序 言
企業(yè)解決經(jīng)營問題必備基本功

任何一個組織系統(tǒng)的變革都需要一個切入點，無論是組織架構(gòu)還是薪酬，制度還是戰(zhàn)略。經(jīng)過十幾年的企業(yè)顧問實踐，我認(rèn)為完善組織功能、實現(xiàn)企業(yè)效益目標(biāo)最好的切入點是從年度經(jīng)營計劃開始！

任何一個成熟的組織系統(tǒng)，其最關(guān)鍵的標(biāo)志是能否有效制定每年的經(jīng)營計劃。沒有計劃的組織系統(tǒng)，或者計劃得不到實際執(zhí)行的組織，對比計劃周密且執(zhí)行流程完善的組織來說，其經(jīng)營風(fēng)險會呈幾何級數(shù)放大。

因此，制定、執(zhí)行年度經(jīng)營計劃的方式是一個組織成熟度最重要的標(biāo)志。

不同類型的組織往往使用完全不同的計劃方式。依據(jù)量化管理思想中對組織進(jìn)化發(fā)展的分析：一個組織從初級階段逐步發(fā)展到高級階段，其中要經(jīng)歷五個不同的發(fā)展周期。這五個完全不同的階段性周期可以形象地比喻為：嬰兒期（原始階段）、兒童期（萌芽階段）、青年期（成長階段）、中年期（成熟階段）和老年期（理想階段）。

當(dāng)然，組織發(fā)展處在不同的階段，所使用的經(jīng)營計劃方式是不相同的。

嬰兒期（原始階段）的組織形態(tài)比較原始，根本沒有制定年度經(jīng)營計劃的習(xí)慣，想到什么就做什么，哪里有利潤就向哪里投入，組織經(jīng)營的方向經(jīng)常依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人的喜好甚至是一時的沖動而發(fā)生變化。這種組織形態(tài)的經(jīng)營風(fēng)險無疑是最大的。大多數(shù)流動商販就處在這樣的階段，沒有經(jīng)營目的，只有經(jīng)營動機，常常打一槍，就換一個地方。

兒童期（萌芽階段）的組織形態(tài)經(jīng)營思想已經(jīng)開始萌芽，還不夠清晰。組織已經(jīng)懵懂地體會到了自己的經(jīng)營優(yōu)勢與經(jīng)營方針，但沒有重視每年的經(jīng)營計劃。計劃對企業(yè)來說，只是一個很簡單的目標(biāo)，或者是組織持續(xù)經(jīng)營的必要前提。

青年期（成長階段）的組織形態(tài)開始嘗試有針對性、有目的性地執(zhí)行經(jīng)營規(guī)劃。在提出年度經(jīng)營目標(biāo)的同時，開始注重實現(xiàn)目標(biāo)的路徑和執(zhí)行過程中的監(jiān)控與調(diào)整。然而，由于受到領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營經(jīng)驗以及企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境變化的影響，經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)常與組織能力不匹配。目標(biāo)過高則導(dǎo)致疲于奔命，目標(biāo)過低則導(dǎo)致無所事事。

中年期（成熟階段）的組織形態(tài)更注重年度經(jīng)營目標(biāo)的合理性。經(jīng)營目標(biāo)不是某個人或者某幾個人開會討論出來的，而是通過詳盡的市場調(diào)研分析出來的。同樣，年度經(jīng)營計劃實現(xiàn)的路徑也是組織多年經(jīng)營經(jīng)驗的總結(jié)，因此，計劃能得到最大程度的執(zhí)行保障，從年初開始，就基本衡定了本年度的經(jīng)營結(jié)果。

老年期（理想階段）的組織形態(tài)一切經(jīng)營活動都建立在事前規(guī)劃的基礎(chǔ)上，最大程度避免了各種經(jīng)營風(fēng)險的發(fā)生。組織經(jīng)營如同設(shè)定好航線的航班，只要少量的監(jiān)管和調(diào)整，就能順利抵達(dá)目的地。

本書主要介紹組織在成熟階段中年期，所使用的年度經(jīng)營計劃制定及執(zhí)行方法。這是一個企業(yè)從依靠經(jīng)驗經(jīng)營到依靠數(shù)據(jù)經(jīng)營的必要過渡階段，也是一個企業(yè)開始塑造核心競爭力的必備基本功！

本書所介紹的年度經(jīng)營計劃的生成方式，比較適合發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)使用。在計劃的制定過程中，通過對經(jīng)營計劃產(chǎn)生原理的深入剖析，引導(dǎo)管理者思考經(jīng)營的動力源在哪里，從而引發(fā)企業(yè)各層級對于戰(zhàn)略、架構(gòu)、薪酬、營銷、生產(chǎn)、日常管理等多方面管理職能的更新升級，最終引導(dǎo)企業(yè)逐步完善現(xiàn)代化科學(xué)的管理系統(tǒng)，形成企業(yè)核心競爭經(jīng)營能力。

本書不是一本簡單的理論書籍，也不完全是一本可以照抄照搬的工具書。它的主旨是將企業(yè)管理的方法與策略通過制定及執(zhí)行年度經(jīng)營計劃而有機連接起來，應(yīng)該說是一本理論加實踐的工具書。

雖然每個企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境不同、領(lǐng)域不同、行業(yè)不同，但制定經(jīng)營計劃的原理大同小異。只要掌握了年度經(jīng)營計劃制定的原理，再根據(jù)本書提供的必要工具輔助分析，千差萬別的企業(yè)都將能夠合理有效地規(guī)劃經(jīng)營，用最少的資源換取最大的經(jīng)營成果。