王思聰30歲生日那天，在微博力推有獎直播競答游戲《沖頂大會》。參與者只要跟著主持人答對12道題，就可以與其他通關(guān)者平分所有獎金。隨后，很多直播平臺紛紛推出在線答題平臺�；ヂ�(lián)網(wǎng)大佬周鴻祎、張一鳴也紛紛累加獎金池，將有獎直播競答游戲推向了高峰。這不得不讓人贊嘆：知識就是金錢！
知識逐漸被人們推向一個新的商業(yè)平臺，知識變現(xiàn)時代來臨了。在這個時代，只要你有一技之長，有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就有可能將它變?yōu)榻疱X。
知乎Live、在行、得到、豆瓣時間、喜馬拉雅FM、網(wǎng)易云課堂等，各大知識付費(fèi)平臺層出不窮，為更多的知識創(chuàng)業(yè)者提供了便利。
在這里，有一個我們不得不提的知識變現(xiàn)成功案例，那就是簡七理財。創(chuàng)始人簡七是一個80后女孩，僅用10個月時間就通過知識付費(fèi)變現(xiàn)近1000萬元。我們來具體剖析一下簡七理財?shù)闹R變現(xiàn)模式。
自媒體簡七理財創(chuàng)建于2013年，與大多數(shù)財經(jīng)自媒體不一樣，它不做產(chǎn)品推薦，不打廣告，只專注于財經(jīng)知識分享。
2017年1月，簡七理財被胡潤百富評為2017中國最具影響力財經(jīng)自媒體50強(qiáng)。5月，創(chuàng)始人簡七前往美國奧馬哈參加2017年巴菲特股東大會。
2016年11月，簡七理財在網(wǎng)易云課堂推出了398元的課程《跟簡七學(xué)理財》，短時間內(nèi)有超過1萬人付費(fèi)購買，營收超過400萬元。2017年3月，簡七團(tuán)隊(duì)與十點(diǎn)讀書合作，推出了理財輕課程《聽簡七說理財給小白的極簡理財課》，共有22個不同主題的音頻和講義，定價69.00元。該課程在十點(diǎn)課堂售賣，截至2017年9月，有58630人購買，營收超過400萬元。換句話說，從2016年11月至2017年9月，簡七理財?shù)膬蓚�知識課程銷售額近1000萬元，商業(yè)變現(xiàn)能力非常強(qiáng)大。
為什么簡七理財擁有如此高的變現(xiàn)能力？具體分析如下：
1. 尋找用戶痛點(diǎn)：立志打造小白理財互助社區(qū)
簡七理財?shù)膭?chuàng)始人原名叫唐曉晶，一個1986年出生的女孩，畢業(yè)于西南財經(jīng)大學(xué)，曾任職德勤會計師事務(wù)所審計、稅務(wù)咨詢顧問及某外企500強(qiáng)企業(yè)稅務(wù)經(jīng)理，可以說是一個非常多才的斜杠青年。
在工作中，簡七發(fā)現(xiàn)身邊很多朋友和同事辛苦工作卻缺乏基本的金融理財知識，僅專注于工資薪水。于是她在公司內(nèi)部成立了員工理財團(tuán)，通過理財講座幫助同事實(shí)現(xiàn)更好的人生規(guī)劃，提升個人幸福指數(shù)。隨后，簡七利用業(yè)余時間用簡單有趣的方式創(chuàng)作關(guān)于個人理財?shù)目破諆?nèi)容，立志打造最有愛的小白理財互助社區(qū)，而這也成為了她做知識付費(fèi)的一個初衷。
2014年4月，簡七辭去工作，與團(tuán)隊(duì)成員全身心投入簡七理財?shù)膭?chuàng)業(yè)過程。他們從QQ群、簡七網(wǎng)站開始，開發(fā)建立了屬于自己的APP，并且推出了各種活動，如每天財經(jīng)早新聞播報、每周專家講座、每月主題活動等；開發(fā)的電臺、電子書、課程都很受歡迎，微信粉絲數(shù)也在不斷增長。后來，簡七還成為了螞蟻聚寶特聘的獨(dú)家有財教練、網(wǎng)易云課堂明星講師等。
可以說，簡七找到了用戶缺乏理財知識這個痛點(diǎn)，然后本著真心真意為用戶著想的初衷和態(tài)度去做知識付費(fèi)，整個運(yùn)營都以用戶為本，這樣的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)注定簡七理財會成為一個很好的項(xiàng)目。
2. 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：生產(chǎn)的內(nèi)容對市場有價值
