序言:自我營銷,是你值得投資的能力
這本書為你解決什么問題?
要想成功,你必須學會自我營銷。
無論是在工作中還是生活中,我們幾乎無可避免評估他人、被他人評估。僅僅有能力、有才華、有閃光點是不夠的,你還要讓外 界看到你的價值,購買你的價值。
找工作時,你需要向面試官展現(xiàn)自己,希望他們能認可你是性價比高的聘用選擇。
在職場上爭取優(yōu)質項目,你需要向領導、決策人展現(xiàn)自己,希望他們認可你是能夠把這個項目做好的人。
你找男朋友或女朋友,從本質上來說,也是在展現(xiàn)自己,希望 對方能夠喜歡你、選擇你。當你追求成功了,次去見對方父母, 生怕有什么不妥的行為會讓對方的父母不滿意,你小心翼翼地表現(xiàn) 自己優(yōu)秀的一面,其實也是在竭力展現(xiàn)自己,希望得到認可。
就連你小時候上學,想上一個好的幼兒園都需要參加面試,你 也需要拼命表現(xiàn)自己,展示自己唱歌、跳舞、朗誦等方面的才藝,或者拿出曾經(jīng)的獲獎證書來做佐證,希望面試官能夠錄取你。
你發(fā)現(xiàn)了嗎?這樣一次次的展現(xiàn)自我價值組成了你的人生,決 定了你終能到多遠的地方,能達到什么樣的高度。
自我營銷的能力,其實是每個人的基本能力,也是值得我們 投資的能力。成功的人,就是不斷在為自己的個人品牌增值,每一 次都能把自己銷售出去,并獲得較高收益。
這本書到底有什么獨門秘籍?
這本書和你曾經(jīng)看過的其他書有什么不同呢?你為什么一定要讀這本書呢?這本書能給你的人生帶來哪些更多的可能性呢?很多 人只是在努力儲備知識或者不斷積累經(jīng)驗,但如何運營、營銷、展 現(xiàn)自己這款“產(chǎn)品”,往往被大多數(shù)人所忽視,如何進一步變現(xiàn)更是 讓很多人頭疼。
這本書是如何做到真的能把你變成爆款,讓你總能成功展現(xiàn)自 己,并且終實現(xiàn)財富增長的呢?我們來看看這本書具體寫了什么 以及你能從中得到什么?
★一個基于營銷邏輯的“作戰(zhàn)體系”
如果有營銷基礎的朋友,肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,這個體系完全是嚴 格按照千錘百煉的營銷專業(yè)體系來進行構建的,也就是說,這本書 的底層邏輯完全基于科學的營銷體系。這也是這本書的創(chuàng)新點,或者說是這本書區(qū)別于其他同類書的特色。
本書分為值錢、放大、變現(xiàn)3 大步以及8 個細分小步驟。值錢篇是想告訴大家,如果你想讓“自己”這款產(chǎn)品變得更值錢,首先,你 必須要有一項特別出眾的本領,你必須不斷打磨自己,成為某個領域 的專業(yè)高手,這是你增值、變現(xiàn)的基礎。很多迷茫、頹靡的人,我希 望你們能先從部分開始,先讓自己強大起來。我在這部分中給出 了詳細的步驟,你只需要照做就可以。如果你已經(jīng)是很厲害的專業(yè)高 手,那本篇可以讓你把專業(yè)做得更加極致。在第二部分放大篇中,我 將打造個人IP 的經(jīng)驗以及對于營銷的全部理解都毫無保留地呈現(xiàn)給大家了,這一部分主要是幫助大家打造個人影響力,提升你的個人品牌 的商業(yè)價值。后一篇,也是本書的終極目標,幫助大家變現(xiàn)?砍 售時間,你是永遠無法賺大錢的。我一方面希望更新大家對于財富的 認知,另一方面更重要的是教會大家變現(xiàn)的關鍵技巧。
另外,之所以拆解為由3 大步、8 小步組成的“作戰(zhàn)步驟”,也是為了方便每個人都能根據(jù)自己的實際情況來操作。分解的步驟可 以讓任何人都能找到自己的切入點,從適合自己的步驟開始,或者 檢測出自己的薄弱部分,然后根據(jù)書上的方法,針對性地做出補充。
