擺脫增長困惑，極致簡單的增長方法論

中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了多年高速增長后，不可避免地進(jìn)入了中低速增長期。經(jīng)濟(jì)總量增長的速度變慢了。在這種情況下，我的企業(yè)該怎么辦？企業(yè)的未來會(huì)怎樣？企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者普遍陷入了如何增長的焦慮。

因此，如何增長是當(dāng)下每一位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人最為關(guān)心的話題。在存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逆水行舟，不進(jìn)則退，如果企業(yè)無法持續(xù)健康增長，恐怕連生存的機(jī)會(huì)都無法保障。

企業(yè)的持續(xù)健康增長是員工最為關(guān)心的事情，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)增長了，員工的收入才能增長，他們才能過上更好的生活。如何增長也是投資人關(guān)心的首要話題，因?yàn)橥顿Y者的收益主要來自被投企業(yè)的可持續(xù)增長。A股要成為中國國民財(cái)富的發(fā)動(dòng)機(jī)，有賴于5000余家上市公司的健康增長。

在土地財(cái)政日益受限的今天，政府財(cái)政稅收越來越依賴于市場主體的激活與發(fā)展。只有數(shù)以千萬計(jì)的市場主體持續(xù)增收、增利，各級(jí)政府的財(cái)政稅收才有源頭活水。因此，實(shí)現(xiàn)市場主體的持續(xù)增收、增利，是當(dāng)前擺在各級(jí)政府面前的重大挑戰(zhàn)。

同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入高質(zhì)量增長、新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的新時(shí)期，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。優(yōu)秀企業(yè)需要的是健康而持久的利潤、現(xiàn)金流增長，而不是短期的火箭式的規(guī)模增長。

因此，如何增長成為一個(gè)時(shí)代性話題，成為對每一位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人的靈魂追問。

然而，多數(shù)企業(yè)的增長戰(zhàn)略可能是錯(cuò)誤的。

在多數(shù)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人的認(rèn)知或潛意識(shí)之中，增加業(yè)務(wù)、增加產(chǎn)品線、增加銷售區(qū)域是增長的代名詞，加法策略是多數(shù)管理者在謀求增長時(shí)的本能選擇，但這往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入復(fù)雜性陷阱。愿望很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。

那么存在可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)且立竿見影、見利見效的增長的方法論嗎？存在。這一方法論用兩句話總結(jié)就是，凡是與核心客戶、核心需求密切相關(guān)的人和事，企業(yè)應(yīng)壓強(qiáng)性投入，形成核心能力，即增肌或增效，這是乘

法；凡是與核心客戶、核心需求無關(guān)或弱關(guān)聯(lián)的事，堅(jiān)決不做或少做，無關(guān)或弱關(guān)聯(lián)的人，堅(jiān)決不招或少招，即減脂或降本，這是除法；為此企業(yè)要全力以赴地減少各種錯(cuò)配，因?yàn)殄e(cuò)配是企業(yè)浪費(fèi)的最大源頭。

為此，需要回歸第一性原理，在此過程中，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者要不停地追問自己四大關(guān)鍵問題：

• 企業(yè)的核心客戶到底是誰？
• 核心客戶的核心需求到底是什么？
• 用什么核心產(chǎn)品來滿足核心客戶的核心需求？
• 用怎樣的核心銷售系統(tǒng)完成核心產(chǎn)品的規(guī)�；�銷售？

接著，應(yīng)追問自己和團(tuán)隊(duì)：這四大關(guān)鍵問題的答案能清晰地表達(dá)出來嗎？具備一致性（fit）嗎？是正確的嗎？與時(shí)俱進(jìn)了嗎？

在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)追問：企業(yè)的研發(fā)管理、生產(chǎn)管理、營銷、人力資源、重大投資等一切重要決策或重要工作，是否都緊密圍繞著這四大關(guān)鍵問題？

這是盛景研究17年來賦能和投資眾多企業(yè)所總結(jié)提煉的極致簡單的增長方法論（簡稱極簡增長）。如果創(chuàng)業(yè)者能清楚地回答以上關(guān)鍵問題，并能在高管團(tuán)隊(duì)中形成高度共識(shí)，在組織中堅(jiān)定地全面落實(shí)，那么企業(yè)的高質(zhì)量增長指日可待。

毛主席在《矛盾論》中提及：在復(fù)雜的事物的發(fā)展過程中，有許多的矛盾存在，其中必有一種是主要的矛盾，由于它的存在和發(fā)展規(guī)定或影響著其他矛盾的存在和發(fā)展……捉住了這個(gè)主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。