當(dāng)然，簡七理財也遭遇到了一些問題和瓶頸。最終簡七意識到做知識付費(fèi)光靠情懷是不夠的，最重要的是內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)。只有生產(chǎn)的內(nèi)容對市場有價值，市場才會為之埋單。所以，簡七理財將大部分精力都投放在了如何輸出更優(yōu)質(zhì)的理財內(nèi)容上面。
簡七理財有一個強(qiáng)大的知識付費(fèi)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員有很大比例是財經(jīng)專業(yè)背景出身，都有著較強(qiáng)的專業(yè)知識沉淀。簡七理財內(nèi)部有完整的學(xué)習(xí)規(guī)劃體系和專業(yè)度要求。每篇內(nèi)容都經(jīng)過至少三個層級的審核，才會被推到用戶面前。在整個內(nèi)容創(chuàng)作過程中，每位作者都需要查詢大量的數(shù)據(jù)、資料，涉及較深專業(yè)知識的時候，還會尋找各個領(lǐng)域內(nèi)的資深老師，獲取專業(yè)的意見。
通過上述運(yùn)營，可以保證簡七理財內(nèi)容的專業(yè)度。無論是團(tuán)隊(duì)分工還是合作，簡七理財?shù)某霭l(fā)點(diǎn)都是給用戶提供更專業(yè)、有料、有趣的內(nèi)容，讓理財更簡單，讓人生更自由。
3. 學(xué)會引流：多方分享理財知識，與用戶互動做大流量
簡七理財意識到想要在付費(fèi)的道路上取得成功，必須做足引流工作。簡七理財在各大平臺、論壇，包括微博、微信朋友圈、豆瓣小組等進(jìn)行理財知識分享。團(tuán)隊(duì)始終堅持與用戶互動，解決的都是大家生活中會遇到的和頗為關(guān)心的理財問題。這種做法非常有效，漸漸積累了一定量的種子粉絲。簡七理財?shù)姆劢z量也就是在這樣的過程中慢慢積累起來的。
簡七理財還號召用戶一起分享自己的理財小技巧。在粉絲中發(fā)現(xiàn)了不少理財小達(dá)人，簡七會邀請這些達(dá)人一起參與制作知識付費(fèi)課程。
為了引流，簡七理財還通過撰寫原創(chuàng)文章來吸引用戶。例如，簡七理財編撰的《歡樂頌里，每個人處在什么社會階層？》《支付寶限20萬？機(jī)智如我，輕松繞過！》等熱門文章，閱讀量均在10W＋以上。
4. 變現(xiàn)商業(yè)模式：在各大平臺推出付費(fèi)課程
簡七理財?shù)淖儸F(xiàn)商業(yè)模式是在各大平臺推出付費(fèi)課程。自理財課程在網(wǎng)易云課堂上線后，反響極好，很快成為明星課程。后來與十點(diǎn)課堂合作，推出了極簡理財課，上線三天銷售就突破一萬份。這些課程涉及信用卡知識、升職加薪、P2P投資、商業(yè)保險和資產(chǎn)配置等內(nèi)容，相當(dāng)吸引人。
此外，簡七理財還助力一些大型機(jī)構(gòu)用戶制作科普內(nèi)容，比如成為螞蟻聚寶特聘的獨(dú)家有財教練，借助這些大型機(jī)構(gòu)的宣傳能力，將更專業(yè)的內(nèi)容持續(xù)帶給更多的用戶。
可以說，簡七理財?shù)纳鲜鲎龇ㄊ亲悦襟w領(lǐng)域知識變現(xiàn)的標(biāo)桿，也是知識付費(fèi)的大勢所在。只要你有優(yōu)質(zhì)的知識體系，掌握了變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧，就可以和簡七理財一樣，在當(dāng)下的知識紅利期，快速抓住機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。
第一章 知識付費(fèi)：你用才華變現(xiàn)，他為知識埋單
知識付費(fèi)的本質(zhì)是將知識變?yōu)楫a(chǎn)品，讓用戶付費(fèi)購買，形成知識商業(yè)模式。那么，用戶為什么會為知識付費(fèi)？什么樣的知識才是用戶愿意付費(fèi)的？知識創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備怎樣的優(yōu)勢？核心競爭力在哪里？知識付費(fèi)平臺都有哪些？如果你沒有特定的知識內(nèi)容，就要學(xué)會整合資源，這些都是依靠知識創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵問題。
