教材涵蓋商務(wù)談判流程的方方面面，精選真實(shí)、典型的商務(wù)談判案例，篇幅適中、語(yǔ)言地道。案例包括價(jià)格談判、合同談判、合同糾紛談判、運(yùn)輸談判、合資談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判等十個(gè)類型，同時(shí)注重結(jié)合當(dāng)今跨文化商務(wù)談判中可能遇到的新情況和新問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生了解參與談判時(shí)可能遇到的各種情景及談判策略。此外，基于商務(wù)談判案例，教材提供了大量相應(yīng)的談判理論指導(dǎo)和談判實(shí)戰(zhàn)技能，鍛煉學(xué)生的應(yīng)變能力和職業(yè)適應(yīng)能力，幫助掌握國(guó)際商務(wù)談判的流程，了解談判各個(gè)過(guò)程環(huán)節(jié)的要求和談判風(fēng)格。最后，教材設(shè)計(jì)模擬商務(wù)談判活動(dòng)，活動(dòng)形式多樣，注重從不同角度提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，如角色扮演、案例分析、調(diào)查研究和辯論等活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合性和實(shí)踐性環(huán)節(jié)的培養(yǎng)和鍛煉。