本書提供了一套行之有效的方法論,幫助企業(yè)充分了解并準(zhǔn)確衡量營銷項目,以及項目資金投入是否產(chǎn)生了效果。本書所介紹的包含三部分的過程模型將向讀者展示如何成功評估顧客的反應(yīng)、學(xué)習(xí)和行動。通過理解營銷影響和創(chuàng)造價值的心理學(xué)路徑,將營銷效果可視化展現(xiàn),讀者能夠更聰明、更高效地工作,并最終提升業(yè)務(wù)結(jié)果與利潤,讓營銷目標(biāo)與企業(yè)總體的業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。
杰克·J. 菲利普斯,美國ROI研究所董事會主席,國際績效改進(jìn)協(xié)會前主席,世界知名的衡量與評估專業(yè)人員,致力于為《財富》500強(qiáng)企業(yè)和世界知名大公司提供咨詢服務(wù)。付慶波,美國密蘇里大學(xué)圣路易斯分校市場營銷副教授,其著作發(fā)表于知名學(xué)術(shù)期刊并多次獲獎。目前擔(dān)任國際績效改進(jìn)協(xié)會董事會成員、國際注冊績效改進(jìn)顧問中英文審查官和《績效改進(jìn)季刊》副主編。帕特里夏·普利亞姆·菲利普斯,美國ROI研究所首席執(zhí)行官。在衡量、評估與ROI領(lǐng)域出版了超過75本專業(yè)書籍并發(fā)表數(shù)十篇學(xué)術(shù)論文。易虹,北京華商基業(yè)管理咨詢公司總裁,國際績效改進(jìn)協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員,國際注冊績效改進(jìn)顧問中文審查官,也是中國知名的績效改進(jìn)專業(yè)人員。
譯者:付慶波,美國密蘇里大學(xué)圣路易斯分校市場營銷副教授,其著作發(fā)表于知名學(xué)術(shù)期刊并多次獲獎。目前擔(dān)任國際績效改進(jìn)協(xié)會董事會成員、國際注冊績效改進(jìn)顧問中英文審查官和《績效改進(jìn)季刊》副主編。譯者:易虹,北京華商基業(yè)管理咨詢公司總裁,國際績效改進(jìn)協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員,國際注冊績效改進(jìn)顧問中文審查官,也是中國知名的績效改進(jìn)專業(yè)人員。
目錄
第一部分 緣何重要
第1章 營銷的價值:關(guān)鍵問題
第2章 ROI方法論的工作原理
第二部分 ROI方法論的細(xì)節(jié)
第3章 從何入手:業(yè)務(wù)和項目的統(tǒng)一
第4章 使之可行:選擇正確的解決方案
第5章 期望成功:為結(jié)果而設(shè)計
第6章 使之重要:為投入、反應(yīng)和學(xué)習(xí)而設(shè)計
第7章 使之融會:為行動和影響而設(shè)計
第8章 使之可信:分離營銷項目影響
第9章 使之可信:將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貨幣價值并估算無形價值
第10章 使之可信:列出營銷項目的成本并計算ROI
第11章 講述故事:與關(guān)鍵利益相關(guān)者溝通結(jié)果
第12章 優(yōu)化結(jié)果:運用績效改進(jìn)以增加項目資金
第13章 預(yù)測ROI
第14章 使之有效:鞏固以價值驅(qū)動的營銷項目的變革
附錄A
附錄B
作者簡介