)態(tài)的博弈過(guò)程，充斥著博弈過(guò)程的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。談判之所以被認(rèn)為是藝術(shù)與科學(xué)的融合，主要原因就是談判的動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程存在眾多的不確定性。談判的每一方都是在信息不完善下不斷做出選擇和決策，試圖在一種不確定的情況下去尋找一個(gè)確定的結(jié)果。這種復(fù)雜和動(dòng)態(tài)的雙邊或多邊博弈過(guò)程特別需要人類的智慧，而不是簡(jiǎn)單的技巧和手段。
本書(shū)就是在這一框架體系下形成的。作者將談判放到社會(huì)博弈的情境當(dāng)中，考量了各種對(duì)這一社會(huì)博弈行為產(chǎn)生影響，以及不同情境下所出現(xiàn)的不同的談判行為情況。這部著作是理性和全面地闡釋談判過(guò)程和影響因素的體系，也是一個(gè)由學(xué)術(shù)視角探討談判過(guò)程和問(wèn)題的知識(shí)框架。社會(huì)上的各種談判表象，在書(shū)中都可以得到理論上的解釋。
本書(shū)是談判方面全世界范圍各種研究基礎(chǔ)上的集大成者，是一部可以終生閱讀和思考的知識(shí)體系。

羅伊•列維奇
Roy J. Lewicki
美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)菲舍爾商學(xué)院管理與人力資源教授。他撰寫(xiě)了40多部著作，發(fā)表了大量的學(xué)術(shù)論文。列維奇教授曾任國(guó)際沖突管理協(xié)會(huì)主席，并于2013年獲得該協(xié)會(huì)頒發(fā)的終身成就獎(jiǎng)。因在談判和沖突管理教學(xué)領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)，2005年榮獲美國(guó)管理學(xué)會(huì)（AOM）“杰出教育家獎(jiǎng)”。

布魯斯•巴里
Bruce Barry
美國(guó)范德堡大學(xué)歐文管理學(xué)研究生院管理學(xué)教授。他關(guān)于談判、倫理、影響力、和公平等方面的研究見(jiàn)諸于大量學(xué)術(shù)期刊和書(shū)籍。巴里教授曾任國(guó)際沖突管理協(xié)會(huì)主席、美國(guó)管理學(xué)會(huì)沖突管理分會(huì)主席。

戴維•桑德斯
David M. Saunders
加拿大皇后大學(xué)史密斯商學(xué)院院長(zhǎng)。與人合著多部有關(guān)談判、沖突解決和組織公平方面的著作。與人合作開(kāi)發(fā)了分析環(huán)境評(píng)估工具（ACAT），用于評(píng)估組織的技術(shù)能力、整體技能及文化分析，以在大數(shù)據(jù)時(shí)代運(yùn)用商業(yè)分析提升組織競(jìng)爭(zhēng)力。

譯者簡(jiǎn)介
王健對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授、國(guó)際商務(wù)研究中心主任、APEC跨境電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展研究中心主任。APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專家委員會(huì)主任委員、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)立法專家、國(guó)際商會(huì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)委員會(huì)專家，曾參與聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議議題、雙邊自由貿(mào)易協(xié)定電子商務(wù)談判的研究和討論。主要研究領(lǐng)域包括：國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、電子商務(wù)模式與規(guī)則、跨境電子商務(wù)政策與法律等。王健教授最早在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)開(kāi)設(shè)國(guó)際商務(wù)談判課程，先后為國(guó)外政府官員、商務(wù)部、外交部，以及眾多外資企業(yè)、國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位等提供談判培訓(xùn)，受到廣泛好評(píng)。

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