本書對應(yīng)課程為高等院校國際貿(mào)易專業(yè)必修課程之一，前兩版累計銷售25000冊。本書系統(tǒng)地介紹了國際商務(wù)談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，并對談判中涉及的多學(xué)科知識進(jìn)行了適當(dāng)發(fā)散。在進(jìn)行理論講解的同時，配以各種小專欄，以期將學(xué)生帶入談判場景中，更直觀地思考具體問題，以加深對理論知識的理解和運用。第三版主要是在第二版的基礎(chǔ)上，內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)，案例更新。本書具有以下特點：（1）理論凝練，脈絡(luò)清晰。本書系統(tǒng)地介紹了國際商務(wù)談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，并對談判中涉及的多學(xué)科知識進(jìn)行了適當(dāng)?shù)陌l(fā)散，為學(xué)生自我提高打下了基礎(chǔ)。（2）置身實景，再現(xiàn)實戰(zhàn)。本書在進(jìn)行理論講解的同時，配以各種小專欄，以期將學(xué)生代入談判場景，更直觀地思考具體問題，加深對理論知識的理解和運用。（3）指引路徑，立足共贏。本書不僅可以幫助學(xué)生掌握國際商務(wù)談判的知識，提高談判能力，更重要的是可以使學(xué)生養(yǎng)成尊重談判對手的習(xí)慣，形成“共贏”的談判理念。本書既可以作為高等院校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國際商務(wù)、工商管理等專業(yè)本科生教材，也可以作為外貿(mào)相關(guān)從業(yè)人員的參考書。

劉園，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，北京市經(jīng)濟(jì)學(xué)會理事，中國國際貿(mào)易學(xué)會理事，中國亞洲太平洋學(xué)會常務(wù)理事，中國世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會國際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會副秘書長，兼任多家大型企業(yè)和地方政府顧問。主持研究的“企業(yè)管理者激勵機制分析”課題榮獲2002年教育部提名國家科技進(jìn)步獎一等獎，擔(dān)任執(zhí)行主編的“股票期權(quán)激勵制度”系列叢書榮獲2002年國家人事科研成果一等獎，主編教材《國際金融實務(wù)》入選普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，主編教材《國際商務(wù)談判》被評為北京高等教育精品教材。出版學(xué)術(shù)著作二十余部，發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。

目錄 第一章國際商務(wù)談判概述/1 第二章國際商務(wù)談判理論/26 第三章文化差異對國際商務(wù)談判的影響/51 第四章國際商務(wù)談判禮儀/91 第五章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備/107 第六章國際商務(wù)談判各階段的策略/142 第七章國際商務(wù)談判技巧/170 第八章國際商務(wù)談判中特殊問題的處理/212 第九章國際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析/239 參考書目/259