第一部分：銷售一號位的使命
銷售一號位的定義及位置
明確使命：服務客戶需求，助力業(yè)務發(fā)展
三項權力：決定權、建議權、知悉權
五大核心能力：謀后而定，行則堅毅
四個關系：對上、對下、左右和自我

第二部分：銷售一號位的核心能力
第一章 縱觀全局
供需關系：需求真假與大小是商業(yè)的前置條件
競爭關系：BML 模型找到關鍵競爭要素
內(nèi)部情況：用UE模型找出自身關鍵問題
第二章 謀而后定
定策略:深入一線是基本手段

定目標:用五維度對比法科學制定目標
第三章 上下左右
齊上:轉(zhuǎn)變心態(tài)、對齊目標、獲得支持
理下:選人才、打勝仗、懂激勵
惠左右:用共贏思維獲得中長期支持
與左右相處之道:提需求，不提解決方案
第四章 排兵布陣
人:讓今天的最高水平成為明天的平均水平
事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率
器:摒棄人海戰(zhàn)術，科學打造工具

第三部分：銷售一號位的成長路徑
五工作理念
從幫助他人中感受快樂是能否成為管理者的原始條件
不同銷售領導梯隊工作技能側(cè)重點不同
時間花在哪，就會得到什么
第六章 有效方法
成長三寶 : 和高人聊，看合適的書， 在事上練
K 三層:BBS 離失敗越遠，離成功越近
K 三環(huán):喜歡的、擅長的、社會需要的

第七章 淬煉心志
腦力、心力、體力
有韌性，穿越低谷期

第四部分：銷售一號位的十大誤區(qū)
不能充分、正確地理解公司和業(yè)務情況
經(jīng)常抱怨資源不到位，不能與其他部門有效協(xié)作
不重視先進武器的使用
不重視銷售中臺建設
喜歡把自己的團隊搞得很大
對培訓的重視程度不夠
家族式管理，近親繁殖
不能文武雙全 199
把自己降級使用 203
把情商當作提升重點 205

附錄
老K分享實錄
銷售中的幾種關系
銷售管理的中觀策略
銷售管理感悟
致謝