前　　言
我是誰(shuí)？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我一直非常喜歡一位學(xué)生對(duì)我的評(píng)價(jià)，即“非典型大學(xué)教授”。為什么叫非典型？那是因?yàn)槲业某砷L(zhǎng)經(jīng)歷與很多大學(xué)教授相比確實(shí)有那么一點(diǎn)點(diǎn)不同，我相信在十幾年前，我的朋友絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為我將來(lái)會(huì)成為一位大學(xué)教授。每當(dāng)我回想起自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我自己也經(jīng)常覺(jué)得不敢相信。
我在讀大學(xué)時(shí)，覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件很無(wú)聊的事情，我不知道學(xué)習(xí)的知識(shí)到底有什么意義，于是，我不顧家人的反對(duì)休學(xué)了，我希望進(jìn)入社會(huì)，想被社會(huì)“毒打”，然后找到自己人生的方向。因此，我成了一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，沒(méi)有大學(xué)學(xué)歷，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。這段經(jīng)歷，確實(shí)讓我實(shí)現(xiàn)了被“毒打”的愿望，同時(shí)，讓17歲的我開(kāi)始西裝革履地展開(kāi)各種談判，讓17歲的我開(kāi)始充滿(mǎn)微笑地接納所有拒絕，讓17歲的我開(kāi)始理性從容地?fù)碛袕?qiáng)大“心臟”，讓17歲的我開(kāi)始不可思議地成為全省銷(xiāo)售冠軍。在這段經(jīng)歷中，冷水、汗水、淚水，有別人潑的，也有自己流的，有些是因?yàn)樽约翰槐焕斫舛�流的，現(xiàn)在想想，其中還有感動(dòng)；我很感謝，它們都是財(cái)富�；氐叫�園，我這顆悸動(dòng)的心就再也按捺不住了，各種社會(huì)活動(dòng)、各種商業(yè)活動(dòng)、各種學(xué)生活動(dòng)中都有我的身影，這也讓當(dāng)時(shí)年少的我暗暗地下定決心—我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要成為一位有影響力的企業(yè)家。
大學(xué)畢業(yè)后，我毫不猶豫地乘坐綠皮火車(chē)抵達(dá)了“魔都”上海，開(kāi)始了我人生第一次創(chuàng)業(yè)，結(jié)果雖令人感傷，但我看清了自己認(rèn)知能力上的缺陷，于是，我要讀書(shū)。三個(gè)多月的時(shí)間，每天四小時(shí)睡眠，一天十元開(kāi)銷(xiāo)，備考研究生的日子就這樣一天天過(guò)去了。一晃兩年研究生的生涯也過(guò)去了，我感覺(jué)自己的認(rèn)知能力還是不夠，于是繼續(xù)深造讀博。讀博期間我除了科研任務(wù)外，還要做咨詢(xún)等豐富的企業(yè)項(xiàng)目。這是我人生最完美的一段學(xué)習(xí)時(shí)光，我既掌握了理論，也精通了實(shí)踐，更升華了認(rèn)知。感謝我的恩師任浩教授，感謝我的各位師兄，當(dāng)然，還要感謝一直陪伴我的夫人吳園芳女士。
努力的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，我也把握住了機(jī)會(huì)，在某證券公司爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜，我成為一名投行從業(yè)人員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上披荊斬棘、勇往直前。正當(dāng)前途一片光明，被認(rèn)為即將在金融圈大放異彩的我，出乎大家意料地辭職了，真的是驚掉了他們的下巴，也驚掉了我夫人的下巴。沒(méi)有辦法，我就是如此。