《開一家賺錢的服裝店》正是應服裝店主們的需求而生,力求深入淺出地解析服裝店開店的全過程,揭秘服裝店賺錢的種種秘訣,讓服裝店主們可以開一家賺錢的服裝店。
張愛玲說:“每個人都住在自己的衣服里!彼f的這句話,潛臺詞里包含著服裝對性格的一種張揚。無論在哪個時代,服裝永遠是人們生活脫不開的主題。而在當下這個物質生活已空前豐富的時代,服裝的基本功能——保暖、遮羞等已經(jīng)慢慢退居后位,相反,對服裝的美感的追求,以及透過服裝張揚自己個性的需求越來越旺盛。服裝的市場并未縮減,反而越來越大。
擁有一家屬于自己的服裝店,精心設計店面,精心挑選商品,看到顧客買到適合自己的服裝,在鏡子前展現(xiàn)出自信的笑容,成就感油然而生。一切看上去似乎都是那么的關,于是越來越多的人把開一家自己的服裝店當成了人生理想。然而,事實遠不像想象中的那么容易。除非把服裝店當成一件藝術品,只拿來欣賞,不用作謀生的一種手段,否則要想通過服裝店賺錢,需要付出很大的辛苦,并且要懂得其中的技巧和方法。開一家服裝店不難,但要開一家賺錢的服裝店并不是一件容易的事。成功地開一家賺錢的服裝店,絕不是只靠運氣或一時沖動就可以實現(xiàn)的。其中煩瑣的步驟和要注意的事項林林總總,對于感性開店的店主們來說,很多事情完全是超乎意料的。
而對于以開店為謀生手段的店主們來說,想弄清楚開服裝店的每一個環(huán)節(jié),熟悉方法和技巧,讓服裝店為自己帶來滾滾財源,就更需要一本全面解析服裝店經(jīng)營的指導用書了。開服裝店的人如此之多,有些人賺得了一幢海邊的別墅,有些人卻失敗得一塌糊涂,把投入的資本都賠光了。同樣是開店,為什么有成功和失敗之分?該如何讓自己的店鋪生意紅火,不斷發(fā)展起來,在競爭中站穩(wěn)腳跟呢?
本書正是應服裝店主們的需求而生,力求深入淺出地解析服裝店開店的全過程,揭秘服裝店賺錢的種種秘訣,讓服裝店主們可以開一家賺錢的服裝店。從前期準備、選擇商品及進貨渠道、確定店址、起好店名、設計好裝修和陳列,到賣出服裝、管理店鋪運營、進行廣告宣傳等各方面進行闡述,向讀者系統(tǒng)、全面地描述了一個完整的服裝店經(jīng)營程序,知識性與可操作性并存。
亞琴,女,實名張萍,1978年出生,現(xiàn)任職于中央財經(jīng)大學商學院,培訓講師,新生代品牌戰(zhàn)略專家,終端店鋪管理實戰(zhàn)專家,中國多家服飾經(jīng)營管理類雜志、媒體的專欄作家。在服裝企業(yè)組織結構優(yōu)化、營銷模式設計、加盟商運營管理、總代理公司化運作等方面具有豐富的實操經(jīng)驗。
第一章 開店前做好萬全準備
第一節(jié) 倉促開店是大忌
第二節(jié) 店主本身需要具備服裝專業(yè)知識和眼光
第三節(jié) 要轟轟烈烈地開業(yè)
第四節(jié) 要做好各方面的充分準備
第二章 從選對賣什么開始
第一節(jié) 從產品定位——你要賣什么
第二節(jié) 從顧客群體定位——你要賣給誰
第三節(jié) 從市場定位——你的目標是什么
第四節(jié) 做好品牌選擇的多方調研和評估
第三章 為服裝店選一塊旺財寶地
第一節(jié) 有效人流量是店鋪選址的第一準則
第二節(jié) 商場和街面各有千秋
第三節(jié) 商圈要慎選
第四節(jié) 不適宜開設服裝店的地址
第五節(jié) 不可忽視的選址小錦囊
第六節(jié) “快、狠、準”租下選中店面
第四章 好臉面帶來滾滾財源
第一節(jié) 好店名有利于記憶
第二節(jié) 服裝店起名第一要則:易讀易記
第三節(jié) 服裝店取名兩大原則
第四節(jié) 服裝店取名三大技巧
第五節(jié) 服裝店取名四大禁忌
第六節(jié) 教你一步步設計特色招牌
第七節(jié) 店門的設計有學問
第五章 裝修和陳列打造舒適環(huán)境
第一節(jié) 裝修必備硬件設施
第二節(jié) 裝修成本控制妙法
第三節(jié) 環(huán)境設計彰顯店面形象