知識付費(fèi)的本質(zhì)是把知識變?yōu)楫a(chǎn)品
為什么人們會為知識付費(fèi)
用知識付費(fèi)模式打造個人優(yōu)質(zhì)IP
小白是怎樣實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)知識賺錢的
知識付費(fèi)是藍(lán)海，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵
那些瘋狂賺錢的知識付費(fèi)平臺
第二章 內(nèi)容賣點(diǎn)：要做就做讓用戶會上癮的知識
很多付費(fèi)知識只是披著知識的外衣進(jìn)行斂財，做粉絲經(jīng)濟(jì)。這些知識不夠深度、不夠?qū)I(yè)，沒有形成垂直領(lǐng)域的專家，因此無法稱得上是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。長期以往，導(dǎo)致的結(jié)果是用戶和市場都會淘汰你。做知識付費(fèi)，必須要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為支撐，內(nèi)容也是知識付費(fèi)的最大賣點(diǎn)。本章將教會你如何做讓用戶上癮的內(nèi)容。
無論你的知識付費(fèi)怎么做，內(nèi)容才是核心
抓住用戶的痛點(diǎn)做內(nèi)容付費(fèi)
問答內(nèi)容成為最流行的付費(fèi)知識
專業(yè)資訊＋在線教育＝高等內(nèi)容
細(xì)分垂直領(lǐng)域下的知識是最精華的內(nèi)容
有深度情懷的內(nèi)容，用戶花多少錢都愿意
真正有價值的內(nèi)容絕對不是這五種
第三章 傳播載體：用最人性化的形式轉(zhuǎn)化知識
知識付費(fèi)時代，只要你有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就可以實(shí)現(xiàn)知識創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，你還需要選擇最合適的載體將其呈現(xiàn)出來，這是關(guān)鍵問題。知識付費(fèi)的傳播載體有音頻載體、視頻載體、直播載體、圖文載體等，不同的載體有著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，你需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇最人性化的傳播形式。
知識一籮筐，怎樣表達(dá)才能讓他更愿意埋單
音頻載體：抓住用戶行走的耳朵，締造碎片化付費(fèi)
視頻載體：開啟授課模式的真實(shí)講堂
直播載體：最具趣味互動性的在線知識載體
圖文載體：平面上的知識商店
第四章 平臺渠道：搭建適合自己的知識電商平臺
一個小白想要通過知識變現(xiàn)來創(chuàng)業(yè)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是選擇正確的平臺渠道。當(dāng)下知識付費(fèi)平臺有很多，以知乎、得到、在行、喜馬拉雅FM等為代表的火熱平臺吸引了更多人的關(guān)注。這些平臺有其優(yōu)勢，但也會從你的盈利中抽取分成。因此，搭建適合自己的知識電商平臺就成為了主流趨勢。
知識電商小程序讓知識變現(xiàn)更快捷
微信公眾號知識變現(xiàn)
搭上抖音平臺，引流變現(xiàn)賺取知識外快
根據(jù)自己的知識性質(zhì)選擇適合的平臺
簡書、知乎，斜杠青年們的最佳選擇
搭建有聲讀物平臺，形成多維付費(fèi)模式
如果你有能力，最好開發(fā)一個專業(yè)的APP
第五章 流量為王：流量才是知識付費(fèi)的命脈
但凡涉及互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，都需要流量，因?yàn)榱髁烤褪鞘袌觯鵁o流量的產(chǎn)品很快就會淹沒在市場中。所謂流量為王，在知識付費(fèi)時代，流量也成為了知識付費(fèi)的命脈。想要萬人點(diǎn)擊、百萬訂閱，需要從流量自身的價值說起，定位、分析、借流、做出差異、合作、爆文寫作等一個不能少，從而實(shí)現(xiàn)知識付費(fèi)產(chǎn)品的引流工作。
