企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往與其對(duì)手針?shù)h相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。它們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。
然而在目前過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的“紅海”，即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中，并與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。在這本書(shū)中，作者對(duì)你所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。他們認(rèn)為，流連于紅海的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來(lái)越難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)。
作者基于對(duì)跨度達(dá)100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究，提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)�！保刺N(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱(chēng)為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》為企業(yè)甩脫競(jìng)爭(zhēng)提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展示了一套經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的分析框架和工具，供企業(yè)成功地開(kāi)創(chuàng)和奪取藍(lán)海。通過(guò)對(duì)各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動(dòng)的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場(chǎng)邊界、注重全局、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。
本書(shū)自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版以來(lái)，在世界范圍內(nèi)引起了極大的反響，先后獲得了“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)”、“全美暢銷(xiāo)書(shū)”、“全球暢銷(xiāo)書(shū)”的稱(chēng)號(hào)，迄今為止已經(jīng)被譯成24種語(yǔ)言，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的記錄。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)自2005年2月由哈佛商學(xué)院出版社出版后，在世界范圍內(nèi)引起極大的反響，先后獲得了“《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)”、“美國(guó)全國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)”、“全球暢銷(xiāo)書(shū)”的稱(chēng)號(hào)，迄今為止已經(jīng)被譯為25種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社有史以來(lái)出售國(guó)際版權(quán)的紀(jì)錄。作者W.錢(qián)·金和勒妮·莫博涅，系歐洲工商管理學(xué)院(INSEAD)著名教授，達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員。金教授還是歐盟的顧問(wèn)成員，并擔(dān)任歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)�！端{(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)是兩位作者歷時(shí)15年，收集跨度達(dá)百年以上的資料而得出的成果。該書(shū)的顛覆性思想在很大程度上反映了在當(dāng)今的商業(yè)現(xiàn)實(shí)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，全球的企業(yè)界對(duì)尋求新的戰(zhàn)略手段以實(shí)現(xiàn)獲利性增長(zhǎng)的強(qiáng)烈渴望，為企業(yè)指出了一條通向未來(lái)增長(zhǎng)與利潤(rùn)的新路。“藍(lán)海戰(zhàn)略”要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為，轉(zhuǎn)向?yàn)橘I(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍。通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”，即已知市場(chǎng)空間的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)�！保葱碌氖袌�(chǎng)空間。通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買(mǎi)方提供價(jià)值上的突破。“藍(lán)海戰(zhàn)略”不僅適用于商業(yè)戰(zhàn)略的策劃和實(shí)施，也能夠啟發(fā)政府和公共政策部門(mén)規(guī)劃和實(shí)施戰(zhàn)略創(chuàng)新。在《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)的論述中，有相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)源于對(duì)政府及公共部門(mén)的觀察和研究。
W．錢(qián)·金是歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）波士頓咨詢(xún)集團(tuán)布魯斯·D．亨德森戰(zhàn)略和國(guó)際管理教席教授。在加入歐洲工商管理學(xué)院之前，他曾是密歇根大學(xué)商學(xué)院的教授。他也是歐洲、美國(guó)和亞洲一些跨國(guó)公司的董事會(huì)成員或顧問(wèn)。他是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員和歐盟的顧問(wèn)成員。
勒妮·莫博涅是歐洲工商管理學(xué)院的杰出學(xué)者，戰(zhàn)略和管理學(xué)教授。她也是世界經(jīng)濟(jì)論壇的會(huì)員。
金和莫博涅作為合作伙伴，在《管理學(xué)會(huì)期刊》、《管理科學(xué)》、《組織科學(xué)》、《戰(zhàn)略管理期刊》、《行政管理學(xué)季刊》、《國(guó)際商業(yè)研究期刊》、《哈佛商業(yè)評(píng)論》、《斯隆管理評(píng)論》等專(zhuān)業(yè)期刊上共同發(fā)表了為數(shù)眾多的有關(guān)戰(zhàn)略和跨國(guó)公司管理的文章。他們?cè)凇豆鹕虡I(yè)評(píng)論》上發(fā)表的文章成為全球暢銷(xiāo)文章，先后重印了50萬(wàn)份。他們還為《金融時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)歐洲版》、《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》、《南華早報(bào)》等報(bào)紙撰寫(xiě)文章。他們?cè)@得由國(guó)際商業(yè)學(xué)會(huì)和埃爾德里奇·海恩斯紀(jì)念基金頒發(fā)的埃爾德里奇·海恩斯獎(jiǎng)，以表彰他們?cè)趪?guó)際商業(yè)領(lǐng)域的最佳原創(chuàng)性論文。金教授和莫博涅教授都是價(jià)值創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)（ValueInnovationNetwork，VIN）的締造者，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是由價(jià)值創(chuàng)新系列感念的實(shí)踐者組成的全球社團(tuán)。他們也是設(shè)在新加坡的價(jià)值創(chuàng)新行動(dòng)庫(kù)（ValueInnovation Action Tank，VIAT）的董事會(huì)成員。
譯者序
前言
致謝
第一部分 藍(lán)海戰(zhàn)略
第一章 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海
第二章 分析工具和框架
第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略
第三章 重建市場(chǎng)邊界
第四章 注重全局而非數(shù)字
第五章 超越現(xiàn)有需求
第六章 遵循合理的戰(zhàn)略順序
第三部分 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略
第七章 克服關(guān)鍵組織障礙
第八章 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
第九章 結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新
附錄一 開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的歷史模式概覽
附錄二 重建主義的戰(zhàn)略觀點(diǎn)
附錄三 價(jià)值創(chuàng)新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
注釋
參考文獻(xiàn)
作者簡(jiǎn)介
太陽(yáng)馬戲團(tuán)之所以能成功，是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到，要想在未 來(lái)取勝，就必須停止與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng)。打敗競(jìng)爭(zhēng)者 的惟一辦法，就是停止那種試圖擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的做法。要了解太陽(yáng)馬戲團(tuán)所取得的成就，就讓我們來(lái)想像這樣 一個(gè)市場(chǎng)天地吧。它由兩種海洋所組成：紅色海洋和藍(lán)色海 洋，簡(jiǎn)稱(chēng)紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，這是 我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這 就是未知的市場(chǎng)空間。在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人們所接受，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也已為人們所知。在這里，企業(yè)試圖擊敗對(duì)手，以攫 取更大的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)空間越來(lái)越擁擠，利潤(rùn)和增長(zhǎng) 的前途也就越來(lái)越黯淡。產(chǎn)品成了貨品（commodities），殘酷 的競(jìng)爭(zhēng)也讓紅海變得越發(fā)鮮血淋漓。與之相對(duì)，藍(lán)海代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造 新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已 有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò) 展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的，就像太陽(yáng)馬戲團(tuán)所做的那樣。在藍(lán)海中，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)從談起，因?yàn)橛螒虻囊?guī)則還未制定。當(dāng)然，能打敗對(duì)手，在紅海中遨游，這點(diǎn)永遠(yuǎn)很重要。紅 海永遠(yuǎn)有其作用，它是商業(yè)生活中的一個(gè)事實(shí)存在。但是，今天在越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)中，供給都超過(guò)了需求，在這種情況 下，在日益萎縮的市場(chǎng)中為份額而戰(zhàn)，雖說(shuō)是必要的，卻不足 以維持企業(yè)的上乘表現(xiàn)。企業(yè)需要超越競(jìng)爭(zhēng)這一境界。它們 必須開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，以抓住新的利潤(rùn)和增長(zhǎng)的契機(jī)。P4-5
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