那我為什么能這樣架構這本書呢?這與我多重的職業(yè)背景有關。
我曾經(jīng)的職業(yè)是一名專業(yè)營銷人,就職世界500 強,我有著超過13 年的營銷行業(yè)全鏈條的從業(yè)經(jīng)驗,打造過很多爆款產(chǎn)品,為所在和所服務的超100 家企業(yè),實現(xiàn)了超20 億元的銷售業(yè)績;也曾兩年內(nèi)橫掃艾菲獎、長城獎等營銷大獎20 多項次;受邀在全球排名的商學院——沃頓商學院做過演講……
基于自己的營銷經(jīng)驗,我寫了《引爆關注》《爆紅》兩部作品。其中,《爆紅》一書由于創(chuàng)立了“新品低成本爆紅體系”,填補了這一營銷領域的空白。另外,我也是短視頻博主@ 有料先生所有者,通過這個賬號,我用一年時間把自己打造成了爆款,全網(wǎng)視頻播放量 超4 億次。
后來,隨著短視頻大火,我和我的團隊,都轉型為專職的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。而我經(jīng)營的公司,在轉型后不足一年的時間內(nèi),也 特別有幸晉升到了校園教育領域的頭部,旗下賬號擁有全網(wǎng)2000 萬粉絲,且都是精準的教育校園粉絲。
另外,我特別希望提的一點是,要想把自己打造成有影響力的IP,做內(nèi)容的能力非常重要。因為,在這個過程中,輸出內(nèi)容是一種 非常重要的方法,尤其是對于普通人來說,這是一條能成功的 路。而我也非常幸運,我從大學開始就是一名內(nèi)容創(chuàng)作者,2006 年大學畢業(yè),就成為了當時中國火的報紙之一——《環(huán)球時報》的 特約記者;2007 年,在門戶網(wǎng)站的鼎盛時代,我加入了搜狐網(wǎng),在搜狐新聞中心工作,很快成為當時年輕的值班編輯之一。這些經(jīng)歷讓我具備了很強的內(nèi)容功底。
很有幸,我曾經(jīng)的經(jīng)歷,讓我能寫出這本書,這也是我的“爆紅系列叢書”中的第三本。
★ 100 多個真實的“作戰(zhàn)案例”
這本書中,我拆解了中外100 多個把自己打造成爆款、實現(xiàn)財富增長的案例,而且結合了具體的步驟一一講述。案例與方法論相得 益彰,能讓你真正理解這些方法論,而且通過案例的詳解,你能感 覺好像是自己在親自作戰(zhàn)——這有利于你馬上把這些方法應用在自 己身上。
而這些案例都是從哪里來的呢?其實有三個來源:
,來源于我實操過的案例。因為我從事的是營銷職業(yè),在從業(yè)的過程中,我做過很多把素人打造為紅人的工作,其中的很多 案例都將出現(xiàn)在這本書中。
第二,來源于我透徹研究過的案例。為了寫作這本書,我花了 近半年的時間,專門研究了很多知名IP 的變現(xiàn)邏輯和操作手法,這其中,當然就包括很多中外頂流人物,比如,80 多歲成名的摩西奶奶(美國)、中國早網(wǎng)紅的代名詞Papi 醬、“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇、“口紅一哥”李佳琦、淘寶“直播一姐”薇婭、Youtube(油管) 美妝“達人”米歇爾·潘等。
第三,來源于我自己的親身經(jīng)歷。直接的案例就是我的親身經(jīng)歷了。除了在這本書的正文中提到自己的案例外,我還專門在本 書的后記中詳細描述了我的經(jīng)歷,其所呈現(xiàn)的是構建個人商業(yè)生態(tài) 的完整過程。
為什么你要現(xiàn)在讀這本書?
我要特別強調的是,為什么你要現(xiàn)在讀這本書呢?