增長亦是如此。

只要抓住主要矛盾，從第一性原理出發(fā)，緊密圍繞關(guān)鍵任務(wù)、尋找并激勵(lì)關(guān)鍵人才，增長其實(shí)并沒有你想象得那么復(fù)雜或者那么遙不可及。

在生活方式和審美標(biāo)準(zhǔn)上，極簡主義和極繁主義并存，各有追隨者。中年人趨向于選擇極簡主義，而不少年輕人偏愛熱鬧且多姿多彩的極繁主義。然而，在日本經(jīng)歷了失去的三十年之后，極簡主義在年輕人中也變得頗為流行。

在企業(yè)經(jīng)營中，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)定不移地選擇極簡增長。雖然大型企業(yè)可以制定復(fù)雜多元的增長戰(zhàn)略，但其子公司和事業(yè)部，特別是新業(yè)務(wù)或新創(chuàng)公司，即每一個(gè)作戰(zhàn)單元――稻盛和夫所稱的阿米巴，亦應(yīng)遵循極簡增長。

極簡增長包含了增長的經(jīng)營哲學(xué)與價(jià)值觀，增長的理念與邏輯，增長的戰(zhàn)略、策略與戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)闃O致聚焦增長主線，所以極簡增長的內(nèi)核極致簡單，但外延相當(dāng)豐富。

此處簡指簡單（simple），亦可擴(kuò)展至簡約、簡易、簡潔等近義詞，相比之下，簡單作為詞根，派生出了眾多近義詞。在英語中，Simplicity一詞與中文的簡單意思最為接近。

極簡增長站在長期主義視角，以核心客戶的核心需求為一切經(jīng)營的原點(diǎn)。它追求的是一種極致的簡化，將可持續(xù)且高質(zhì)量的增長目標(biāo)以簡單而高效的方式落地。同時(shí)，極簡增長也是一種以人為中心的增長方法論，高度關(guān)注企業(yè)家、

創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管和員工的內(nèi)心安全感與幸福感。

極簡增長蘊(yùn)含著時(shí)代力量與社會(huì)價(jià)值。極簡，不是為了躺平，增長才是我們努力的目標(biāo)。我們所倡導(dǎo)的增長，依賴的是極簡、可執(zhí)行的方法，而不是復(fù)雜、無法落地的方法。我們追求的是健康、可持續(xù)的高質(zhì)量增長，而不是傳統(tǒng)的暴富式增長或以高風(fēng)險(xiǎn)、高負(fù)債為代價(jià)的增長。在實(shí)現(xiàn)極簡增長的過程中，我們首先聚焦于抓頂層設(shè)計(jì)、抓主線、抓關(guān)鍵點(diǎn)，而后在戰(zhàn)術(shù)與策略層面高效地落實(shí)、落地。

1928年，現(xiàn)代主義建筑大師路德維希·密斯·凡德羅（Ludwig Mies Van der Rohe）首次提出了Less is more（少即是多）的核心美學(xué)理念。1965年，英國哲學(xué)家理查德·沃爾海姆（Richard Wollheim）在其論文《極簡藝術(shù)》（Minimal Art）中首次提出了Minimalism（極簡）一詞。

關(guān)于極簡的定義，雖然沒有公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，但極簡藝術(shù)是繪畫、建筑、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域的重要流派之一，并逐漸發(fā)展成為一種生活哲學(xué)。

極簡思維亦可作為一種商業(yè)經(jīng)營思維，它將帶來經(jīng)濟(jì)上的巨大成功，并成為中國未來20年的主流商業(yè)思維。

雷蒙德·克羅克（Raymond Kroc）將KISS原則――Keep It Simple,Stupid奉為麥當(dāng)勞的經(jīng)營箴言，強(qiáng)調(diào)在工作中應(yīng)時(shí)刻保持簡單。

作為麥當(dāng)勞帝國的締造者，克羅克以奶昔機(jī)銷售員的身份第一次走進(jìn)麥當(dāng)勞餐廳時(shí)，就被它的極簡深深吸引。他曾經(jīng)寫道：這是一家將服務(wù)和菜單都精簡到極致的餐廳，是后來大多數(shù)快餐廳的原型和典范。備餐流程的精簡使麥當(dāng)勞在每個(gè)步驟都能專注于質(zhì)量的提升，而這正是它成功的秘訣。1954年的一天，當(dāng)我看到麥當(dāng)勞的工作流程，那感覺簡直就像是被愛達(dá)荷土豆砸中腦袋的當(dāng)代牛頓。