第四節(jié) 櫥窗設計抓住顧客眼球
第五節(jié) 試衣間設計促進交易達成
第六節(jié) 燈光設計營造舒適氛圍
第七節(jié) 服裝陳列提高終端銷售量
第六章 精選貨源,從源頭開始精打細算
第一節(jié) 培養(yǎng)準確進貨的眼光
第二節(jié) 找尋最優(yōu)進貨渠道
第三節(jié) 換季進貨有講究
第四節(jié) 服裝進貨砍價絕招
第五節(jié) 進貨莫犯六大忌
第六節(jié) 新手進貨四步走
第七節(jié) 學會讓利潤最大化
第八節(jié) 服裝批發(fā)常用“行話
第七章 活用多種銷售手段盤活店面
第一節(jié) 一切從定價開始
第二節(jié) 提高銷量的定價十三法
第三節(jié) 服裝降價也要講方法
第四節(jié) 合理的方案才能達成促銷
第五節(jié) 鼓勵顧客試穿,讓衣服上身說話
第六節(jié) 找準接近顧客的時機
第七節(jié) 揣摩顧客的購買心理
第八節(jié) 靈活應對各類顧客
第九節(jié) 庫存商品處理有訣竅
第八章 不僅要賣衣服,還要賣服務
第一節(jié) 信譽是服務的最大根本
第二節(jié) 巧妙化解顧客的抱怨
第三節(jié) 處理顧客各項異議
第四節(jié) 微笑是無聲的策略
第五節(jié) 退換貨工作要做好
第六節(jié) 努力建立良好口碑
第七節(jié) 適當跟進老顧客
第九章 店鋪的管理不可小覷
第一節(jié) 店主需具備全面的能力
第二節(jié) 店主需具備良好的個人素養(yǎng)
第三節(jié) 招聘員工寧缺毋濫
第四節(jié) 培養(yǎng)員工的主人翁意識
第五節(jié) 制訂有效的員工管理方案
第六節(jié) 重視員工激勵工作
第十章 廣告宣傳打響名號
第一節(jié) 抓住開張的時機
第二節(jié) 制定合理的廣告投放策略
第三節(jié) 廣告宣傳也要有主題
第四節(jié) 注意滯銷商品的宣傳
第五節(jié) 借助網(wǎng)絡廣告的力量
第六節(jié) 宣傳妙招集錦
第十一章 安全管理必須抓
第一節(jié) 防盜之心時時有
第二節(jié) 防搶之事不能忘
第三節(jié) 防騙之術不能缺
第四節(jié) 防火意識少不得
第五節(jié) 防范其他安全隱患
附錄1 開服裝店詳細流程
附錄2 店鋪規(guī)章制度的制定參考
《開一家賺錢的服裝店》:
有些人遇到一點小小的挫折就想要放棄。其實,在初次創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難是非常正常的,所以創(chuàng)業(yè)者要有一種屢敗屢戰(zhàn)的精神。真正獲得成功的人都是從失敗和挫折當中走過來的,只有失敗和挫折才能讓人更堅強,才能讓人登上更廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺。要有堅持下去的毅力和意志,不斷在過程中進行調整,最終守到賺錢的那一天。
第二節(jié)店主本身需要具備服裝專業(yè)知識和眼光
服裝店是很多想開店創(chuàng)業(yè)的人考慮的首選,不僅是因為服裝在人們的日常生活中占據(jù)著重要地位,目標群體廣大,而且服裝店規(guī)?纱罂尚,若是小服裝店,則投入資金較少,在很多人的可承受范圍之內。對于一些比較有個性、有想法的人來說,開一家服裝店還可以展示自己的風格和喜愛,找到相同風格和喜好的人。所以,越來越多的人有了開服裝店的計劃。
因為服裝店的進入門檻低,造成一些人輕視了開服裝店的整個流程,找到了店鋪,進了貨就倉促開業(yè),結果讓自己陷入困境,這是需要避免的。雖然開服裝店并非一定能夠成功,但在決定開一家服裝店之前,一定要了解服裝店經(jīng)營的難處,知曉整個服裝店行業(yè)的大致情況。只有在知彼知己的基礎上,才能更好地克服種種困難,開好一家服裝店。
很多店主在決定開一家服裝店前,或許看了很多這樣的表述: