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這是第一本以科學(xué)方法教你在短時(shí)間內(nèi)提高銷售技巧并獲得可觀收益的書，作者大衛(wèi)??霍菲爾德以社會(huì)心理學(xué)、認(rèn)知神經(jīng)學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等全方位研究課題為依托，數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為你提供富有革新性的理念、成功銷售的金牌秘訣和易于掌握運(yùn)用的銷售技巧。在本書中，你將學(xué)到：

1.如何從客戶的行為方式入手，選擇富有針對性的銷售策略。

2.客戶的抵觸情緒是如何產(chǎn)生的，以及如何化解這種不良情緒。

3.如何營造良好的氛圍以促成交易的達(dá)成。

4.如何俘獲客戶的內(nèi)心，讓客戶心甘情愿去購買你的產(chǎn)品。

5.如何有效提問，從客戶那兒獲得你所需要的信息，并以此為突破口。

6.了解大腦是如何對事物做出決定的，將其運(yùn)用到銷售的過程中，讓你在跟客戶溝通中步步為贏。

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