本書(shū)以商務(wù)談判過(guò)程為邏輯順序，全面系統(tǒng)闡述商務(wù)談判活動(dòng)的原理、方法、策略和技巧。全書(shū)共分8章，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判組織與管理、商務(wù)談判策劃與準(zhǔn)備、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判的溝通技巧、國(guó)際商務(wù)談判、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判簽約。
本書(shū)體系完整，內(nèi)容新穎，表述通俗，案例豐富，突出談判策略技巧的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。各章設(shè)計(jì)安排了學(xué)習(xí)目標(biāo)、關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)、復(fù)習(xí)思考題、案例題或?qū)嵱?xùn)題等項(xiàng)內(nèi)容，并在各章正文中以二維碼鏈接的方式提供了豐富的視頻輔導(dǎo)資源。通過(guò)手機(jī)掃描二維碼獲取的網(wǎng)絡(luò)資料既可用于課堂中的播放和討論，也可用于課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)鞏固；同時(shí)附了兩套模擬試卷，為該課程的教學(xué)提供方便。
本書(shū)適合作為本專(zhuān)科院校、高等職業(yè)院校的商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教材。