前言

創(chuàng)業(yè)就是一次人的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)

兵家作戰(zhàn)，講求“天時(shí)，地利，人和”，《孫子兵法》計(jì)篇即講“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”。

2013年是我創(chuàng)業(yè)的第一年，從線(xiàn)下開(kāi)始做，拼命的布點(diǎn)，就是為了找到適合的“人”。通過(guò)線(xiàn)下論壇，大型會(huì)議，進(jìn)入高校、企業(yè)等，找到我們的客戶(hù)，直到2014年開(kāi)始布局線(xiàn)下連鎖創(chuàng)業(yè)咖啡，同樣是為了找到我們的用戶(hù)，即對(duì)職場(chǎng)晉升有明確的需求且愿意為之奮斗努力的青年人。2015年我們的創(chuàng)業(yè)連鎖咖啡開(kāi)起店來(lái)，然而我卻很煩悶，這條賽道盤(pán)踞了太多大型連鎖機(jī)構(gòu)，而這些機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，都是在中國(guó)改革開(kāi)放時(shí)期崛起的中國(guó)企業(yè)家，他們勤奮苦干，智慧英勇，在這條賽道奮斗多年，有著豐富的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，而一個(gè)新品牌崛起何其之難！不僅如此，大量的線(xiàn)下門(mén)店虧損倒閉，人去樓空，而在2015年直播經(jīng)濟(jì)興起，互聯(lián)網(wǎng)零售已經(jīng)全面登上中國(guó)歷史舞臺(tái)。

那個(gè)時(shí)候我做出了一個(gè)近乎“殺死自己”的決定——關(guān)閉所有門(mén)店，專(zhuān)注做線(xiàn)上業(yè)務(wù)。剛開(kāi)始線(xiàn)上小組只有5個(gè)同事，每天工作時(shí)間是從下午開(kāi)始，后半夜結(jié)束，我們沒(méi)有老師，沒(méi)有主播，我就親自當(dāng)課程講師或是賣(mài)貨主播，做完銷(xiāo)售后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始做數(shù)據(jù)分析。讓我們驚喜的是，2015-2016年，這項(xiàng)業(yè)務(wù)僅一年時(shí)間就被催生出來(lái)，并且迅速成為全國(guó)領(lǐng)先的頭部品牌，張萌萌姐的個(gè)人品牌，也開(kāi)始收獲她的第一個(gè)20萬(wàn)粉絲，以及10萬(wàn)個(gè)付費(fèi)用戶(hù)。

布局知識(shí)付費(fèi)的音頻賽道，并成長(zhǎng)為其中的頭部我們僅用了不到兩年，后來(lái)我們又開(kāi)始專(zhuān)攻以文字賽道為代表的暢銷(xiāo)書(shū)領(lǐng)域，在我之前出版了5本不成功的書(shū)籍后，第六本書(shū)借著互聯(lián)網(wǎng)的影響力，躋身為當(dāng)年全國(guó)五大勵(lì)志書(shū)籍，并在陸續(xù)5年中每年保持頭部領(lǐng)先，我也連續(xù)斬獲多年的全國(guó)影響力作家。

從2016年開(kāi)始，我們專(zhuān)注研究供應(yīng)鏈，尤其是在美妝護(hù)膚，以及食療美容這兩大方向，3年時(shí)間研究了近萬(wàn)款產(chǎn)品，合作過(guò)3000多個(gè)品牌，我們認(rèn)為一個(gè)用戶(hù)與你發(fā)生的交互關(guān)系（經(jīng)濟(jì)學(xué)中稱(chēng)為梅特卡夫效應(yīng)），不僅可以有教育品類(lèi)（無(wú)形產(chǎn)品）的關(guān)系，也當(dāng)然也可以存在著有形商品的鏈接形式，一種全新的“左手有課-右手有貨”模式，能讓一個(gè)IP保證近乎1:1的盈利空間，這極大程度發(fā)揮了人的協(xié)同性?xún)r(jià)值。

2018年底，我們?cè)谌珖?guó)招募了百位創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)始與他們測(cè)試教育品類(lèi)的可復(fù)制性，在教育品類(lèi)盈利的前提下，2019年底開(kāi)始加入電商產(chǎn)品。讓我們驚喜的是，這種“左手有課-右手有貨”的模式，一定程度解決了教育IP收入不足的問(wèn)題，以及電商IP團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)問(wèn)題，這是一種創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)舉，也是我們花費(fèi)大量的時(shí)間在模式上探索與深耕的原因所在。

