《國際商務(wù)談判》是基于一定口語基礎(chǔ)的專業(yè)口語教材，既可作為大專院校中級水平的學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)談判的口語教材，也可供廣大在職的外貿(mào)工作人員或有些英語基礎(chǔ)、有志做外貿(mào)工作的自學(xué)者使用。
　　《國際商務(wù)談判》編輯的基本思路是：把商務(wù)英語教學(xué)中的英語語言教學(xué)作為主旨，商務(wù)活動作為背景。通過《國際商務(wù)談判》的學(xué)習(xí)，能夠掌握基本的外貿(mào)談判方面的知識、常用的英語表達(dá)方式、基本的國際貿(mào)易常識和常用的談判技巧。初步形成對知識、語言和技巧的運(yùn)用能力。能夠進(jìn)行簡單的有關(guān)外貿(mào)方面的談判，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力，同時培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，從而提高從事國際貿(mào)易談判人員的綜合素質(zhì)。
　　全書分為十二個單元，包括了國際貿(mào)易談判中所涉及的各個基本環(huán)節(jié)；按照談判活動的發(fā)生順序編輯為詢價、報(bào)價、訂購、介紹規(guī)格、磋商價格、議付貨款、討論運(yùn)輸、包裝和保險、簽訂合同、修改和延展信用證、索賠。
　　《國際商務(wù)談判》和現(xiàn)有的同類教材相比有以下幾個特點(diǎn)：
　　1.在內(nèi)容安排上按活動劃分，共分為三個活動，暨課前活動、課上活動和課后活動。課前活動主要是引導(dǎo)學(xué)生做好預(yù)習(xí)。學(xué)生通過參考本單元最后的“專業(yè)術(shù)語”和“相關(guān)表達(dá)方式”來完成挑選單詞拼術(shù)語和連線等練習(xí)，從而對于即將學(xué)習(xí)的專業(yè)術(shù)語有一個初步的認(rèn)識，然后通過課堂活動的對話學(xué)習(xí)和模擬練習(xí)就可基本掌握一些基本的專業(yè)術(shù)語。
　　2.在本教材的編寫過程中要求編寫者盡可能多參考已有的教材，吸納各種書籍的優(yōu)點(diǎn)，在編寫對話時在保障邏輯通順的情況下，一段對話力求編入專業(yè)術(shù)語和常用的表達(dá)方式；第二段對話介紹經(jīng)常發(fā)生的案例；第三段對話展示一些談判技巧。
　　3.本教材大程度地滿足學(xué)生提高實(shí)踐能力和考取職業(yè)資格證書的要求，在課堂活動和練習(xí)的編排上既有BEC和CNBEC的題型模擬訓(xùn)練，又有談判模擬的情景設(shè)計(jì)。
　　4.本教材在每單元后面增加了“談判技巧”一節(jié)，每課的談判技巧都和本單元的內(nèi)容相關(guān)，并且以簡潔、生動的形式出現(xiàn)，可以使學(xué)生感覺有趣、容易學(xué)、容易記和容易用。
　　5.本教材的另一特點(diǎn)是在課后活動部分都添加了“相關(guān)知識介紹”一節(jié)�？梢蕴崆傲私饣蛘n后復(fù)習(xí)在本標(biāo)題下談判需要用到的相關(guān)知識，以避免不理解相關(guān)原理而死記硬背并因此不會應(yīng)用等問題。也可供自學(xué)的學(xué)生和在崗的工作人員學(xué)習(xí)。
　　本教材的四位編者有三位老師有企業(yè)翻譯和談判的工作經(jīng)驗(yàn)，并且在編寫過程中查閱了大量的資料，努力將同類教材的各個優(yōu)點(diǎn)在本教材中集中體現(xiàn)。本教材的全體作者也在此向所有參考書的編者表示衷心的感謝，同時感謝中鐵進(jìn)出口公司給予的支持和幫助。希望本教材能給在校大學(xué)生和在外貿(mào)崗位上工作的年輕人提供一些幫助。
　　本次修改主要體現(xiàn)在以下三個方面：
　　1.由本書作者根據(jù)教學(xué)過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了修改；
　　2.由中鐵進(jìn)出口公司的沈海雷根據(jù)國際貿(mào)易市場的變化進(jìn)行了修改；
　　3.由北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系英國教師原雅思考官Alexandra Mac Gregor從語言角度進(jìn)行了修改。
　　學(xué)習(xí)建議：
　　由于本教材注重國際貿(mào)易談判的實(shí)際工作過程，有些段落較長，生詞量較大，建議學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中注意了解實(shí)際工作過程，重點(diǎn)把握和本單元內(nèi)容相關(guān)的語言知識，其余部分后面有重復(fù)。
　　編著者
　　2015年2月