本教材以商務(wù)英語教學中的英語語言教學作為主旨，以商務(wù)活動作為背景。全書共分為十二個單元，包括了國際貿(mào)易談判中所涉及的各個基本環(huán)節(jié)；按照談判活動的發(fā)生順序分別為詢價、報價、訂購、介紹規(guī)格、磋商價格、議付貨款、討論運輸、包裝和保險、簽訂合同、修改和延展信用證、索賠。本教材是專業(yè)口語教材，既可作為大專院校中級水平的學生學習商務(wù)談判的口語教材，也可供廣大在職的外貿(mào)工作人員或有些英語基礎(chǔ)、有志做外貿(mào)工作的自學者使用。

肖文萍， 北京信息職業(yè)技術(shù)學院外語系教師，先后出版《國際商務(wù)談判》《國際商務(wù)談判（第二版）》等教材。