作為當紅的主播李佳琦、薇婭,他們一場直播的銷量能達到 數(shù)億元,全年的銷售額能達到數(shù)十億。
一個人,就能夠創(chuàng)造數(shù)十億的銷售額。曾經(jīng),這是一個無法想 象的數(shù)字。但是,在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,尤其是隨著短視頻、直播 等各種媒體形態(tài)的爆發(fā),每個人都有機會成為超級有影響力的人, 有機會實現(xiàn)巨大的商業(yè)價值。一個人就是一家公司,一個人就能養(yǎng) 活一個工廠,這是真真切切的事實。
如今,“商業(yè)個體”已經(jīng)是不可逆的經(jīng)濟形態(tài)。為什么呢?這一切的一切,就是因為,在互聯(lián)網(wǎng)時代,流量就是商業(yè)價值,你獲得 的流量越多,你的商業(yè)價值就越大。
如何去獲得盡量多的流量呢?如何實現(xiàn)個人財富自由?這也是 本書嘗試回答的問題。讓自己成為人人關注、人人爭搶的對象,關 注你的人越多,爭搶你的人越多,你的商業(yè)價值就越大,你就越能 成就更多的可能。
下面,讓我們來看一個例子。
假設某家世界500 強企業(yè)要推出年度旗艦產(chǎn)品,需要一名攝影師來拍攝產(chǎn)品照片。這一產(chǎn)品還未上市就已經(jīng)火爆全國了,如果 哪位攝影師能為這一產(chǎn)品拍攝照片,那將是其職業(yè)生涯的超級閃光點。
很多攝影師都希望自己能拿到這個機會,這將是一次很激烈的 競爭。毫無疑問,挑選攝影師的這位決策者會收到很多攝影師的申請, 而且,這些攝影師都是有能力把產(chǎn)品照片拍好的。
如果你是這位決策者,你會如何選擇呢?其實,你根本就不會看大家的申請資料,而會直接找業(yè)內(nèi)有名氣的、曾經(jīng)出過優(yōu)質名作 的攝影師。很顯然,你壓根就不可能去考慮是不是要選擇一個默默 無聞但實際專業(yè)能力很強的攝影師。當然,有可能的情況是,這 位雖然實力很強但默默無聞的攝影師,根本就不會進入決策者的選 擇視野,因為決策者根本就不知道這個世界上有這么一個攝影師。
你發(fā)現(xiàn)了嗎?很多機會,你能否把握得住,其實與能力關系不大, 因為有能力的人有很多,但不是所有人的能力都能被看到。更重要 的因素是人家是否知道你這個人。
所以,一個人要想成功,要想把握住機會,光有能力是不夠的, 還需要讓別人都知道你強。
在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代,做到這一點就更為重要了。大家都說,互聯(lián)網(wǎng)時代,流量為王,誰有流量,誰就掌握了機會。好比大火的 李佳琦,他的直播有那么多人看,短視頻也有那么多粉絲,所以, 他的一場直播才能銷售幾千萬元甚至上億元的商品,全年能有幾十 億元的銷售額。
所以,要想成為流量平臺,就要有自己的流量池。簡單來說, 就是你得出名。如此,你成功的機遇就會比普通人大很多,因為你 總是能進入大家的選擇范圍。
自我營銷的能力,是你需要投資的能力。你需要做到:你強, 你得讓人知道你強。你強,你要讓所有人都知道你強!
Step 1 洞察:重新認識自己,發(fā)現(xiàn)你的超級潛力 / 003
節(jié) 挖掘你的已有技能 / 005
第二節(jié) 發(fā)現(xiàn)內(nèi)心熱愛 / 013
第三節(jié) 嘗試“斜杠人生” / 022
本章小結 / 031
Step 2 定位:聚焦優(yōu)勢,找到你的“爆款人設” / 033
節(jié) 人設,扮演好自己有多重要 / 035
第二節(jié) 好人設的三個標準 / 042
第三節(jié) 三步定出爆款人設 / 049
本章小結 / 063
Step 3 進階:持續(xù)精進,成為專業(yè)高手 / 065
節(jié) 高手到底是什么樣的人 / 068
第二節(jié) 刻意練習成為高手 / 073
第三節(jié) 成長型思維與自我迭代 / 083
本章小結 / 089
Step 4 傳播:以小搏大,講好你的專屬故事 / 093
節(jié) 為什么故事思維很重要 / 095
第二節(jié) 好故事公式 / 101
第三節(jié) 講好你的專屬故事 / 108
本章小結 / 118
Step 5 連接:產(chǎn)出內(nèi)容,經(jīng)營你的平臺矩陣 / 119
節(jié) 成為內(nèi)容高手的必備技能 / 121
第二節(jié) 如何高效地產(chǎn)出好內(nèi)容 / 129
第三節(jié) 1 N 經(jīng)營平臺矩陣 / 138
本章小結 / 148
Step 6 引爆:打造代表作,創(chuàng)造你的高光時刻 / 151
節(jié) 就地取材“秀”出你做的事 / 153
第二節(jié) 打造一個爆紅事件 / 160
第三節(jié) 把思想創(chuàng)作成作品 / 163
本章小結 / 175
Step 7 變現(xiàn):告別死工資,升級你的“賺錢系統(tǒng)” / 179
節(jié) 從 0 到 1 的財富思維 / 181 第二節(jié) 如何快速開始變現(xiàn) / 188 第三節(jié) 找到關鍵變現(xiàn)手段 / 197 本章小結 / 201
Step 8 開發(fā):啟動“財富金礦”,打造終身影響力 / 203
節(jié) 滾雪球般的財富增值秘訣 / 207
第二節(jié) 如何造就終身影響力 / 215
第三節(jié) 打造屬于自己的財富體系 / 221
本章小結 / 226
附 錄 個人價值評估模型 / 227
后 記 做好自己,才能實現(xiàn)價值 / 234
致 謝 / 239