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中國財富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)(第二版)

中國財富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)(第二版)

定  價:89 元

        

  • 作者:薛楨梁,鄔瑜駿
  • 出版時間:2019/11/1
  • ISBN:9787521711806
  • 出 版 社:中信出版社
  • 中圖法分類:F832.48 
  • 頁碼:
  • 紙張:純質(zhì)紙
  • 版次:
  • 開本:16開
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《中國財富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)》幫助中國財富管理顧問提高高凈值客戶大單成交率。
《中國財富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)》為聚焦于高凈值客戶群體的財富管理前端業(yè)務(wù)人員,構(gòu)建完整的知識體系,并通過科學(xué)的營銷方法與實(shí)戰(zhàn),幫助其從客戶真實(shí)的財富管理需求的角度實(shí)現(xiàn)我認(rèn)為客戶需要向客戶認(rèn)為自己需要的轉(zhuǎn)變,進(jìn)而達(dá)成大單成交,并高效、高質(zhì)服務(wù)于客戶,幫助高凈值人士解決在財富轉(zhuǎn)移和傳承上的核心訴求。
《中國財富管理顧問營銷實(shí)戰(zhàn)》作者以在財富管理培訓(xùn)領(lǐng)域近十年的沉淀,通過對高凈值客戶的深度研究,以及對從業(yè)人員困境現(xiàn)狀的總結(jié),構(gòu)建出財富管理前端業(yè)務(wù)人員需要具備的核心知識體系的四個重要緯度,即資商、法商、稅商、企商,以及如何學(xué)以致用地將上述專業(yè)知識通過科學(xué)營銷方法問導(dǎo)法釋放專業(yè)價值,即可謂四商一法。
其中,資商板塊著重解讀與財富管理密切相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)、大類資產(chǎn)原理以及資產(chǎn)配置 實(shí)務(wù);法商板塊著重解讀高凈值人士的多重財富法律風(fēng)險以及財富法律風(fēng)險防范的法律工具; 稅商板塊著重解讀高凈值人士在涉內(nèi)涉外的企業(yè)經(jīng)營、移民、投資、貿(mào)易及傳承等方面涉及的稅務(wù)風(fēng)險與稅務(wù)規(guī)劃;企商板塊著重解讀基于企業(yè)生命周期視角下的企業(yè)主個人、家庭與 企業(yè)綜合財富管理;問導(dǎo)法著重解讀怎樣通過大單視角的科學(xué)問話體系真正實(shí)現(xiàn)高凈值人士對自身需求的認(rèn)知,從而觸發(fā)購買欲望。
2018年年底至2019年年初的中國稅制改革,使得*版教材中關(guān)于稅務(wù)的內(nèi)容需要較大調(diào)整,第二版主要在稅商篇進(jìn)行了內(nèi)容更新,并對法商篇和資商篇根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行了修訂與完善。

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