流量價值＝人數(shù)頻次時長有效性
定位：明確自己的知識付費(fèi)發(fā)展段位
分析：結(jié)合內(nèi)容形式分析平臺和工具
引流：借助大咖的名人氣息賺取流量
差異：打造原創(chuàng)獨(dú)一無二的知識
合作：抱團(tuán)取暖，走聯(lián)合作戰(zhàn)路線
文案：一篇爆文讓你的流量成井噴式增長
第六章 用戶運(yùn)營：變現(xiàn)永遠(yuǎn)屬于用心做事的人
任何模式下的運(yùn)營，都應(yīng)該以用戶為中心，正所謂抓住了用戶就等于抓住了市場。因此，想要在知識付費(fèi)市場立足，也必須要以用戶為主。知識付費(fèi)運(yùn)營必須要本著用戶的目的、需求、體驗(yàn)來做，圍繞這幾點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上做到位，永遠(yuǎn)真心為用戶著想，這樣你的知識付費(fèi)體系才會有價值，才能獲得用戶的支持和青睞。有了用戶的支持，你的知識付費(fèi)體系就會形成品牌，為進(jìn)一步變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
目的：要以幫助用戶積累成長經(jīng)驗(yàn)為主
潮流：緊跟用戶腳步，做知識付費(fèi)的引導(dǎo)者
燒腦：不要披著知識外衣做弱智知識
專業(yè)：建立專業(yè)知識體系，形成系統(tǒng)化
原創(chuàng)：用心做好原創(chuàng)，切忌當(dāng)搬運(yùn)工
體驗(yàn)：誰說知識付費(fèi)不需要體驗(yàn)感
第七章 商業(yè)模式：知識付費(fèi)的變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)操作
知識的定義很廣泛，包括專業(yè)知識、技能、生活經(jīng)驗(yàn)等，并且不限于文字、圖片、音頻、視頻等形式，具有很高的傳播價值。知識經(jīng)濟(jì)時代，需要將知識包裝成為產(chǎn)品，通過商業(yè)手段進(jìn)行推演，實(shí)現(xiàn)最大程度的盈利變現(xiàn)。這就需要每一位創(chuàng)業(yè)者了解知識付費(fèi)的商業(yè)模式。本章從多維度剖析知識付費(fèi)的變現(xiàn)商業(yè)模式，并提出變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)解決方案。
知識生產(chǎn)者費(fèi)用抽成，是最直接的商業(yè)模式
將知識付費(fèi)進(jìn)行IP包裝、營銷及孵化
迅速直接的一對一問答付費(fèi)模式
付費(fèi)閱讀/下載，長久穩(wěn)定的知識收入
知識二次銷售或版權(quán)轉(zhuǎn)讓
像羅輯思維一樣做付費(fèi)社群
長線方針，實(shí)行線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
第八章 知識爆款：痛點(diǎn)＋極簡＋權(quán)威＋圈層
知識付費(fèi)浪潮席卷而來，如何打造爆款知識產(chǎn)品，成為眾多創(chuàng)業(yè)者頭疼的問題。猶如淘寶電商，想要?dú)⒊鲋貒仨氁幸粋�爆款打響電商市場。在知識付費(fèi)領(lǐng)域，如果你有了好的內(nèi)容，可以考慮從需求痛點(diǎn)、極簡化產(chǎn)品、權(quán)威背書和圈層等四方面來打造一款知識爆款，以便快速打響，占據(jù)頭部市場。
內(nèi)容頭部化，唯有爆款知識才能實(shí)現(xiàn)最大化付費(fèi)
你知道哪類產(chǎn)品有爆款相
痛點(diǎn)：解決現(xiàn)實(shí)生活中的常見疑難往往更好賣
極簡：知識付費(fèi)產(chǎn)品必須易于上手
權(quán)威：導(dǎo)入名人IP背書，銷量會更好
圈層：得到群體認(rèn)同的知識才能如病毒一般擴(kuò)散
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