別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿……我選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，以一家基金公司、一家咨詢(xún)公司開(kāi)始重新加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一切順風(fēng)順?biāo)�，但未�?lái)最有意思的就是未知，我頓悟到了自己的內(nèi)心，并舍棄所有成就，跟隨心之所向，現(xiàn)在的這位“非典型大學(xué)教授”也就這么出現(xiàn)在九年前的教育圈。就當(dāng)所有人都認(rèn)為我將在大學(xué)奮斗終生時(shí)，我離開(kāi)了。人生就是這么奇妙，我期待挑戰(zhàn)，我喜歡創(chuàng)新，我不滿(mǎn)足于安逸。大家都感到很吃驚，然而大家好像又感到很正常，這是我的風(fēng)格。來(lái)到現(xiàn)在的新崗位，擔(dān)負(fù)起大學(xué)市場(chǎng)化工作的責(zé)任和使命，第一年也是新一輪創(chuàng)業(yè)元年，我所在的學(xué)院業(yè)績(jī)近乎翻倍，有趣的故事又要開(kāi)始了。
我為什么要寫(xiě)這本書(shū)？
這個(gè)問(wèn)題與我的性格有很大的關(guān)系，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，這就是我。物質(zhì)和精神，哪個(gè)更重要？對(duì)我而言，毫無(wú)疑問(wèn)：精神。如果從物質(zhì)財(cái)富角度來(lái)評(píng)估，我身邊的太多朋友都遠(yuǎn)勝于我，但如果從精神財(cái)富角度來(lái)評(píng)估，我則充滿(mǎn)自信與成功。我是一個(gè)非常喜歡分享的人，也是一個(gè)非常樂(lè)于助人的人，在我的世界中，最快樂(lè)的事情并不是自己的獲得，而是看到那些得到我?guī)椭�的人臉上掛滿(mǎn)笑容。這也是我離開(kāi)金融圈而進(jìn)入教育圈的根本原因，性格使然，向夢(mèng)前行。我有復(fù)盤(pán)、深思、冥想、頓悟的習(xí)慣，每隔一段時(shí)間，我會(huì)將自己關(guān)在一個(gè)狹小安靜的地方重復(fù)這個(gè)過(guò)程，不斷提升自己的認(rèn)知能力，持續(xù)提升自己的思維層次，這讓我在商戰(zhàn)中無(wú)往不利、所向披靡。有一天，我突然被安排講授一門(mén)“商務(wù)談判”的MBA課程，于是，我開(kāi)始備課，備課過(guò)程讓我非常沮喪，我能查閱到的關(guān)于談判的書(shū)籍，要么過(guò)于理論，要么過(guò)于空洞，同時(shí)它們還有一個(gè)共同特征—都是從談判出發(fā)來(lái)講談判。談判不能理論化，簡(jiǎn)單地案例堆積化，談判要能真實(shí)地幫助我們?cè)谏虘?zhàn)中盡可能地爭(zhēng)取利益，談判是“真金白銀”的價(jià)值博弈，而頭頭是道的純理論解釋?zhuān)�以及一大堆只講故事的案例材料，不能直觀地揭示事物背后的本質(zhì)。一個(gè)談判商戰(zhàn)的現(xiàn)場(chǎng)中，在你來(lái)我往的深處，實(shí)際上比拼的是雙方的認(rèn)知能力，認(rèn)知能力的高低取決于思維的深淺，故思維決勝才是本質(zhì)，也直接決定談判結(jié)果的價(jià)值得失。我的商戰(zhàn)沉浮、我的復(fù)盤(pán)深思、我的冥想頓悟，使我深深地知道這幾點(diǎn)對(duì)談判十分重要，但非常遺憾，我沒(méi)有找到介紹它們的談判指南�；�于此，自己動(dòng)筆的想法就出現(xiàn)了。我非常清楚談判能力對(duì)一個(gè)人的重要程度，它幾乎能夠直接決定一個(gè)人的發(fā)展和成功，這種能力是不可替代的，我不能容忍自己看到大家走向商業(yè)的彎道，我不能容忍自己看到大家迷失博弈的方向，我不能容忍自己看到大家出現(xiàn)落魄的眼神，故我需要將自己的體系總結(jié)出來(lái)，將自己的認(rèn)知分享出來(lái)，將自己的經(jīng)驗(yàn)傳遞出來(lái)，這是我應(yīng)該做的事情，是我心中的聲音，也是我熱愛(ài)的事業(yè)。但真正開(kāi)始動(dòng)筆，還是來(lái)自我各個(gè)學(xué)生的呼聲，以及一位在跨國(guó)貿(mào)易談判