營(yíng)銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的總體邏輯是什么? 如何在組織中授權(quán)一線聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的員工? 如何圍繞服務(wù)客戶的宗旨協(xié)同作戰(zhàn)? 如何進(jìn)行系統(tǒng)的流程組織激勵(lì)和企業(yè)文化打造? 如何構(gòu)建以客戶為中心的端到端、結(jié)構(gòu)化流程? 如何搭建流程型組織而非職能型組織? 《LTC與鐵三角：從線索到回款》從營(yíng)銷流程和營(yíng)銷組織兩個(gè)維度，介紹了華為L(zhǎng)TC流程與鐵三角組織，通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷體系發(fā)展歷程和營(yíng)銷管理方法的研究，提供可借鑒的理念、方法、工具，引領(lǐng)企業(yè)服務(wù)客戶，持續(xù)深入理解客戶，做客戶的知心人、同心人。 ——閱讀本書(shū)，有助于 ·搭建優(yōu)

本書(shū)以中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)遼寧有限公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為依托，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，以多服務(wù)臺(tái)的呼叫中心排隊(duì)系統(tǒng)研究為對(duì)象，針對(duì)帶等待時(shí)間提醒的運(yùn)營(yíng)模式，研究了呼叫中心排隊(duì)性能近似以及坐席人員配置問(wèn)題，并且開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的求解算法。

本書(shū)稿為繼《槍林彈雨中成長(zhǎng)》《厚積薄發(fā)》《黃沙百戰(zhàn)穿金甲》《邁向新賽道》《一人一廚一狗》《蓬生麻中不扶自直》后第七本華為系列故事。本書(shū)稿內(nèi)容由海內(nèi)外600多萬(wàn)座基站建設(shè)和維護(hù)一線員工撰寫(xiě)的一個(gè)個(gè)小故事組成，非常感人。集中展示華為20多年來(lái)在積貧積弱的形勢(shì)下如何突破重圍，最后領(lǐng)先業(yè)界、傲視同儕的奮斗經(jīng)歷，突出狼性文化的鮮明個(gè)性，他們的管理中西合璧，吸收西方現(xiàn)代管理理念，進(jìn)行本土化改良，最終形成東西方都能接受的管理模式。

職場(chǎng)新人如何從華為的5步面試中殺出重圍？華為如何為新人賦能并逐步將其培養(yǎng)為合格的華為人？在非升即走的競(jìng)爭(zhēng)氛圍中，華為員工如何實(shí)現(xiàn)華麗蛻變？傳幫帶、“英雄”倍速成長(zhǎng)機(jī)制、無(wú)差別末位淘汰又各自發(fā)揮了怎樣的作用？……員工越成長(zhǎng)，企業(yè)越成功。本書(shū)以一個(gè)華為員工的十年成長(zhǎng)為主線，講述了在華為文化和管理機(jī)制的影響下，一個(gè)一文不名的“預(yù)備兵”蛻變?yōu)楠?dú)當(dāng)一面的“將軍”的心路歷程。書(shū)中既有對(duì)華為員工工作情境和精神世界的描述，又有對(duì)華為理念、文化、管理機(jī)制的梳理，更有對(duì)華為的職業(yè)理念、工作方法和行動(dòng)法則的總結(jié)。作者

作為中國(guó)企業(yè)的楷模，華為的成功代表了中國(guó)前進(jìn)的速度和發(fā)展的張力，代表了中國(guó)技術(shù)的廣闊前景，但是沒(méi)有任何局外人能夠真正了解華為，也沒(méi)有人能夠真正說(shuō)清楚華為究竟是一家什么樣的公司，它身上具備的各種混合的、神秘的特質(zhì)令人著迷。很多人試圖從世界發(fā)展以及時(shí)代變革的過(guò)程來(lái)了解華為，試圖從中國(guó)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中找到一些蛛絲馬跡，但華為的發(fā)展也許就是一部獨(dú)特的中國(guó)式企業(yè)成長(zhǎng)史，而在這部成長(zhǎng)史中，華為精神或許正是一個(gè)重要的因素。本書(shū)以華為創(chuàng)始人任正非為突破口，站在華為高層的整體視角去觀察、剖析華為內(nèi)部體系，梳理華為多年

