本書以商務談判過程為邏輯順序，全面系統(tǒng)闡述商務談判活動的原理、方法、策略和技巧。全書共分8章，包括商務談判概述、商務談判組織與管理、商務談判策劃與準備、商務談判策略、商務談判的溝通技巧、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判簽約。
本書體系完整，內(nèi)容新穎，表述通俗，案例豐富，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓練，強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。各章設計安排了學習目標、關鍵術語、復習思考題、案例題或實訓題等項內(nèi)容，并在各章正文中以二維碼鏈接的方式提供了豐富的視頻輔導資源。通過手機掃描二維碼獲取的網(wǎng)絡資料既可用于課堂中的播放和討論，也可用于課前預習和課后復習鞏固；同時附了兩套模擬試卷，為該課程的教學提供方便。
本書適合作為本�？圃盒�、高等職業(yè)院校的商務、營銷、國際貿(mào)易及經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材。