關(guān)于我們
書單推薦
新書推薦

035:頂級(jí)銷售員做單訓(xùn)練

035:頂級(jí)銷售員做單訓(xùn)練

定  價(jià):38 元

叢書名:服務(wù)的細(xì)節(jié)

        

  • 作者:【日】橫田雅俊
  • 出版時(shí)間:2016/3/1
  • ISBN:9787506088893
  • 出 版 社:東方出版社
  • 中圖法分類:F713.3 
  • 頁(yè)碼:0
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開(kāi)本:32開(kāi)
9
7
0
8
8
7
8
5
8
0
9
6
3
   90%的銷售員認(rèn)為:   “和以前相比,顧客數(shù)量減少了。”   “和以前相比,產(chǎn)品不好賣了。”他們對(duì)市場(chǎng)持悲觀態(tài)度。
然而,剩余的10%的頂級(jí)銷售員,即使面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境也絕不示弱。在他們眼中:“顧客無(wú)處不在。”
差異的原因就在于:雙方對(duì)于“顧客”這個(gè)詞的定義有不同的理解。
在90%的銷售員眼中,顧客的定義是“立刻想買的人”。而在10%的頂級(jí)銷售員的眼中,顧客的定義是“立刻想買的人” “正在猶豫是否要買的人”。
作者本人也是具有常年卓越銷售經(jīng)驗(yàn)的頂級(jí)銷售員,在他看來(lái),頂級(jí)銷售員要具備三大能力:引導(dǎo)需求、提高顧客對(duì)商品、服務(wù)的興趣、介紹“選擇方法”。
 你還可能感興趣
 我要評(píng)論
您的姓名   驗(yàn)證碼: 圖片看不清?點(diǎn)擊重新得到驗(yàn)證碼
留言內(nèi)容