從默默無(wú)聞到行業(yè)領(lǐng)-先，華為的持續(xù)成長(zhǎng)得益于它的三大核心系統(tǒng)：研發(fā)、服務(wù)和營(yíng)銷。 在營(yíng)銷方面，很多人都對(duì)著-名的華為“鐵三角”略有耳聞，但那只是龐大系統(tǒng)的冰山一角，華為出色的營(yíng)銷水平背后，有著一套獨(dú)立、完整的客戶關(guān)系管理流程（ManageClientRelationships，MCR）作為強(qiáng)大的支撐。 如何選擇自己的客戶？如何將客戶檔案數(shù)字化管理，使之便于評(píng)估？用何種方式與客戶接觸能夠提升客戶滿意度？……客戶關(guān)系是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。對(duì)于各行各業(yè)、各種體量的企業(yè)來(lái)說(shuō)，華為的銷售體系都能為其提

如何持續(xù)、快速、穩(wěn)健地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，管理者需要思考諸多問(wèn)題：什么樣的管理方式才能讓企業(yè)更高效，更具活力？如何定義組織才能讓個(gè)體發(fā)揮更大的作用？什么樣的制度才能為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航？應(yīng)該制定怎樣的人才戰(zhàn)略才能讓團(tuán)隊(duì)更具競(jìng)爭(zhēng)力？?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基因是什么？……縱觀國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)，華為可以說(shuō)是一家極具代表性的快速成長(zhǎng)壯大的企業(yè)典范。華為用三十年的時(shí)間，為我們呈現(xiàn)了一套科學(xué)、系統(tǒng)、行之有效的管理哲學(xué)。本書(shū)從管理、組織、制度、人才、作風(fēng)、產(chǎn)品、激勵(lì)、績(jī)效、文化、生存等十個(gè)方面入手，用通俗易懂

過(guò)去的20多年，華為從未一帆風(fēng)順，今后的20年，華為也將困難重重。 是什么驅(qū)使著10多萬(wàn)知識(shí)分子在全世界攻城掠地、開(kāi)疆拓土？ 又是什么支撐著華為強(qiáng)大的思想力量和意志力？ 為什么發(fā)展如火如荼的華為一直思考著生存與死亡的問(wèn)題？ 下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為？這正是本書(shū)期待解開(kāi)的謎題！

作為華為公司內(nèi)訓(xùn)系列叢書(shū)的第三部，本書(shū)將闡述華為公司財(cái)經(jīng)管理作為一個(gè)價(jià)值整合者，如何服務(wù)和監(jiān)管業(yè)務(wù)擴(kuò)張及價(jià)值創(chuàng)造的理念、政策和規(guī)則。 與前兩部正式出版的管理綱要選取和組織材料的方式相同，《價(jià)值為綱：華為公司財(cái)經(jīng)管理綱要》的所有內(nèi)容均摘自華為公司內(nèi)部公開(kāi)的高管講話、文章以及經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)（EMT）和華為財(cái)經(jīng)體系的文件，并一一注明了出處。同樣，各章內(nèi)容的編排，在每一個(gè)標(biāo)題下，遵循歷史的順序，時(shí)間跨度從公司成立到2017年6月。這樣的編排方式有助于讀者研究華為公司財(cái)經(jīng)管理哲學(xué)的演進(jìn)及其內(nèi)在一致性。

人力資源管理不只是人力資源管理部門(mén)的工作，而且是全體管理者的職責(zé)。各部門(mén)管理者有責(zé)任記錄、指導(dǎo)、支持、激勵(lì)與合理評(píng)價(jià)下屬人員的工作，負(fù)有幫助下屬人員成長(zhǎng)的責(zé)任。下屬人員才干的發(fā)揮與對(duì)優(yōu)秀人才的舉薦，是決定管理者的升遷與人事待遇的重要因素。 《華為人力資源管理》傳承于《華為公司基本法》，在編寫(xiě)過(guò)程中參閱了大量相關(guān)資料，力圖通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言，深入淺出地講解華為人力資源管理的精髓，并結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀及出現(xiàn)的問(wèn)題，為讀者呈現(xiàn)出華為在人力資源管理上的藝術(shù)與智慧。