Ⅰ 基礎(chǔ)觀念
第一章 組織間營銷概述
第一節(jié) 什么是組織間營銷
第二節(jié) 組織市場的需求
第三節(jié) 組織問營銷的客戶
第四節(jié) 組織市場的產(chǎn)品
第五節(jié) 我國組織間營銷的回顧與展望
本章小結(jié)
關(guān)鍵詞
思考與討論
綜合案例分析
第二章 組織間營銷調(diào)查
第一節(jié) 為什么需要組織間營銷調(diào)查
第二節(jié) 組織間營銷情報與信息
第三節(jié) 組織間營銷調(diào)查實踐 Ⅰ  基礎(chǔ)觀念
第一章  組織間營銷概述
    第一節(jié)  什么是組織間營銷
    第二節(jié)  組織市場的需求
    第三節(jié)  組織問營銷的客戶
    第四節(jié)  組織市場的產(chǎn)品
    第五節(jié)  我國組織間營銷的回顧與展望
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第二章  組織間營銷調(diào)查
    第一節(jié)  為什么需要組織間營銷調(diào)查
    第二節(jié)  組織間營銷情報與信息
    第三節(jié)  組織間營銷調(diào)查實踐
    第四節(jié)  組織間營銷調(diào)查的現(xiàn)存問題與展望
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
Ⅱ  機(jī)會分析
第三章  組織市場的細(xì)分與定位
    第一節(jié)  組織市場細(xì)分的意義和依據(jù)
    第二節(jié)  組織市場細(xì)分方法
    第三節(jié)  組織細(xì)分市場的評估
    第四節(jié)  組織市場定位
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第四章  組織購買行為分析
    第一節(jié)  組織購買過程
    第二節(jié)  影響組織購買行為的因素
    第三節(jié)  組織購買中心與購買行為模型
    第四節(jié)  組織購買類型與營銷對策
    第五節(jié)  中國組織購買行為分析
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
Ⅲ  創(chuàng)造價值
第五章  組織間營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略
    第一節(jié)  組織市場產(chǎn)品戰(zhàn)略：以產(chǎn)品質(zhì)量和客戶價值為基礎(chǔ) 
    第二節(jié)  組織市場中的產(chǎn)品計劃和管理
    第三節(jié)  組織市場產(chǎn)品的定價策略
    第四節(jié)  我國組織營銷的產(chǎn)品戰(zhàn)略分析
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第六章  組織間營銷的服務(wù)戰(zhàn)略
    第一節(jié)  組織市場服務(wù)概述
    第二節(jié)  組織市場的服務(wù)質(zhì)量
    第三節(jié)  組織市場服務(wù)的營銷策略
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第七章  組織市場的品牌戰(zhàn)略
    第一節(jié)  組織市場的品牌化
    第二節(jié)  品牌經(jīng)營
    第三節(jié)  供應(yīng)商品牌在產(chǎn)業(yè)鏈中的績效
    本章小結(jié)
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    思考與討論
    綜合案例分析
Ⅳ  傳遞價值
第八章  組織間營銷的渠道戰(zhàn)略
    第一節(jié)  組織營銷的分銷戰(zhàn)略
    第二節(jié)  組織直復(fù)營銷戰(zhàn)略
    第三節(jié)  電子商務(wù)時代的組織市場渠道
    第四節(jié)  組織市場的多渠道戰(zhàn)略
    第五節(jié)  組織營銷的物流與后勤管理
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第九章  組織間營銷的人員促銷戰(zhàn)略
    第一節(jié)  組織促銷與組織人員促銷概述
    第二節(jié)  組織人員促銷的程序
    第三節(jié)  組織人員促銷管理
    第四節(jié)  我國組織營銷的人員促銷情況
    本章小結(jié)
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    思考與討論
    綜合案例分析
第十章  組織間營銷的其他促銷戰(zhàn)略
    第一節(jié)  組織營銷的廣告促銷戰(zhàn)略
    第二節(jié)  組織營銷的銷售促進(jìn)戰(zhàn)略
    第三節(jié)  組織營銷的公共關(guān)系戰(zhàn)略
    第四節(jié)  中國組織營銷的促銷戰(zhàn)略
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第十一章  組織間營銷控制與績效測量
    第一節(jié)  控制與績效測量的內(nèi)容
    第二節(jié)  組織間營銷控制的層次
    第三節(jié)  組織市場控制與績效測量的方法
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
第十二章  組織間營銷關(guān)系管理
    第一節(jié)  識別組織市場中有價值的客戶
    第二節(jié)  組織市場客戶關(guān)系管理
    第三節(jié)  合作伙伴關(guān)系管理：營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟
    第四節(jié)  組織營銷與社會可持續(xù)發(fā)展
    本章小結(jié)
    關(guān)鍵詞
    思考與討論
    綜合案例分析
參考文獻(xiàn)