本書(shū)從談判者的文化背景、心理，談判的策略、技巧，談判的一般規(guī)律和個(gè)別案例分析等方面對(duì)國(guó)際商務(wù)談判進(jìn)行了分析，突出貫徹了掌握國(guó)際商務(wù)知識(shí)和應(yīng)對(duì)談判技巧這一理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，具有很強(qiáng)的可操作性和理論性。主要內(nèi)容包括國(guó)際商務(wù)合同談判、國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理、國(guó)際商務(wù)談判技巧、國(guó)際商務(wù)談判禮儀等。讀者對(duì)象：國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的廣大師生，實(shí)際從事外貿(mào)工作的相關(guān)人員。