《現代推銷技術》一書于2010年2月出版以來，受到廣大高校師生的喜愛和好評。為了更好地適應我國市場經濟發(fā)展和應用型高等院校教學改革發(fā)展的需要，我們對原有教材進行了及時修改和更新。
推銷是現代企業(yè)經營活動的一個重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)的生存和發(fā)展起至關重要的作用。正是推銷員們的努力工作，促成一個又一個交易的實現，促使企業(yè)快速發(fā)展與進步，促進整個商業(yè)的不斷繁榮發(fā)展。但隨著我國市場經濟的蓬勃發(fā)展，傳統銷售日漸顯現頹勢，新型推銷形態(tài)尚未破殼而出。在此之際，推銷員們要如何自我尋求發(fā)展，增進推銷技藝，適應不斷變化又競爭激烈的市場呢？同時，很多應用型導向的院校積極開展教學改革，采用最新的教學方法，建設模擬仿真綜合實訓平臺，加強學生的專業(yè)認知和應用能力，以滿足各個行業(yè)對推銷員的職業(yè)要求。在這樣的教學改革實踐過程中，授課教師又如何找到一本合格的推銷理論教材呢？
綜上所述，為了適應市場經濟發(fā)展和教學改革的需要，本書編者重新對市場營銷專業(yè)用人單位進行了走訪，在《現代推銷技術》第一版的基礎上進行了修訂。第二版本著高校應用型人才的培養(yǎng)目標，以理論知識“必需、夠用”、“突出技能培訓”為原則，精簡教學內容，修訂實踐訓練，選取最新案例。修訂后的教材主要具有以下特點。
（1） 精簡、更新教學內容，做到實用又適用。為幫助學生掌握現代推銷基本理論知識、培養(yǎng)實踐應用能力、養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，遵循夠用、實用原則，新版教材系統地闡述了現代推銷的基本原理、技術和技巧。根據推銷職業(yè)需要，刪除原有推銷中的禮儀技術內容，重新編寫了關于推銷人員素質的內容，并在其他章節(jié)中適時增加了最新的前沿理論知識。
（2） 注重實踐教學，重新設計實訓形式。新版教材繼續(xù)保持了課堂實踐和課后實踐相結合的實踐模式，同時設計課堂實踐內容時，注重了章節(jié)的連續(xù)性，并滿足以學生為主的教學方法改革的需要，進行動態(tài)仿真情景設計。新版實踐內容不僅加強了學生的自我訓練，更突出了職業(yè)教育特色。
（3） 選取前沿案例，更新輔助資料。優(yōu)秀的銷售人員懂得在每個銷售階段應采用的技巧和方法，做好每一筆生意，認真對待每一個客戶。這些技巧除了需要教師們的詳盡講解之外，還可以通過進一步閱讀相關成功的推銷案例獲得更深刻的思考，學會應用銷售技巧和方法。新版教材更新了案例資料及課后案例分析內容。
參與《現代推銷技術（第二版）》修訂工作的人員和分工如下： 李文國負責修訂第1章和全書的再版設計工作； 夏冬負責修訂第5章、第6章和全書最后的審核定稿工作； 董乃群負責修訂第3章和重新編寫第4章； 李堅負責修訂第2章和第7章； 歐陽慕嵐負責修訂第8章和第9章。
《現代推銷技術（第二版）》編寫工作能夠順利圓滿地完成，除了上述人員辛勤和高效的工作之外，還要特別感謝參與本書第一版編寫工作的作者，正是他們在第一版的編寫過程中認真細致的工作態(tài)度、深厚的學術造詣，為本書第二版的編寫工作打下了堅實的基礎，在此向參與作者致以最誠摯的感謝！
本書參考了大量的論文著作和網絡資料，引用了大量的案例，而在注釋中往往掛一漏萬，在此特別加以說明并向這些作者致以衷心的感謝！
由于編者水平有限，修改和編寫時間倉促，書中難免存在疏漏，敬請同行專家和廣大讀者指教匡正。
編者
2015年4月10日