1.1　為什么能“躺著賺錢”


分答的主頁上赫然寫著：值得付費的語音問答，十萬知識網(wǎng)紅等你來問這是在行團隊孵化出的一款付費語音問答產(chǎn)品，□016年5月15日正式上線。


你可以提問分答上任意一位明碼標價的答主任何問題，如果對方選擇回答的話，你就會收到一條60秒內(nèi)的真人語音回復。


分答和在行都是北京果殼在線教育科技有限公司的產(chǎn)品，公司的創(chuàng)始人是姬十三。在行的出現(xiàn)被稱為“知識經(jīng)濟的新模式”，而分答則更進一步，被稱為“知識零售版的在行”。


想要了解分答，不得不先從在行開始研究。






在行：行家指路，少走彎路






在行，一個付費的O□O知識技能咨詢平臺。


據(jù)說已經(jīng)超過1萬名行家入駐在行平臺，明確自己咨詢服務的主題和提供的內(nèi)容，明碼標價自己一小時的時間費用。你可以任意選擇一位行家，付費后即可與他進行面對面的咨詢。學員通過約見行家可以獲得高質量的個性化知識服務，有針對性地解決自己的問題。


在行將社會各個領域中□優(yōu)秀的人的知識技能和經(jīng)驗打包成服務出售，為大量的知識工作者提供了獲取額外收入的一種途徑。行家們借助平臺提升個人品牌的同時，還能獲得精神滿足和物質利益的雙豐收。在行上線一年以來，平均每日交易量達800次，客單價平均超過400元。在在行平臺上，蕭秋水老師已經(jīng)約見了超過□60人，平均每個月約見10～□0位網(wǎng)友，輕輕松松月入萬元。而在行是在□015年3月才成立的。






分答：知識零售平臺






在□016年5月推出的分答平臺則更進一步，你可以付費買一個人一分鐘的時間，對方會用語音回答你的問題。


分答的游戲規(guī)則比在行更簡單，用戶在分答上介紹自己擅長的領域，設置付費問答的價格，普通人可以設定在1元到100元之間，認證過的答主可以設置超過100元的提問價格。只要愿意付費，任何分答用戶都可以向答主提出文字問題，答主的回答則是一條60秒以內(nèi)的語音。當然答主可以選擇自己感興趣的問題回答，也可以忽略不想回答的問題。


分答上線短短兩個月，已經(jīng)有超過10萬人開通了分答賬號。在分答上線□□個月，就有超過30位答主憑借這種一分鐘碎片化的時間回復，輕松做到了月入萬元。


《奇葩說》第三季的熱門選手、編劇鸚鵡史航在分答中每個問題收費為38元，截至□016年5月□8日下午，鸚鵡史航已經(jīng)回答了1197個問題，總收入59 160元。而這個“□會賺錢的分答答主”的寶座差點被剛剛入駐的王思聰奪走，因為王思聰回答一個問題的收費高達3000元，截至5月□8日下午，他只回答了16個問題，但總收入已經(jīng)高達55 1□8.5元。






分答的“生財之道”






如果有人對答主的某個問題的答案感興趣，他可以付費1元選擇“偷聽”這條語音回復。而這1元在分答平臺收取10%的費用后，剩余的錢將由提問者與回答者平分。也就是說，假如一個提問被100個人偷聽，那么提問者和答主都可以得到45元。如果提問者提問的費用不超過45元的話，他提問的成本已經(jīng)全部收回。


有嗅覺靈敏的提問者發(fā)現(xiàn)了這里面的生財之道，主動設計問題提問不同的答主。答主回復后，提問者會主動把這些充滿個性思考的聲音回復并擴散到微信群、朋友圈，幫自己賺錢，也順便幫“答主”賺錢。


所以，分答可以幫你躺著賺錢，賺到“睡后收入”。作為答主，甚至包括提問者，只要把好的問題擴散到朋友圈，就可以安心睡覺，等待這些問題通過社交圈不斷被偷聽和擴散。而每天晚上，分答平臺也會通過貼心的微信服務告訴你，今天你的分答替你賺了多少錢。


本書作者秋葉大叔就養(yǎng)成了每天晚上10點看看今晚的分答收入，再愉快休息的習慣。


和過去的很多爆款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同的是，分答從誕生的□□天開始，每個人都是這個商業(yè)模式的受益者。提問者可以找到自己想提問的對象咨詢，還能憑借好問題的偷聽收回提問的成本；偷聽者通過去聽自己感興趣的問題，解決了自己的困惑；答主可以利用分答獲得提問和偷聽的收入；至于分答平臺，則會提取10%的運營費用。這個商業(yè)模式似乎避免了過去很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費的大坑。


這么有趣的玩法，背后有著怎樣的故事？請看下節(jié)分解。