我國直銷法規(guī)實施后,中國直銷走上了法治的軌道。直銷在中國是一個新生事物。無論是直銷經(jīng)濟(jì)的模式,還是直銷經(jīng)濟(jì)的作用;無論是直銷經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律,還是直銷經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn):無論是直銷經(jīng)濟(jì)的供需關(guān)系,還是直銷經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,等等,都有必要對之進(jìn)行專門的深入研究。因此,研究和學(xué)習(xí)中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)就顯得很有必要!吨袊变N經(jīng)濟(jì)學(xué)》的寫作和出版的意義也就在于此。
本書作者運(yùn)用馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于供給與需求的基本原理,從消費(fèi)者、直銷員,直銷企業(yè)三者的關(guān)聯(lián)度出發(fā),構(gòu)建了中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論框架。在對中國直銷進(jìn)行大量調(diào)查的基礎(chǔ)上,作者從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度深入研究我國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢、發(fā)展方向,對中國直銷市場、直銷企業(yè)的生產(chǎn)與成本、直銷產(chǎn)品的定價策略、直銷信息不對稱及政府的作用、直銷的博弈與策略決策、直銷的知本與智本及社會資本、直銷企業(yè)與中國家庭的經(jīng)濟(jì)行為、直銷分銷渠道與供應(yīng)鏈管理、市場規(guī)則下的中國直銷企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、直銷企業(yè)的財務(wù)與會計管理,中國直銷的社會福利等方面,提出了許多很有理論價值和學(xué)術(shù)價值的新穎觀點,對促進(jìn)中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展具有重要的指導(dǎo)作用和啟迪意義。
本書是適應(yīng)法治經(jīng)濟(jì)條件下中國直銷的發(fā)展需要而撰寫的,是我國第一部最具系統(tǒng)性、最具權(quán)威性、最具指導(dǎo)性的直銷經(jīng)濟(jì)理論教科書,她的出版和問世,標(biāo)志著直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)這門新興學(xué)科在中國的正式誕生!本書主要適用于直銷企業(yè)中層以上管理人員,大專院校研究經(jīng)濟(jì)的教師和學(xué)生(可作為教材),直銷系統(tǒng)和團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人員,國家直銷管理機(jī)關(guān)人員,研究直銷經(jīng)濟(jì)的專家學(xué)者等閱讀;同時適用于社會各級圖書館館藏。
歐陽文章,原名黃志沖,中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)理論專家,曾在江蘇省委辦公廳工作,現(xiàn)任國家直銷經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)中心(籌)負(fù)責(zé)人和北京新東方直銷咨詢顧問中心主任。先后出版《農(nóng)業(yè)福利經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)學(xué)導(dǎo)論》、《法治下的中國直銷》、《特許經(jīng)營理論與實務(wù)》等多部專著。近年來
前言 中國直銷需要正確的理論指導(dǎo)
第1章 緒論
1 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的任務(wù)
1.1 厘清中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向
1.2 探明中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景
1.3 發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律
2 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對象
2.1 研究中國直銷對資源配置與利用的方式
2.2 研究中國直銷經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為
2.3 研究直銷行業(yè)和直銷市場的運(yùn)行規(guī)則
3 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的方法
3.1 歸納與演繹
3.2 系統(tǒng)分析
3.3 實證分析
第2章 中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義、基本分類及發(fā)展階段 前言 中國直銷需要正確的理論指導(dǎo)
第1章 緒論
1 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的任務(wù)
1.1 厘清中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向
1.2 探明中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景
1.3 發(fā)掘中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律
2 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的對象
2.1 研究中國直銷對資源配置與利用的方式
2.2 研究中國直銷經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為
2.3 研究直銷行業(yè)和直銷市場的運(yùn)行規(guī)則
3 中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的方法
3.1 歸納與演繹
3.2 系統(tǒng)分析
3.3 實證分析
第2章 中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義、基本分類及發(fā)展階段
1 中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義
1.1 西方主要國家對直銷的定義
1.2 中國直銷的法律定義
1.3 中國直銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義
2 無店鋪銷售產(chǎn)生的歷史背景和中國直銷的形態(tài)分類
2.1 無店鋪銷售產(chǎn)生和發(fā)展的歷史背景
2.2 直接銷售的基本形態(tài)
2.3 中國直銷的形態(tài)分類
3 中國直銷的發(fā)展階段
3.1 無序發(fā)展期(1990—1998年4月)
3.2 灰色發(fā)展期(1998年7月~2005年9月)
3.3 法治發(fā)展期(2005年9月— )
第3章 中國直銷市場
1 中國直銷市場供給與需求的基本原理
1.1 中國直銷市場機(jī)制
1.2 中國直銷市場供給與需求的變動
1.3 中國直銷市場供給與需求的彈性
2 中國直銷市場勢力
2.1 直銷壟斷勢力
2.2 民間消費(fèi)勢力
2.3 政府管制勢力
3 中國直銷市場的競爭性
3.1 消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的偏好
3.2 利潤最大化原則與競爭性供給
3.3 競爭性直銷市場分析
4 中國直銷市場的風(fēng)險
4.1 中國直銷市場風(fēng)險描述
4.2 中國直銷市場風(fēng)險偏好
4.3 中國直銷市場風(fēng)險的防范和規(guī)避
第4章 中國直銷企業(yè)的生產(chǎn)與成本
1 直銷企業(yè)的生產(chǎn)
1.1 直銷企業(yè)一種可變生產(chǎn)要素的投入
1.2 直銷企業(yè)兩種可變生產(chǎn)要素的投入
1.3 直銷企業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模報酬
2 直銷企業(yè)的成本
2.1 直銷生產(chǎn)的成本測度
2.2 直銷生產(chǎn)短期成本和長期成本
2.3 直銷企業(yè)成本預(yù)測(量本利分析法)
3 直銷企業(yè)生產(chǎn)與成本的管理
3.1 直銷企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化系統(tǒng)管理
3.2 直銷企業(yè)戰(zhàn)略成本管理
3.3 直銷企業(yè)作業(yè)成本法的應(yīng)用
第5章 中國直銷產(chǎn)品的定價策略
1 中國直銷產(chǎn)品定價考慮的基本因素
1.1 競爭態(tài)勢
1.2 品牌
1.3 銷量或利潤目標(biāo)
1.4 生命周期
1.5 小結(jié)
……
第6章 中國直銷信息不對稱及政府的作用
第7章 中國直銷的博弈與策略決策
第8章 中國直銷的知本、智本與社會資本
第9章 中國直銷企業(yè)與中國家庭的經(jīng)濟(jì)行為
第10章 中國直銷分銷渠道與供應(yīng)鏈管理
第11章 市場規(guī)則下的中國直銷企業(yè)治理結(jié)構(gòu)
第12章 中國直銷企業(yè)的財務(wù)與會計管理
第13章 中國直銷的社會福利
第14章 整合營銷:中國直銷的革命性
后記 直銷經(jīng)濟(jì)理論研究工作者的社會責(zé)任——寫在《中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)》出版時
參考書目