三年多來,德佑的品質(zhì)加盟獲得了業(yè)界的廣泛認(rèn)可,門店遍布全國各地,德佑已然成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的中堅力量。在這個過程中,德佑體系內(nèi)涌現(xiàn)出了一批具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的優(yōu)秀店東,通過對優(yōu)秀店東的經(jīng)營管理實踐進行采集、整理,使之成為本書的核心內(nèi)容。這本書是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)本針對店東經(jīng)營管理實踐的專業(yè)圖書,也是德佑經(jīng)營管理實踐方法、經(jīng)驗的沉淀。
長期以來,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進入門檻低、技術(shù)門檻低、服務(wù)門檻低,這三低成為提升服務(wù)品質(zhì)的絆腳石。德佑成立的初心正是希望改變現(xiàn)狀,推進行業(yè)正循環(huán),所以除了堅持品質(zhì)加盟的商業(yè)模式之外,行業(yè)知識的萃取、沉淀也是重要利器之一。
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德佑是中國知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌,為消費者提供包括二手房買賣、租賃、新房銷售在內(nèi)的多種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。百城萬店,總有一家在身邊。
德佑強調(diào)的品質(zhì)加盟是商業(yè)模式,更是文化和價值觀。品質(zhì)是德佑的生命線,合作是德佑的DNA。
德佑的戰(zhàn)略三觀價值觀、人才觀、社區(qū)觀,是對德佑文化的深度詮釋,把房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)作為終身事業(yè)是德佑的人才觀;守望相助,做中國好鄰居是德佑的社區(qū)觀。
目錄
PART 1 難而正確的路 001
章 走進德佑:堅持品質(zhì)加盟,做價值觀的生意 003
第二章 勇哥有約:贏在門店三步走 014
PART 2 策略與文化 047
章 力出一孔:七大激勵方法成就員工
打造能贏得戰(zhàn)斗的團隊 049
第二章 創(chuàng)新策略:從1家店到11家店
合作共贏下的高效裂變 066
PART 3 組織與機制 081
章 組織有力量:如何讓逆勢擴張成為可能? 083
第二章 一年業(yè)績翻番:從口號到實現(xiàn),做對了什么? 095
PART 4 經(jīng)營管理的痛與通 111
章 管理提效:高效行程量化團隊的三四六原則 113
第二章 科學(xué)管理:線上成交占比超70%的管理實踐 127
第三章 社區(qū)精耕:是業(yè)主也是團隊伙伴,
老客戶轉(zhuǎn)介紹超95% 143
PART 5 領(lǐng)導(dǎo)力與人才戰(zhàn)略 159
章 人盡其才:以身作則知人善用 團隊人員零流失 161
第二章 人人開單:單月65單,
連續(xù)12個月城市的經(jīng)營實踐 173
PART 6 市場下行下的德佑門店 189
章 拒絕躺平,從走彎路到突圍破局 191
第二章 以變求生,向內(nèi)歸因方能領(lǐng)航未來 201
第三章 下行市場:深圳德佑門店的勤能補拙實戰(zhàn) 208