這些創(chuàng)業(yè)者將過(guò)去在公域流量池，如微博、抖音、快手、小紅書(shū)、今日頭條、百度百家號(hào)，一直播等平臺(tái)積累的粉絲大量轉(zhuǎn)移到私域流量（微信）中去做轉(zhuǎn)化，拉新在公域流量，而轉(zhuǎn)化在私域流量，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。

這一切轉(zhuǎn)化模型都在良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，直到2020年6月22日，微信教父張小龍發(fā)布了一條朋友圈，“2億只是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)樵俨籱ark，很快就到3、4億了，對(duì)了我說(shuō)的是微信視頻號(hào)”。這是微信將其強(qiáng)大的私域流量，第一次轉(zhuǎn)化成公域流量的重要契機(jī)，而這一舉動(dòng)，將逆轉(zhuǎn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的生意邏輯。

讀不懂視頻號(hào)，你就等于放棄了11億日活用戶(hù)、12億月活用戶(hù)的中國(guó)最大社交媒體，無(wú)一例外，諸多社交新零售的從業(yè)者，如果不花足時(shí)間去學(xué)習(xí)微信互聯(lián)網(wǎng)，就無(wú)法成為這偉大中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的贏家。

看懂這個(gè)機(jī)遇后，從2020年6月22日開(kāi)始，一周內(nèi)我迅速找到近50位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家去分析溝通，我同步開(kāi)設(shè)“張萌”的個(gè)人微信視頻號(hào)用于模型測(cè)試。摸準(zhǔn)算法，找準(zhǔn)規(guī)律是任何創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)的前提。3天內(nèi)我的粉絲過(guò)萬(wàn)，7天內(nèi)粉絲過(guò)兩萬(wàn)，15天粉絲過(guò)3萬(wàn)，21天粉絲過(guò)4萬(wàn)。其中我發(fā)布的視頻號(hào)作品中，有3條內(nèi)容破99w+，這是微信視頻號(hào)目前能顯示出的最高播放量，并且80%的內(nèi)容都是10w+。不僅如此，我將自己理解的內(nèi)容迅速?gòu)?fù)制到我們旗下1000位的創(chuàng)業(yè)者，并開(kāi)設(shè)了第一期“視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”，這1000位同學(xué)在兩周內(nèi)，視頻號(hào)最高的漲粉近2萬(wàn)，播放量高達(dá)30w，他們都是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作的小白，居然可以在這個(gè)領(lǐng)域毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下，快速習(xí)得視頻號(hào)技能，并一直都能做出爆款！我驚喜不已，除了開(kāi)設(shè)視頻號(hào)線(xiàn)上實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)，我們作為第一個(gè)開(kāi)出視頻號(hào)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)線(xiàn)下課的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)始助力內(nèi)容創(chuàng)作者從零到一做好視頻號(hào)。我們又開(kāi)始創(chuàng)造性的開(kāi)設(shè)視頻號(hào)商學(xué)院私董會(huì)，號(hào)召行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家集體做視頻號(hào)，以公司為原點(diǎn)建立矩陣，將視頻號(hào)商業(yè)化布局在最前端。

任何新事物的出現(xiàn)，都會(huì)推出一波新人，也會(huì)淹沒(méi)一些舊人，這就是規(guī)律，也是我寫(xiě)作這本《視頻號(hào)變現(xiàn)》書(shū)的初衷，讓能看懂的人，從另外一個(gè)角度重新理解互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇。助力青年成長(zhǎng)成功是我創(chuàng)業(yè)的宣言，也是我每日每夜的堅(jiān)信。

是機(jī)遇，就需要識(shí)破且能看懂的人才能把握。我曾經(jīng)在課上說(shuō)，視頻號(hào)也許是近3年互聯(lián)網(wǎng)流量戰(zhàn)的最后一次爭(zhēng)奪戰(zhàn)，能贏的人/機(jī)構(gòu)，可以坐穩(wěn)5年互聯(lián)網(wǎng)江山，更重要的是，一些赤手空拳的創(chuàng)業(yè)者，可以借由這次流量戰(zhàn)，形成自己的創(chuàng)業(yè)壁壘，這無(wú)疑是一次絕佳的機(jī)遇。

機(jī)遇在等那些能看懂的人，希望你在讀這本書(shū)的時(shí)候，也能如我一樣，熱血沸騰。