本書聚焦B2B大客戶銷售流程、實(shí)戰(zhàn)技能、銷售輔助工具的講解，融營銷策略與銷售方法于一體，解讀B2B模式的銷售關(guān)鍵任務(wù)與卓越實(shí)踐。書中從挑戰(zhàn)與機(jī)遇、銷售流程、需求分析、關(guān)系培育、策略制定、價(jià)值管理等9個(gè)模塊進(jìn)行論述，輔以實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的實(shí)踐案例與銷售工具模板，讓讀者看得懂、學(xué)得會并能成功復(fù)制。